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地摊，往大了说是商业的一种表现形式，往小了说是一份养家糊口的事业。近年来，由于交通工具发达、信息流通迅速，各行各业的发展速度一日千里，而地摊行业又有着创业资金少、人员要求低、时间安排自由等等特点，故而使得地摊行业发展迅猛、竞争日趋上升，很多摊友满怀希望而来，满腹失望而归，这其中的存在的方方面面的因素也只有自己才能够了解。 今天，跟大家探讨一下对于陌生市场的市场调查。地摊行业存在一个流动性大的问题，摊友们大多不是每天都在一个地方出摊。需要去新的市场，就需要做一个简单的市场调查，从方方面面了判断这个新的市场是不是适合你的产品，或者说你的产品到这个市场去要做一个什么样的定位。市场是地摊行业唯一的载体，你要在这个载体上有所作为，你就必须了解这个载体。要了解这个市场，市场调查就是必不可少的环节。 我们是市场调查是一个简单的调查，不一定非要搞得多么复杂，不一定非要自己亲自去实地调查，咱们可以在平时出摊的时候，通过与顾客的交流、与摊友的交流来得到这些信息，一般情况下只要不是有利益冲突的同行，摊友们都会乐于给你介绍情况的，谁都知道多个朋友多条路这个道理不是吗。 对于一个不了解的新市场，我们需要了解以下几个方面的情况: 1.了解市场的主要消费群体，从而定位消费需求。你的产品是不是适合在这个市场去销售，你想想，在一个满是中老年消费者的市场去销售化妆品，估计不会有太好的销售业绩吧！ 2.了解市场周边区域的经济状况，定位消费水平。倘若在一个贫困山区的市场上去卖奢侈品，估计想开张都难，毕竟消费者可能连吃早饭的钱的不舍得花，又怎么可能花钱买你所谓的奢侈品呢？ 3.了解消费群体的主要经济来源，定位消费周期。通过了解消费群体经济来源是什么，来判断消费群体的消费高峰期的时点。工业园区的消费群体一般在每个月月底到月初，因为刚刚发完工资;大学城的学生们一般月初刚刚从家里领过生活费;农村市场下半年一般比较闲，而且农作物大都换成了红彤彤的钞票;幼儿园门口小朋友们是不是明天放学的时候都嚷嚷着买这买那？ 4、了解市场周边特色产业，定位消费方向。从贵州把煤炭运到山西大同去卖，能赚到钱吗？显而易见的道理，不磨叽。 5、了解市场的作息规律，计划你自己的作息时间。地摊市场各个市场作息时间是不一样的，有的早，有的晚，如果不搞清楚状况，中午12点你跑到早市去摆摊，估计只能捡到几个用完了的塑料袋吧。 6、了解市场规则，方便提前固定摊位。新到一个市场，要知道这个市场是不是分类摆摊？是不是收费？收费标准一般是多少？费用交给谁？这些问题最好都事先打听清楚，否则到时候吃了哑巴亏还说不出所以然来。 依然是那句话，地摊是一门学问、一份事业，我就是摆地摊的老王，我摆地摊我骄傲。 今天就先说到这里，预知后事如何，且听下回分解。 |
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