 犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣：我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不再上门。
这其实说的就是做生意中的赊销，有买卖的地方就会有赊销，生意和赊销犹如孪生兄弟，经常如影随形。那么，对赊销的分析就显得至关重要，赊销反应在企业的财务报表里，就是应收账款。
关于应收账款，这里还是需要多啰嗦几句解释下。
一、应收账款的概念
应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。
应收账款同现金、银行存款、存货一样都属于企业的流动资产，但区别在于应收账款是一种债权，无实物形态。
作为企业流动资产的重要组成部分，应收账款的可回收性是衡量其资产状况优劣、盈利质量好坏的重要指标之一，直接影响着企业的现金流量、经营实力、偿债水平及周转能力。
应收账款伴随着收入的确认而产生，而坏账准备的计提也直接影响着企业的经营利润，所以应收账款的真实性便成了舞弊识别的重要关注点和突破口。
那么，如何分析企业的应收账款是否正常，从哪些方面着手呢？各位客官别急，且看风云君对其抽丝剥茧，详细解说。
二、应收账款解析
1、应收账款余额
判断应收账款余额是否正常的方法有纵向分析和横向分析两种，其中纵向分析又可分为静态分析和动态分析。
首先来说下纵向分析方法里的静态分析，可以通过企业各年度资产结构分析，看应收账款占流动资产、净资产或者总资产的比重，来分析资产结构构成情况、资产质量优劣及变动情况，也可以看应收账款占营业收入的比重，该比重应控制在合适的比例，比例越高，说明赊销占比越大，营业收入取得的回款状况并不好，有可能企业的财务状况在变差。
比如该比例达到50%以上的企业，表明其有一半以上的收入是赊销创造的，企业的盈利质量就相对较差，这种情况比较难通过银行的风险评估而取得外部资金支持。
需要说明的是，期末应收账款的减少可能并非实际回款，比如应收账款进行保理、转换成商业承兑汇票，或者虚构款项收回等情况造成的非正常减少。
接下来来看纵向分析方法里的动态分析，通过各年度应收收入的增幅和营业收入增幅的的比较，以此来判断是否存在异常变动，正常情况下，这两者的增幅应该是同比例变动的。
如果应收账款增幅远高于营业收入增幅，说明企业的应收账款回收越来越困难了，经营现金流净额在恶化。出现这种情况可能是企业放宽了客户的信用结算周期，当然也可能是虚构交易，虚增收入造成的应收账款挂账，特别需要关注与关联方相关的应收账款有增无减的情形。
最后来看横向分析，可以找同行业其他企业、行业平均进行各方面的比对分析，看是否存在明显异常。
2、应收账款构成
一般来说，有资金实力的企业客户欠款一般回收风险比较小，比如国有银行、证券公司、知名企业等。这就需要对债务人的构成进行分门别类的分析，包含债权人的所属行业、性质、区域、信用、规模和产品市场等方面。
另外需要重点关注的是，企业的应收账款所涉及客户集中度状况，如果客户过于集中，可能企业的生产经营存在潜在的经营风险，一旦某一客户生产经营发生恶化，会对企业业绩造成很大冲击。
比如风云君前段时间分析的乐视坏账对普路通业绩的影响以及金立坏账对维科精华的业绩的影响。
3、应收账款的可回收性
通过账龄分析、信用期分析、单独分析等来判断应收账款的可回收性。
一般来说，账龄越长，回收风险越大，超出信用期仍未收款，回收风险变大，可能与客户存在合同纠纷或产品质量问题等情形从而款项无法及时收回，或者客户财务状况恶化支付不起所欠的货款，当然，如果是虚构的交易，那么就不存在实际现金回款的原始支撑，只能长期挂账，通过坏账来逐步消化掉。
具体从账龄上来看，一年以内的应收账款占比越大越好，三年以上的越小越好。
年限越长，说明企业的应收账款质量越差，可回收性越不好，如果以前年度的营业收入是有水分的，这将对企业今后的盈利产生潜在的冲击。
长账龄也可能跟企业所在的行业性质相关，比如一些收入与款项结算不同步的企业，账上确认的是暂估应收款，与客户正式结算取得发票后才形成正式的应收账款，在这种情况下，因为暂估应收款项和正式的应收款项在财务报表里无法区分，所以，长账龄的应收账款特殊情况下的可回收性风险可能也并不大。
总体来说，时间越长越容易形成坏账，坏账计提的比例越高，而坏账的计提直接影响到企业的利润。
再从信用期上来看，信用期是公司与合同谈判的结果，关键在于信用期的可控性，期后回款情况可以充分反映应收账款的可回收性风险的大小。
最后从关联方上来看，这里主要是说应收大股东和相关关联方的应收款项，有个别上市公司的实际控制人凌驾于上市公司之上，利用其控制权占用上市公司资金，侵占中小投资者的利益。
4、应收账款的质量
绝大部分企业采用账龄分析法计提坏账准备，并参考信用期标准，信用期内的不提或少计提，超出信用期的再按照不同账龄来加大计提。一般企业一年以内的计提比例普遍采用5%的计提比例。
计提比例的高低可以比照同行业内的其他企业，一是不同账龄段内的计提比例，二是计提的坏账占应收账款余额的比例，看计提比例是否明显偏离可比企业。
除此之外，对某些风险特征明显不同的应收账款应该单独计提坏账准备，但风险特征无法量化，无统一可控的标准，实际运用上，除基于回收风险很大而全额计提外，其他的计提比例常常缺乏充足的支撑依据。
企业应收账款中如果包含了大量的关联方交易，则要重点关注交易是否具备经济实质，交易价格是否公允，以此判断企业是否存在利用关联交易来调节收入和利润。
另外，有些企业与关联方串通编造虚假合同纠纷或者让关联方有序的经营困难并破产清算，并利用法院的判决结果全额计提坏账，来给关联方输送利益。
通过对应收账款的分析，或多或少能够发现一些利用应收账款进行财务舞弊的蛛丝马迹。
三、应收账款的舞弊方式
1、会计核算环节
有的企业混淆应收账款的核算范围，与其他应收款等其他科目来回混用，使核算内容失真；有的企业已取得销售款项但仍列为应收账款，将款项挪作他用；有的企业发生了应收账款业务但不进行核算，虚减营业收入，以逃避缴纳税金等。
在选择核算方法时，有些企业并没有按照规定选择正确的核算方法，例如，在存在现金折扣的情况下，应收账款应采用总价法，按未抵减销售折扣的总额来入账，但实际上部分企业却采用净额法入账，少计销售收入而逃避纳税。
2、销售业务环节
较为常见的是虚构销售交易，如虚构客户，虚拟购销合同等来虚增营业收入，以此达到虚增业绩的目的。有的企业通过离岸公司，或者与海外客户联合勾结实施跨境造假，这种情况较为复杂，不易识别；
也可能存在提前确认应收账款的情况，主要集中在期末，特别是年末，通过提前确认营业收入的完成，来达到扭亏保壳目的或者营造企业运作良好的表象，以欺瞒不明真相的外部融资方来提供资金支持。
3、应收账款收回环节
一般应收账款应在信用期到期前收回，但有些企业信用期到期后因经办人私下收受好处而不积极催收，或者已经收回财务却不入账。
4、坏账处理环节
在计提坏账损失时，并没有按照一定的比例计提或者计提比例明显不合适，人为缩小或者扩大计提范围或计提比例，来少记或者多提坏账准备，随意性比较大。
有的企业发生坏账时并没有计提坏账，造成应收账款和利润的高估，有的企业将预计可收回的款项作为坏账处理，造成应收账款低估，有的企业收回已转销的坏账时，不增加坏账准备，而作为应付款项处理或干脆不入账，私自占用。
透过应收账款的舞弊方式，可以看出舞弊行为主要集中在以下三个方面，一是通过应收账款造假提供虚假会计信息，用以美化企业形象，谋求企业相关者利益；二是挪用、占有企业资金；三是偷逃税金。
知晓了应收账款的舞弊方式，那么下面举一个例子来说明。
四、应收账款舞弊案例
下面列举个提前确认收入和应收账款，销售退回不冲销收入和应收账款的美国上市公司舞弊案例。
美国女王真空吸尘器公司是一家以生产耐用吸尘器著称的上市公司，希兰是该公司的首席执行官。希兰及其管理小组草率地决定开发新一代真空吸尘器来提高公司的利润。
为了筹措新生产线的资金，希兰授意财务经理去人为虚增利润，利用股价上涨抛售股票来获取资金。财务经理指示销售经理将期后的销售发票提前到会计年度结束前开，安排仓库将货物的发运提前，将积存的商品发运他处，账上确认销售收入和应收账款，随后期后并未冲回。
新一代的真空吸尘器销售业绩飚升，但消费者不久后发现吸尘器的质量存在严重问题并要求退货，其原因是希兰将吸尘器原先坚实的金属部分替换成了塑料装配，导致产品不耐热。
于是，最初的利润转变为狂怒的抱怨声，大量退回的产品积压满了仓库，而且还租用了较远的仓库来存放退回的产品，并销毁所有与退货相关的记录，包括发运单、存货盘点表和存货退回清单等，而且销售退回也并未冲销原确认的收入和应收账款。
由于产品的口碑变差，公司的名声一落千丈，销售严重滑坡。巨额的销售退回和销售额的锐减，希兰和财务经理最终感到束手无力，纸终究包不住火，谎言无法继续编造下去，他们最终在律师的建议下主动认罪。
关于国内上市公司利用应收账款进行盈余操纵或财务舞弊的案例，请查阅风云君发过的有关涉及应收账款的历史文章，这里不一一列举。
五、新准则下应收账款的变化
1、应收账款坏账准备计提的变化
新准则下，采用预期信用损失模型来计提减值准备。对于销售商品或提供劳务形成的应收账款，采用简化处理，换句话说，不需要判断初始确认后信用风险是否显著增加，而是按照相当于整个存续期内预期信用损失的金额来计量其损失准备。
熟悉上市公司年度报告附注的小伙伴们是不是感到小惊讶，传统的应收账款计提坏账准备突然消失了。
应收款项减值的分类，单项计提和组合计提将退出历史舞台，企业所有应收账款应看作一个整体，根据不同的风险等级、账龄等来预计不同的概率，不同的未来现金流，进而加权算出不同的现金缺口折现额，即为计提的减值金额。
坏账准备计提从传统的已减值模型变为预期信用损失模型，从计量来看并没有实质性区别，均是按照未来现金流缺口的折现值作为信用损失金额，由发生减值时才计提变为没有减值时就预计概率。
常用的账龄分析法计提坏账准备其实质也是预期信用损失模型，在没有客观证据表明其发生了减值时，通过不同的账龄预计损失金额。
新准则下的坏账准备披露简单了很多，但坏账准备的计提变得更加复杂、隐蔽，如何去确定应收账款在初始确认后整个存续期内的信用损失金额，如何界定坏账计提的合理性，目前来看是个技术活，所以通过坏账准备进行盈余操纵会变得更为隐蔽。
2、应收账款列报的变化
2018年6月15日财政部下发《关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知》（财会〔2018〕15号），对一般企业财务报表格式进行了修订。
将原先应收账款，应收票据两个项目进行归并为应收票据及应收账款项目，用以反映资产负债表日以摊余成本计量的、企业因销售商品、提供服务等经营活动应收取的款项，以及收到的商业汇票，包括银行承兑汇票和商业承兑汇票。
该项目应根据应收票据和应收账款科目的期末余额，减去坏账准备科目中相关坏账准备期末余额后的金额填列。
应收账款是企业日常生产经营活动中的重要内容，利益驱使是应收账款舞弊的直接动因，有利益存在的地方，就会有人铤而走险，因此对应收账款进行分析研究来识别舞弊、把控风险的工作就显得越来越重要。 |
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