|
当人拿上笔，思路泉涌，很容易 一鼓作气写出精彩绝伦的艺术品 但这往往脱离了实际，华而不实！ 文案的目的是为了转化 文案人员不能创造事实，而是要发现事实 用户只愿意接受自己认知的事，对新事物是排斥的 产品是香薰机，有助于睡眠 自嗨文案：你与优质睡眠，只差一个香薰机 这是事实嘛？一个香薰机就能解决老大难的失眠问题？乍一看很有煽动性，但脱离事实，最后的实际转化率不高
4A级 顶尖文案 怎么写？顶尖文案都是围绕用户痛点来制作 如何从零开始戳用户痛点? 3个层面10个模型了解下 3个层面 战略：哪里有需求，哪里就有机会，你的产品能满足解决什么需求？ 营销：与用户建立联系，把自己当用户，用户在选择你这款产品有什么心理障碍？ 文案：激发并唤起痛点 接下来全篇内容，二娃将针对这3个层面进行详细讲解！ 战略方面10大需求模型 低价、便捷性、新颖 可达性、定制化过程、体验 性能、高端、降低风险、理想自我
根据10种模型，匹配自己的产品，获得灵感，每个模型对应自己产品写文案，最后通过需求自检清单看看哪个合适！ 比如你的产品是香薰机，那对应低价，文案该怎么写？对应体验，文案该怎么写？既要对应便捷性又要对应性能，文案又该怎么写？ 需求自检清单 根据上面的需求模型对应写完后，我们现在有了一大堆文案，接下来就是检查这些文案有没有自嗨，是不是匹配消费者 1.我在帮顾客做他本身想做的事情吗？ 2.顾客对现状满意吗？ 3.顾客愿意对不满做出改变吗？ 4.顾客为不满改变时，你是首选方案吗？ 5.顾客选择的，会面临风险吗？ 6.我的方案有扬长避短吗？ 比如我的产品是款球鞋 战略层面我的产品能满足什么需求？
营销层面用户选择我有什么心理障碍？
知道了前两个点，那在文案制作更有针对性 1.战略层面已经找出了4大匹配我产品的需求模板，那我将4个对应性文案，投放给对应人群 2.同时最好能在文案中弱化，或用心理反差，思维转化的方式消除用户选择时的心理障碍 营销方面一定要养成用户思维，有用户视角，能明确知道
并且在我们制作营销文案时,开启用户视角的第一步，是先假设用户不会看，不会关注，之后再去想办法通过文案促进消费者行动 为了让消费费者行动，我们难免会提供很多新的切入点，但当你给消费者提供一个新点，新需求，他们潜意思会拿来和以前的需求进行对比 选择我,一个月3000元，无限美容 消费者立马会想到以前：去美容院每次几百元，你这个广告对比下和我每月单词去的费用差不多，懒得改了 那该如何弱化消费者潜意思对比？ 可以用思维转化的方式，比如祷告时吸烟时不尊重的，这是大家的默认选择。但是我们转化思维，在吸烟都还要祷告是不是很虔诚？ 这一点，大家可以多学学生活中的那些杠精，他们是这方面的专家 同时消费者是很难改变的，大部分营销人都高估了消费者愿意为产品做出改变，一旦用户大脑最初接受一个产品，就很难改变，所以最好以小的切入点，来让用户进行低成本改变 消费者改变动机 1.尝鲜型改变 → BB机体验 2.理想型改变 → 老年人专用iPhone 3. 升级型改变 → iPhone7 → X 4.诱惑型改变 → 1元钱iphone 这个层面要写出自己的营销目的表：
文案方面有了战略规划，营销目标，最后就要通过文案来落实展现, 这一步非常重要，是区分你与4A级文案人员的分水岭所在。 本篇文章中，二娃只能交给大家一些方法论。因为牛逼的文案，文案制作人员不仅是要对生活有所领悟，对用户非常了解，能随时开天眼，各种视角随时切换，并且最重要的有那么一丝灵性，灵感。 在二娃看来，文案也是种艺术品，顶尖的文案制作人，是艺术家!如果没有天赋与灵性，那我们就做掌握方法论多实践，也能做出深入人心的高转化文案 '
' 文案技巧转化文案两部曲 1.使用产品前的状态引出→让用户发现之前过得很不合理，埋下想改变的种子 2.给出解决方案→你的产品有哪些点能促使用户改变，行动 11种痛点文案启发思路 1. 择优心理：既然选不了最好的，就选你推荐的
2. 一致性心理：希望言行一致，匹配身份
以上两个案例都是运用到关联和冲击从而激发引发一致性心理。要注意力的细节是，很多人为了一致性，而缺乏了关联，导致成了不知所云的文案! 例：穿最贵的衣服，喝1元矿泉水 这就是明显的不关联，水1元并不是低端品，所以激发不了一致性心理！ 3、落后心理
4、经验习得
两难心理、优越心理、理想身份、补偿自己、补偿别人 看完了痛点文案启发思路，二娃又要强调了，千万不能自嗨，很多写文案的小伙伴，总是觉得用户
这是大错特错的，人的本性是懒 怕风险 改变意愿不强的，你的产品也许是很好，强大到让多数人为此改变，但这个好，是你这个内部人员熟知的，用户并不了解，也不会主动花时间了解。 所以在让用户关注你产品时候，先让他关注自己，比如告诉他现状，哪里过得不好，刺激他，之后再给出解决方案，美好愿景
同时产品不能过于夸大，超出实际，一旦你的文案让消费者感觉不是事实，那你就失去他的信任了！ 并且消费者是很倔的，他们更愿意相信大脑中已存在的事实，所以初期信任培养建立非常重要，像现在常用的数据表明巴拉巴拉，这些在二娃看来只等当做说服的辅助，内容的主体还是要以朋友的身份，循序渐进，引导他发现自己先在的不合理，再用数据等细节加深论证，最后给出解决方案
写完文案后3大自检清单，分享给你们 1. 知识理解 → 文案能浅显易懂吗 2. 建立信任 → 文案用户会相信吗 3. 粘性信息 → 相信了会有印象留在脑中挥之不去吗？ 关于第3点，粘性信息，对很多文案人员来说，想通过几段文字，留在用户脑中挥之不去是很难得。二娃分享一个案例，给大家参考下 为了陪你，它在家等了一天 出去溜达，你只给它10分钟 不能做什么，但至少给一件宠物冬衣 看到了吗，文案信息如果和用户大脑中印象深刻的经历场景挂钩，就很容易产生粘性
以上，就是4A级文案的方法论和思维模板，希望你能有所收获 |
|
|
