带货爆文应该具备哪几点必备吸引点？

一、痛点

痛点需求是指特定客户强烈需要解决暂时还难以解决的需求，痛点需求一定是刚性需求。

从马斯洛需求层次理论来看，越涉及生存，例如生理需求，安全需求及产生的强烈的程度也就越大，越可能成为痛点，基于此，痛点引发的需求是最需要解决的，所以切中痛点去策划文案对产品的宣传效果是最有效的，在自媒体的我们的文章创作之中，能切中生理安全需求的文案，往往阅读量都不低，不过文案创作要防止焦虑的蔓延，尤其不要去人为的渲染渲染焦虑。

二、痒点

痒点是一种很复杂的感觉，在医学上较轻的刺激会引起痒感而较强的刺激，则引起疼痛痒和痛没有明确的分界点，对于客户的痒点应该是比痛点层次更浅一点的需求。

痒点需求多数是改善性或者是满足性的需求，比如说，在我们的上班的工具需求的当中，如果从家到单位的距离是10公里，那公交公司开出的公交车完全可以解决痛点需求，但是因为坐公交车比较拥挤，要花十几分钟等车，等车的时候冬天很冷，夏天很热，那我们这个时候呢就可以选择滴滴打车。滴滴打车就是痒点需求，我们的出行不是为了解决痛点，而是要让自己更舒适，这就是改善性的需求，即养点需求。

如果想要获取更高的播放量。那么往往会采取放大痒点制造紧迫感的形式，以及提醒或者是暗示用户让用户心里更痒的招数，比如说市场上的一些恐吓营销、饥饿营销，这是这些都是属于对于痒点的营销策略，针对痒点的产品传播的文案与策划可以向这些商家借鉴。

三、爽点

比如说为什么那么多人喜欢打游戏，有人打游戏，又到了废寝忘食的地步，有人甚至因此而荒废了学业，因为游戏的不确定性会令用户感觉到新鲜，用户能够在相对较短的时间内快速过关，并且得到升级和奖励，并获得成就感，而且打游戏时可以购买道具提迅速提升等级和战斗力，在与其他用户的竞争上后来居上，从而产生愉悦感，这个就是人的一个爽点的需要。比如说好久没吃烧烤了，凑巧晚上有好友想要一起大快朵颐，是不是很爽？夏天在太阳下又热又饿，突然到了一家冷饮店吃痛饮一杯冷饮，是不是很爽？

爽点需求是纯粹的心理感受层面的需求。重点可以是用户在快速充分的心理满足后达到精神上的愉悦。在马斯洛需求层次理论体系里，它远远超越了生存需求以及简单的情感的归属需求，达到了自我实现和自我超越的需求层面。

因为存在于心理感受层面，所以用户对于少点的需求更有主观性，用户可以为自己的爽点一掷千金，所以我们在写文案的时候，要捕捉到用户群体的爽点，强化产品文案能够带给受众的一个愉悦的体验，满足他们、打动他们。