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作者：鱼鱼羊 来源：陈鱼羊（ID：yyyshiwo6） 本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。 在微信生态这场赛道里，不论是微商，公司，个人，都期望通过微信裂变、引流等手段低成本流量获取流量。可是美好总是被打破：听了那么多的课程和所谓的成功案例，做的时候依然像踩在空中一样使不出力。 看了那么多案例分解，感觉玩法好像都差不多，但是具体怎么做还有一点迷茫的朋友，这篇文章会帮你换换口味，没有让你欣赏的成功案例，而是帮助你搭建一个流量获取思维地基。 本文会跟你分享以下内容： 1.流量获取三要素，人，货，场是什么？ 2.人，微信生态剖析及渠道选择 3.货，4种诱饵设计及平衡获客成本与用户参与度 4.场，个人号，社群，公众号，小程序渠道总结 一、流量获取的三要素，人，货，场 1.新零售中的人货场 自从马云提出“新零售”这个概念后，人，货，场就成为决定其商业模式能否跑通、能否带来真正效率和投产比的三个关键要素。 人（外—目标客群＋内—销售人员） 货（风格＋品类＋价格波段＋上市时段） 场（城市＋商圈＋地址＋楼层＋场景设计＋环境布置） 人货场对于新零售和整个互联网来说，是用户思维和大数据的胜利。 2.流量中的人货场 在一切裂变、引流活动的设计中，人、货、场概念从流量、产品、场景角度设计，是活动顺利开展的基石。 人（高投产比高质量的流量获取渠道+流量池） 货（选择合适的诱饵，用户需求，效果及成本把控） 场（流量的落脚点，公众号/个人号/社群/小程序） 二、人-获取流量的源头，渠道该如何选择 2000年的PC互联网时代，2014年的移动互联网时代，2018年的移动互联网下半场。变化太快，跟不上时代，就会成为《今日简史》中所说，我们赶不上时代和科技的发展，终究会成为无用之人。世界生存难度系数越来越高，适者生存的时代，我们应该如何适应呢？ 电商，微商，社交电商、社群电商，一系列的进展在我们还没有反应过来时就已进入了精准营销时代。 2018年前的微信暴力涨粉时期，2017年广点通刚推出的低成本获取流量，2017年的线下低成本流量渠道布局，这一个又一个红利过去，留下了一阵哀嚎与惋惜，2018年我们要对渠道、流量池有更深的洞察与挖掘，才是制胜之道。 01.获取精准流量渠道： 精准营销时代，用最少的钱，最少的时间，做最牛逼的事，获取最多的精准用户。最近很火的社交电商，便是其忠实执行者。 微信生态 1.基于关系链 关系链是最容易获取流量的入口 人因关系而有价值，社会因关系而存在，一切社交产品都是基于人与人之间复杂的关系。对于大多数个人来说，关系链是其获取流量的最佳途径。
建立链接的思路 微信获取流量建立关系不难。现在谁没有个几百好友？加几个群，聊聊天，群里的大家彼此就都产生了“链接”，有了初级链接就有了做强做大关系链的机会。 对于关系链的核心思路，就是要精不要杂。你肯定知道你擅长什么，在做什么业务，希望结交什么样的朋友。把自己的定位确立清楚再去匹配对应的渠道，关系链才可得以最大限度发挥。 互联网时代，在线下的沟通成本其实并不比线上低，你是你个人社交的中心点，却不是整个社交网络的中心点。你希望快速找到共同兴趣的群体并建立链接，社群关系是最佳选择。
获取流量的方法 老王开了家餐饮店，想找一个都是做餐饮的社群，大家一起交流如何管理店铺，管理人员，减少物流食材成本开支，该怎么找？简单的方法是找到身边也是做餐饮的人，让他们拉你，一般别人都有。更简单的方法就是找课程了，随便找一个高端点的xxx餐饮培训课程，之后让人拉你进讨论群，反复进行混群-拉群的套路即可。 这个例子告诉我们的，是一个可行性。老王只有1个，但是如果老王变成了100个，那么这个流量是不是会翻100倍？ 很多社交电商和微商在做的，设计出一套可复制的流量获取方法规模化地获取流量。
这其中核心在于微信政策、个人号数量、人设搭建及获取流量方法四点。人设搭建和获取流量方法跑通后即可拓展个人号数量，规模化开采微信平台流量。可是微信是任由你开采么？肯定不会，这对微信的生态造成了非常不好的影响。所以现在对个人号的营销把控非常严格， 从微信正式推出企业版微信号可以看出，这一块以后会是企业、品牌合规获取微信流量的主要途径。 2.内容营销 内容营销具有高壁垒和高变现能力的特点 内容为王，不论在什么时候都不过时。把内容和营销结合起来，是文字史具有里程碑的发明。内容营销之父乔丶普利兹在他的《兴趣变现》书中说：“兴趣是沟通的起点，价值是关系的依托”，只有让人产生兴趣的内容、社群、产品，才会帮助人们重新获取关系本质。 我们看深夜发媸的成功之路，不考虑排版，不考虑用户体验，不考虑会不会火，不考虑有没有10万＋，因为喜欢，因为特立独行，所以有价值。可笑的是后来的人在复盘她用什么字体，她的写文风格是什么。 内容营销为什么长久不衰，因为其IP化，我写的东西你就认我不认别人。先发优势，我先写的就是我的，你拿不走。在商业上先发优势具有降维打击的特点。这种优势在内容上更是如定海神针。你来把我的思想拿走试试？ |
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