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今天要跟大家说的是“天使投资人通过哪些来判断一个项目的好坏”，各位创业者可以对号入座。 我在公司每天的主要工作就是看项目，虽然我不是天使投资人，但是天使投资人的那一套看项目的方法多少有一个了解，如果你的项目现在处于种子期、初创期，想去对接天使投资，那在对接之前，希望可以好好看看这篇文章。 以下是正文： 比如目标客群是否精准，是否热爱产品，会反复使用？是否有价值深度？ 当前已经获取的用户是尝鲜用户还是主流用户为主？ 获客成本如何？是否有核心客户资源，是否有高速成长性？ 市场规模多大，潜力多大，是否处于风口期？ 是否创新的门类？BAT等大腕是否可能跨进来？是否有可能成为门类第一？ 盈利模式是否简单，可持续？用户接受度如何？ 人非常重要。人不错的话，如果一个项目没成，完全有可能在第二个项目起来。 这一块投资人也有体系，有专门的测试。创业者之前的经历也很重要。 这些原则说起来好像也没什么特别的。但真正用来测评项目，一项项抠细的时候，才会发现很多创业者并没有想到多深入，难以经得起检验，能够满足条件的项目真的不多。 此外，还有一句话，天使投资投什么？其实是投一个秘密。很多秘密其实是在圈子里的，行内人才想得到。如果懂的人多，投资价值也不大了。 其实说白了，天使投资人的工作，就是在巨大的不确定性当中寻找确定性，那么究竟哪些东西可以给天使投资人带来确定性呢？ 一个种子期项目，没有团队，没有产品，没有技术壁垒，没有市场份额，怎样才能让天使投资人觉得更靠谱呢？ 有一个明显发生的趋势就是，现在的天使投资人越来越不相信仅凭创业者一个人就能干成大事，不说你团队得有多完整，但至少得有联合创始人，并且大家在性格上都是互补的。这个一方面是因为现在创业的人越来越多，成功越来越难，孤军奋战总是比较令人担心；另一方面，产品和团队，必须二选一。在五六年前，那时候天使投资人还非常少，你如果还没有产品（甚至还没有收入），根本没有投资人会找上门，而反过来，只要你的项目发展的好，就能吸引投资人，反正有产品有收入。但是现在，非常多的投资人在关注早期，你要在没有产品的情况下融资，得有一些强人愿意跟着你干，才能给到投资人一些安全感。大家经常能看到一些例子，“那家的谁谁谁，就自己一个人，PPT都没有也拿到了天使投资”，这样的天使要么跟创始人认识很长时间了，相互知根知底，要么就是刚刚开始做天使投资的土豪。早期项目的融资，本就不是公平的竞争，资金一定会流向有经验、有资源、有人脉或者有创业背景的创业者。这也没什么好不好的，这就是现实，所以如果你什么都没有，还是老老实实先把东西做出来验证一下。 针对所谓的“技术壁垒”跟“市场份额”，对于早期投资来说，风控方面的问题就是搞清楚——什么样的赛道配什么样的打发，它有适合什么样的一个创业者。作为天使投资人，如果连产品都没见着，壁垒啊市场份额什么的就别想了，天使投资人实际上看的是这样的模式往下走究竟要构筑什么样的壁垒以及跟眼前的这个创业者能不能充分意识到这个并有能力实现。现在大家都很熟悉的一些平台型项目的创业成功者，大都执行力超强，且个性比较坚韧，甚至有些偏执，大开大合，这样的人才能在艰苦卓绝的烧钱持久战中打赢。 优秀的创业者应该能够选择一个正确的赛道，并且在一个合适的时间点（比别人都要早）切入，并且能够跟投资人清楚的分析赛道、机会和自己选择的打发及原因。这样的人甚至创业的出发点也更为纯粹，就是想干成一件大事。 创业者的逻辑、格局和自知之明这些深层次的的因素构成了天使投资人的“确定性”，而显性团队、产品、技术壁垒和市场份额什么的，还是留给做成长期的投资者去看吧。 说一说之前接触过的一个团队做天使轮的故事吧。 其实这些东西也都是投资人所看中的。 |
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