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我们在决策的时候，有没有想过是外在的压力、别人的建议，还是真的符合需要？举个例子，比如说你想请别人吃饭，给你选择两个选项，一个是川菜，一个是韩国料理。川菜我们知道以麻辣著称，而韩国料理口味有异国情调，你该选哪一个呢？这个时候你会犹豫对吗？ 如果朋友这个时候又给你一个选择，说还有一个叫日本料理，这个选项和韩国料理就很接近，但价格要比韩国料理要贵，日本料理对你来说不如韩国料理那么吸引他，那么你自然而然马上否决了日本料理，那么你最后选择是什么呢？  很多人发现当处于这样一个情景的时候，就自然而然的选择了韩国料理。就是因为别人给了一个日本料理。 AorB？要看有没有C 在澳大利亚有一个小镇，A和B两间经营衬衫的服装店，A店经营欧洲风格的衬衫，B店经营北美风格的衬衫，价格差不多，营业额也不分上下。后来，同样欧洲风格的衬衫店C开张了，C和A一样的欧洲风格，但价格要比A贵得多。 C店的营业额相对较少，但是奇怪的发现A店的营业额却有所增加。很多人认为C店肯定会关门的，但是结果这个店长期存在，然后发现A店B店是一个老板。 川菜和韩国料理进行选择，日本料理出现时，人们就倾向于选择韩国料理。A、B两家服装店，在C店的加入后，人们就普遍选择了A。这两个情景中，日本料理和C店都是诱饵，我们被诱饵效应给忽悠了。 诱饵效应就是指人们对两个上下都差不多的选项进行选择时，由于新的选项的加入使某个旧的选项更显吸引力。被诱饵帮助的选项通常称为目标，而另一项成为竞争者。显然在这两个情景中，日本料理店和C店都是诱饵，目标是韩国料理店和A店。  诱饵效应最早在消费心理学中发现，很多事情中，我们轻易就被别诱饵给忽悠了。麻省理工学院曾经做了这样一个研究，他让一百个学生订阅《经济学人》这本杂志。 第一种是花59元给网上订阅电子版，价格便宜。第二种花125块美元，定制印刷版，价格有点贵。第三种印刷版加电子版，同样的价格却是125美元。刚才说了三种，第一种只是电子版，第二种是纸质版，第三种既有电子版又有纸质版，价格是59、125和125。如果是你，你会怎么选择？ 显而易见，大部分人都定了印刷版加电子版125元的。这个实验当中，可能我们不知道59美元的电子版是否优于125块的打印版。但你肯定知道，125块钱的印刷版加电子版要优于125元的纸质版。事实上，电子版本来就是免费的，营销人员运用了小技巧，我们就全部买了贵的。 多选项中，诱饵的出现决定态势 诱饵效应的特点是有多个选项，各个选项各有优劣，在这些因素下我们很难取舍，而诱饵的出现，就会出现非对称的压倒趋势。诱饵选项在各个方面都比目标选项差，但与竞争者相比更有优势，这使目标选项更有吸引力。  有人会问，那怎样消除诱饵效应呢？其实心理学上，当你做决策的时候尽量在早晨起床第一时间，这时的选择最能体现我们内心深处的真实想法，因为这个时候我们受到的干扰比较少。 当然有时候，我们做一些事情时也可以合理的去利用诱饵效应，学生在交作业的时候，如果留意一下顺序，找出一份合适的作业做诱饵，自己的作业成为目标，就能让自己的作业在众多竞争中脱颖而出，抓住老师的眼球。 举个例子，你发现人家的写的字特别好，交卷子的的时候你交在他的底下就很悲剧吧？但是，找一个字写的不好的，把你的卷子放在他的下面，老师就会觉得你的感觉就不一样吧？ 在生活中，我们也应当提高警惕，留意选择时的选择，避免被诱饵效应给忽悠了。 文章来源于：诱饵效应
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