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现在做服装生意的人可真不少，可以好不夸张地说每天都有新的服装店开业，但是每天也有服装店在关门。这也是为什么会有人说服装生意赚钱而有的人认为现在的服生意已经很难做了的原因。这个世界讲究的是能量守恒，人来人往、钱来钱去，有人赚就会有人亏，就看你懂不懂做生意而已。要是真不好做的话，那又怎么会有这么多人还在服装行业上拼搏呢? 
其实现在生意你难做的原因之一是产品的同质化越来越严重了。卖同样商品的服装店，同样的面积，同样的市场，甚至是彼此相邻的两家，为什么有些店铺的生意越做越大，越做越红火，有些店铺却慢慢消退，逐渐被市场淘汰，黯然离场……大家都知道当产品愈来愈同质化、差异化战略行之无效的时候，服装厂商间只好通过定价这一法宝，天女散花般地撒出银两，这就是商业竞争的现实。品牌服装厂商通常采用时间价格差和依照顾客能力对服装进行定价。学会根据销售时间制定灵活的策略是在服装创业中很重要的一课，一定要操作得当，学会随市应变、顺应顾客，这样你才能够在激烈的商战中立于不败之地，而打好时间差是最重要的一种竞争武器。 价格竞争并不仅仅是跳楼价甩卖或者什么高价政策，而是以价格为杠杆来调节销售。价格水平同时也反映着一家服装店的经营水平，价格竞争实质上又是产品价值的竞争。同一款式和质量的产品，如果能在市场上以低于对手的价格出售，就能够击败对手，占有更大的市场份额。定价的时候，一定要考虑目标顾客的实际情况，要是面向工薪阶层的，定一个很高的价格是不合适的，面向富人销售的高档服装定价一定要高。只有把握住消费者的心理，才能使你的服装卖出一个更好的价钱，你的生意也才会越做越好。消费者对价格的敏感是非常大的，因为价格即代表他要从兜里掏出的金钱，所有要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少的一部分，而非一大把。 
大家定价的时候也不能使劲地往便宜上定。因为很多人都是相信便宜无好货，好货不便宜。这句话的。毕竟这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战术，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。 特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。 
安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。 这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。实践也证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。 好啦，今天的定价技巧就先分享到这里了。 |
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