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猎头界有一句名言：They All Lie！ 为什么呢？因为，猎头找人时，基本是陌生人，而作为一个陌生人，在对你不熟悉、不理解、不信任的情况下，为何要对你说实话？况且，有很多善意的谎言，也是为了让对方心里更舒服。 而，猎头，希望自己是个医生、是个律师，可以真正帮助候选人：你不和我说实话，我无法知道你有什么病；你不和我说实话，我无法说服法官和陪审团。。。 我们就来探究一下，候选人在不同阶段，有可能对你撒的谎（请用帮助他们的心态理解他们，你也会撒谎）。 初期电话篇： 1.我现在很好，不看机会（我不想让你了解我内心的痛苦）； 2.我晚点打给你（你的第一句话没有吸引我，你被Pass了）； 3.你晚上10点打给我吧，我有空（我没说12点算是关照你了）； 4.我只有1分钟的时间，你说（先看看你说什么再说，我有空也不告诉你）； 5.这家公司我很有兴趣（我说我有兴趣，没说我会去）； 6.这家公司我没兴趣（我对你没兴趣）； 7.我晚点发简历给你（到时候再说吧）； 8.我没有收到你邮件啊（收到了，没时间看）； 9.我最近不方便，我还是不考虑了（我已经有Offer了）； 10.我最近没有其他机会再看（我没有看其他机会，但是你这个机会我正在看吗）。 工作了解篇： 1..这些项目我都做了（我不会告诉你我只是参与了这些项目的，反正别人会的我都会）； 2.我离开那家公司是因为我的老板无法听进我们的建议，太独断专行了（老板说的我不高兴做，我只做我喜欢做的事情）； 3.这家公司进去之后才发现太乱了，所以，我试用期没到就出来了（我能告诉你我没过试用期的真实原因么）； 4.同事和我的关系挺好啊，我们经常一起吃饭（只有一个同事愿意和我吃饭）； 5.我老板对我挺好的（其实我恨死他了）； 6.我们年底的奖金会有3个月的（我有没有奖金，我就不知道了）； 7.我年底就会有加薪，大概在20%左右（我猜的！）； 8.我们有车贴、饭贴、加班费、防暑降温费等（我这个级别其实没有的）。 薪水篇： 独立拿出来说，是因为这里头的文章，太大了！ 我年薪50万！（去年我年薪38万，老板说今年做得好会有50万，但是今年做的一塌糊涂，估计38万都困难） 我年薪50万！（是基本薪水吗？）是的（其实50万包括了底薪，奖金，提成，福利，甚至每天一个苹果都折算成毛爷爷了）； 我年薪50万！（其实我说的是基本薪水，加上奖金要超过70万了） 我年薪50万！（我刚刚提出过离职，被留下来了，薪水刚刚涨过，按照新的薪水水平，我12个月可以拿到30多万，加上奖金一起就是50万） 我年薪50万！（糊弄你一下没关系） 面试篇： 我没时间面试！（我对这个职位意向性不强） 我没时间面试！（我不愿意和HR面试！HR就是挑刺的，懂什么？） 好的，我会去参加面试的！（到时候就说突然有事，去不了） 我和对方谈过了，很好！（其实我们聊了20分钟就结束了） 谈过了，对方很不友好！这家公司太差了！（对方的问题问的太犀利了，我招架不住，圆谎圆不回来了） 谈过了，还可以吧。（这家公司太好了，我很有兴趣，但是我不会告诉你，不然薪水怎么谈？） 谈过了，我们聊了很久，感觉不错。（到后来我都忘了我在面试，结果露出了狐狸尾巴） 谈Offer篇： 我的期望薪水是80万。（如果60万，我也可以考虑） 我不急着跳槽的。（谁说的，我其实有几个Offer在手上权衡！） 我其实最看重的是机会本身，对钱不太关心。（不增长个50%以上，免谈！） 离职篇： 我的老板不会放我走的。（我和老板就快不共戴天了！） 我的老板不会留我的。（没想到我老板的老板的老板留我了！） 好的，我再考虑考虑。（不用考虑了，我老板已经给我升职加薪了） 我不会留下的。（要看我的老板怎么留我了！） 那么，如何避免以上的情况产生呢？或者说如何最大限度的减少这些谎言的诞生呢？ 做为猎头，在整个工作流程中，最重要的一点应该是对候选人的经营和运营！经营的好，运营的好，候选人和猎头之间的关系就会突破很多障碍和界限。 我正在写一篇文章，叫做《如何运营候选人》，如果大家有心得，可以和我分享。我会结合工具和理论做个分析，然后分享给大家。 |
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