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整个郑州市场，如果要在8月前评选出网红盘 ，华润置地平原府一定C位出道。提起来几乎无人不晓。仅仅凭借几个刷屏，几乎每出一个就要热议一轮，连某项目的发布会头条都被抢走。 事件传播发生在今年7月，当整个市场限购又限价大家都喊着回主城的时候，郑州火热板块频出，特别是北龙湖十万+价格常常登上全国榜单。郑州城市向东发展，白沙、绿博也成了炽热板块，房价动不动就3万+。 不过几家欢乐就有几家愁，向北已经跨越了黄河的平原新区，虽然距离郑州不远，在行政划分上毕竟隶属于新乡，在2016年的火热后变得平淡起来。整个区域经历了“千亩造城式”的拓荒式开发，区域内在售项目均处于离湖1公里左右的距离上。这样的形势下，央企华润拿下仅百亩土地，挺进平原新区。 “不是炽热板块，不是千亩大盘，与竞品相近的观湖距离，区域内对品牌认知不深”，且营销费用有限；同样面临前期没有景观示范区、没有售楼部、没有城市展厅的现状，华润置地平原府如何把明显区别于竞品的产品优势逐一展现？ 短短一个月，华润置地平原府借刷屏将整个区域推上了市场关注的C位。几乎引发郑州地产圈内外数十万人讨论，区域内其他职业顾问都靠平原府的创意刷屏来传播自己的项目优势，可以说是近几年房地产项目做区域及产品内容传播的典范，我们来看他们是如何做的。 营销传播根源赢在核心战略 华润置地平原府的营销团队介入项目后，做的第一件事是实地考察了区域现状，并对产品定位做了深度研究，清醒认识到，区域有明确的价值优势却没有广泛的市场关注，客户并没有片区的优质体验，所以说这个区域是极具挑战难度的。 因此从产品层面上，在华润置地一贯的标准之上，选择了学院派建筑，将华润置地24城产品+橡树湾进行融合。华润置地匠造下沉庭院的低密洋房，湖院人文质感，在区域内有足够的特点，所以平原府要做的是，吸引有改善需要的客户的关注，输出产品优势。 所以一切传播的核心战略就是，创造内容吸引市场关注，利用内容引导体验。  华润置地平原府效果图 一切准备就绪，就迎来营销挑战了。就如团队所知，“不是炽热板块，不是千亩大盘，与竞品相近的观湖距离，区域内对品牌认知不深”，他们要解决的第一个问题就是营销传播定位。 因为与湖刚好保持着约500米的距离，既隔绝了湖岸的潮气和喧杂，又在恰当的距离上，同时拥有庭院的静谧与湖的诗意。 华润置地平原府定位“郑北院境，听湖门府”。整个区域都围着湖，保持适当距离，走路就能到达湖边，听着湖水拍打着岸石，湖风趟过湖面在林间呢喃，这何尝不是一种更好的选择。 正是围绕着这个核心，华润置地平原府开启了第一波入市。      第一波入市，洋房项目，重点是气质与调性的占领，湖边的院落生活，听湖的美感，能够在“首付2万起、再不买房就晚了、快周转“的呼声中，唤醒大家对慢生活的感知。 网红平原府C位第一战 “我把湖光读给你听” 没有示范区、售楼处，为了在入市中，让市场快速感知到项目气质，提前感受湖院洋房的产品优势和生活状态，平原府团队远赴沈阳24城与平原新区凤湖进行拍摄，不仅严格控制营销成本，同时也将生活的诗意真实呈现，造就了第一轮传播热议。 活动倒计时2天 活动倒计时1天 活动上线倒计时、H5，引得行业内强势关注，活动上线后参与人数迅速突破2万+。项目独家定制北美胡桃木听湖耳机，呈现发烧级的声音效果，收到定制礼物的业内媒体都纷纷在朋友圈晒出礼物。 活动结束后，收获全城数十万流量关注，赠送定制耳机数百套。在大家都在讨论平原府的诗意时，对于他们来讲，这远不是他们想要发力的重点，外界还在赞美他们的诗与远方，内部却在频繁开会商讨如何立足项目引爆市场。   网红平原府C位第二战 不做项目产品内容传播的广告，都是耍流氓 “广告这事儿，就怕客户觉得跟他们没关系”。平原府团队研究大量区域和项目的传播策略，发现大部分广告花费了巨大费用，却没有切中痛点，最终火速失声。因为没有人来解决客户的信心和痛点：大家通常认为平原新区不是郑州，心理距离远。 当团队不断的往返于平原新区与郑州市区之间，多次探访洋房产品盛行的火热区域绿博，详细研究了武汉合肥南京济南等同规模城市的发展格局，郑州建设国家中心城市行动纲要（2017-2035年）等政府文件，从城市战略出发，夯实市场认知。结果，第二轮一出现，果真市场炸了，没有发布会、没有巨额广告费，营销费0支出。  从电子地图直观测量，从城市未来中心出发，到绿博和平原新区的物理距离相近，平原新区并无明显优势，然而实际开车到达两地后，才发现北龙湖到平原新区几乎全程是城市快速路，而到绿博，却是道路等级一般的城市主干道，这就决定了绿博全程26个红绿灯，对比北龙湖到凤湖全程4个红绿灯，显而易见的出行的优势却被忽略了。 这种刷新公众固有认知的痛点创意，引发了整个区域的共鸣，包括区域内近千名置业顾问纷纷转发刷屏，甚至还有雁鸣湖板块（郑州低密 别墅区）的营销总都借此开始发挥，说他们上高速一个红绿灯没有。 海报霸屏当天刚好是北龙湖某项目的发布会，杨澜站台，但在多个地产群里和地产人的朋友圈中，更火的是平原府。  没有对比就没有真相，接下来，华润置地平原府将区域内低密、宜居、开发现状、发展前景、购房成本等问题深入剖析，每出一张，爆炸一轮，还贴心的为其他项目留出了裁剪区域，华润置地会玩。 关于湖，他们这么比。  关于低密，他们这么说。 关于跨河，他们这么说。 关于城市发展，他们这么说，郑州东北是平原，西南地形是山地，团队真的有心了。 这一波，只凭几张刷屏单图，获得至少5家地产自媒体0酬劳转发，多次长文剖析项目产品价值；区域内数千名置业顾问疯狂霸屏，引发了整个郑州地产圈的各种热议。热议之外，平原新区的各个项目也开始热情如火，毫无疑问，华润置地平原府带领整个区域，占领了这个夏天郑州地产营销圈的C位。 网红平原府C位第三战 背靠大树好乘凉 经历了第二战的成功，平原新区又加入了队友蓝光，整个区域内其实一线开发商很多，作为只有百亩的华润置地平原府，深刻的意识到他们需要借助其他项目大量的宣传来解决区域内到达，只要有区域到达，平原府所需客群就能够解决。因此曾经杜蕾斯式的致谢，成为了第三轮战役的发力，大家都一起玩了起来，但平原府玩的真的有意思。 这张海报，个人觉得比一般的彼此虚假致谢有意思的太多，更有意思的是，很多项目开始回应，回应的时候还有项目直接用了这张图的手绘稿一一致谢。 当蓝光大手笔举行产品发布会的时候，华润置地平原府将湖的诗意与发布会主题深入契合，率先预祝蓝光郑州品牌和产品发布会圆满成功，借势活动中各媒体对发布会的关注，再刷一波华润情怀。 网红平原府C位第四战 自制娱乐IP解决无趣推文0传播尴尬 三大战役结束后的平原府，已经是市场上的网红，这一波入市操作可以说非常成功，而接下来他们再次将痛点锁定在了越来越没人看的活动预告、区域传播等推文。 在抖音大火、综艺流行的形势下，平原府竟然做起了属于自己的综艺IP，将项目日常活动信息、区域、产品信息放进有趣的报道里。目前3期，期期点击量几千，相比那些长篇大论还是没人看的推文，每次暖场活动煽动不了大众参与的活动预告，为后期产品价值输出和区域市场关注搭建平台，目前看来，可以说是非常成功了。 凤湖电台第三期： 写在最后： 华润置地平原府入市的这四战可以说非常成功，它最值得借鉴的是第一对自己的核心营销策略进行前期谨慎科学的深入思考，得出结论后能够做出贴合策略的创新动作。同时也给大家信心，房地产不是只有形象广告，做内容传播，做价值区隔，做产品创意，也可以在市场上完美起势，将值得居住的好房子，给真正懂生活的人。 在整个传播的过程中，视频拍摄、脚本设定、道具服装，全部都由甲方营销团队与广告公司创意团队动手完成，甚至包括出演“模特”和电台主播，都是华润置地与博笔文化的工作人员“倾情客串”。这也给现在的地产营销人员提出了更高的要求，在新媒体分分钟10万＋的浪潮下，要有超强的执行能力和更高的营销水准。 没有巨额营销费用的小地块，请不起明星开不起高大上发布会，能够四两拨千斤的，就必须有死磕内容传播的较真。 这次华润置地平原府的营销团队和他们的广告公司博笔文化在市场大放异彩，过程中双方在内容上创意上的用心用力，相互成就，为更多目前营销费用缩减的项目提供了新的营销思路，后续示范区开放他们将有更多创意引爆，敬请期待。
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