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创业者是一个九死一生的旅程。创业者的每一分钱都要花在最有价值的地方，尤其是刚刚起步的时候，最缺的就是市场营销的一些预算一些推广预算，恨不得就是不花钱能够名满天下，能够去做自己创业公司的知名度。因为过去是先有产品后有人的时代，你比如说像宗庆后的娃哈哈，华为的任正非，都是一个城市，一个城市的拓展自己的渠道，把自己的产品反复打磨，积累到五年到十年的时候，才有微弱的收益跟预算，去投放广告提升知名度，慢慢地去做大。 而在现在移动互联网中间，实际上是人品加产品的组合去形成的，大众更愿意去先看一个鲜活有温度有态度的人，而不是先去主动去关注一个冷冰冰的产品，因为产品现在已经非常过剩了，人才是最鲜活的吸引的价值点，那么你就要去考虑说，怎么去打造自己的人格魅力，然后带动周边的产品，让创业营销推广变得更容易，像创业先锋的马佳佳，逻辑思维的罗胖都是先借助人品的走红，然后把产品商业化操作的。 所以移动互联网时代中间就要双管齐下：一个是做产品，另外就是努力打造你的个人品牌和IP，把两个结合起来，来带动你的创业和发展。那么，这中间有哪些步骤和做法呢？ 创业者的行业地位你要细分到你是干什么的？你要更明确的知道这部分。比如说什么品牌营销专家，那不行，你要再细分到我是电商的什么什么专家？我是化妆品类的什么专家？我是餐饮界的什么专家？需要具体的落在你所操作的行业里。像罗辑思维刚开始去强调互联网思维的时候就是通过互联网读书、分享，然后开始形成我帮你读书，一步步地开始把这个角色去放大，然后再带动后面的产品。 当你开始把你的创造的品类，你的人格和你的产品锁定在一起，慢慢发展起来的时候就会进入到第二阶段，你就会发现很多领域有很多的对手进来，你帮人读书的我也是帮人读书的，这个时候你就要更去强调你是这个领域的第一，你是领导者。 比如说日本有一个九十岁的老人家叫小野二郎，定位自己叫寿司之神，据说他连晚上睡觉都要戴着手套，因为他的手要不断的去测试寿司的温度，而且他还要考虑讲究每个顾客，他是左撇子的还是右撇子的，坐哪个位置的，还有产品的色香味器皿境，全部都考虑进去。因为讲究所以不将就，他才能做到寿司之神之称，这就是把行业地位拉到最高极致，就像去医院看病，你也不愿意去看常规的医生会去选择专家，这就是你在竞争中间要把你的行业地位给显现出来。 如果你不是第一，或是领导者，那么你就要考虑到跨界。就像黄磊，除了是演员还是做导演之外，他还给自己定位黄小厨，厨艺讲究怎么跟大厨相媲美，那小厨就让人感觉到人性味，更有亲和力。 在行业定位必须注意是大家都能说出来的行业。因为有些时候你的分类并不是你的品类。比如说厨电类，用户根本脑子里就没有厨电，只有橱柜，油烟机等等，你要用用户能够熟悉的品类。用户都是先品类认知，再听你的品牌表达的。 一个创业者一定带有自己的产品，跟产品结合的部分就是要彰显你的专业，匠人精神。比如说像周星驰定位自己是喜剧之王，那他的作品就是一部部的经典来奠定和定义自己。 还有李嘉诚最早起步的时候，是从塑胶行业起家的，直接定义自己为塑胶花之王。所以都是用一个超级单品来定义自己，换言之，这些超级单品就需要用一个字眼叫最，像最好的，最厉害的，最搞笑的……因为刚开始有最的时候，你的产品的部分和你的人格品牌就容易有结合点。 人格定位像很多专家提到的九宫人格，星座人格等，那这些其实最直接的就是要去体现你是什么样的一个人格魅力体。比如说雷军他给自己定位就是一个商业规则的颠覆者，那么他一直在做的就是颠覆传统商业规模的事，被人称作雷布斯。
还有被人称作毒蛇的金星，那她就用毒舌的方式让人觉得痛快。她等于帮公众说出很多不合适说出来的话。还有薛之谦经常在微博演唱会现场讲很多自黑，搞笑的段子，定位成一个段子手。酷，拽，萌，黑在娱乐行业都会容易赢得粉丝的喜爱。所以，所谓的人格魅力体，魅力就是强烈的吸引力，也形成了个人的IP和闪光点。
所以创业者要如何定位自己？第一深度的行业地位，第二超级单品定位，第三人格魅力体定位，把这三个能够结合起来的话，就让人知道你是干什么的，能够干好什么的，你的招牌菜是什么东西，你的人格魅力体怎么处处充满故事，怎么招人喜欢，让人被相信，最后被喜欢。 |
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