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相信你一定接过各式各样的推销电话： “信用卡办理，您需要吗？”、“代开发票，您需要吗？”、“二手房买卖，您需要吗？”…… 推销话术千奇百怪，但你的回答应该就只有一种： “不需要”
有一位营销大师说过：“拒绝，是顾客的天性。” 他们往往因为同情接过传单广告，然后看都不看就随手扔进垃圾桶;他们打开网页的第一件事就是关掉弹窗广告;他们购买各种视频网站VIP账号也只是为了跳过前60s贴片广告。 因此不论是接触到传单硬广还是网络推广，受众第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。 但是，品牌要想在千帆竞技中凸显，就必须得有宣传与推广，所以，内容如何写，如何让受众不抵触，更甚至是欲罢不能就显得格外重要。 对于软文的撰写，小编先列举一篇顾爷的《女王范》软文。 文章开头由叙述“拿破仑加冕”画里的逻辑错误引到拿破仑的皇后头上皇冠的来历：拿破仑为取悦心中女神，命令皇家工匠尼铎特制的珠宝。而这正是用来CHAUMET珠宝品牌的来历。
总结顾爷10W+的文章行文思路，抛玉引玉，简单说，文章的前80%说的都不是品牌的事，直到后20%说着说着给你引出真正的甲方——广告主，这样文章的好处，一从开始就避免了用户对广告的抵触，二传递对用户有用信息的同时，降低了用户对品牌的不信任。 对于品牌软文撰写的方向建议，小编一般都会笼统的归为3种： 1. “蛇头虎尾”模式，切忌开门见山。
“软文”之所以“软”，其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血，而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。品牌软文，前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他，但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众：用不同的例证证明品牌诉求。因此，软文在架构上，品牌硬广信息的篇幅要短，且往后放。 2. 由浅入深，把用户“吸”住。
在塑造品牌时，需同时利用边缘线索和说理来逐渐“吸”住用户。在理性和感性兼用的说服过程中，受众的被吸引的程度会越来越高。如果把受众阅读软文过程中的吸引度画成曲线，那么品牌硬广信息应在受众吸引度的峰顶时引出。受众在高吸引度节点上接收品牌诉求，其接受度是最高的，广告效果也最好最持久。 因此，作为一篇几百文字的超长软文，作者需要一步一步或理性或感性的将受众带入到故事情境中，将自己擅长的时尚和艺术故事娓娓道来，通过不断引起疑问、回答，强有力的故事逻辑让读者于不知不觉中已放下心理防线，沉浸在自己热衷的时尚八卦或西方美术的长廊里。在文章最后，落脚到推广的品牌上，水到渠成。 3. 树立信息源的权威，用“非软文”垂直深耕一个主题。
信息源的可信度影响信息传播的效果。同样一篇文章，发表在名不见经传的地方媒体，用户的信任度是0，但是发表在新浪、搜狐、今日头条等权威媒体上，用户的信任度则会飙涨。除了发布媒体之外，软文的新闻源收录状况也影响着用户的信任程度，通俗来说，新闻源收录多的文章，用户的信任度也就越高。
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