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利 而 诱 之， 乱 而 取 之， 实 而 备 之， 强 而 避 之， 怒 而 挠 之，卑 而 骄 之， 佚 而 劳 之， 亲 而 离 之。——《孙子兵法》 译文： 敌人贪利，则以小利来引诱它，伺机攻击它;对于处在混乱状态的敌人，要抓住时机攻取它;对于实力雄厚的敌人，则需严加防备;对于兵强卒锐的敌人，当避其锋芒;对于易怒的敌人，就通过挑逗的方式去激怒他，使他丧失理智;对于轻视我方的敌人，应设法使其更加骄傲自大;对于经过充分休整的敌人，要设法使之疲劳;对于内部团结的敌人，则要设计离间、分化他们。 实而备之(指对付实力雄厚之敌，需严加防备。备：防备，防范。)， 强而避之，怒而挠之(敌人暴躁易怒，就设法挑逗激怒它。努：容易生气，愤怒。挠：挑逗，挠乱，骚扰的意思。另一说，敌人来势凶猛，当设法遏制其气焰。)， 卑而骄之(敌人卑怯谨慎，则应设法使其变得骄傲自大，然后伺机击破之。卑：小、怯。《左传·僖公二十二年》：“公卑邾zhū,不设备而御之。”杜预注：“卑，小也。”另一说，敌人卑视我方，则将计就计，使其更加骄傲麻痹。又一说，我方当主动卑辞示弱，给敌人造成错觉，令其骄傲。)， 佚而劳之(敌人安逸，就设法使它疲劳，佚：同“逸”，安逸，自在。劳：疲劳，用作使动)， 亲而离之(敌人内部团结，则设法离间分化它。亲：亲密，团结。离：离间。)。 攻其无备，出其不意。此兵家之胜(军事家用兵如神、克敌制胜的奥妙。胜：奥妙，胜券。) 征信服务家政服务货代服务殡葬服务婴童服务综合体电子认证服务金融外包服务网络财经信息服务孙子著名的“诡道十二法”，即兵不厌诈的方法。诡道，是一种欺骗行为，千变万化，因时因地因敌而异。“诡道十二法的前四种，是隐蔽自己的方法，后八种是利用敌人的方法，这些都是作战中利用诡道的原则。在敌人贪利、混乱、失去理智的时候，要懂得抓住时机，乘虚而入;对于强大的敌人，就要加强防备，避开他们的优势，千方百计使他们骄傲、懈怠，并让他们焦躁、疲惫，从而变优势为劣势，以利我军行动。总而言之，正如《唐太宗李卫公问对》中所说：“千章万句，不出乎诡之一句而已。”古今中外，战争的诡道事实不胜枚举。 曹操“横槊赋诗”，却有赤壁之辱;苻坚“投鞭断流”，却有淝水之败。无数历史的事实应证了孙子言论的正确。刘邦曾用黄金400斤贿赂楚将，使数10万楚军变成了一盘散沙。项羽兵败，与其说是自己用刀割下来的，倒不如说是刘邦用钱买下来的。钱在这里成了战胜项羽的致命武器。可见，使用计谋，用利造乱，是取得战争胜利的法宝。 在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要、也是最困难的判断就是要分析自己在市场中所处的地位，对于强弱不同的竞争对手，采取不同的策略，以求在市场赢得一席之地。其实，商战中的“避实就虚”、“游击战”、“防御战”等策略与孙子的“实而备之，强而避之”、“怒而挠之，卑而骄之”等战略正好不谋而合。 |
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