|
炎炎夏日，热浪涛涛！再热的天儿也挡不住大伙儿吃火锅的热情。那么，问题来了？好吃的火锅店这么多，竞争这么激烈，我们该选择哪一家了！如果你是火锅店的老板，你会用什么招儿来吸引我们上门呢！ 掌握免费思维，对企业家已迫在眉睫！ 咦！这家火锅店怎么这么火！这么多人排队！走，且随我一切去看看！ 免费对消费者的杀伤力巨大！ 什么？这么超值！ 充100元送100瓶勇闯啤酒，再送价值100元的电风扇一台！炎炎夏日给你带来无比舒爽！还等什么？充啊！是的，和你有同样想法的人数不胜数！ 充值100送100瓶勇闯+100元电风扇 这就是典型的免费思维的应用！我们且看它背后的应用原理是什么？ 勇闯啤酒一瓶大概12元吧，100瓶就是1200元，再加一台电风扇，就是1300元。充值100元就能拿到！爱吃火锅的，恐怕都无法抵御这样的诱惑！充值的人简直人山人海！ 这样的免费模式简直是在倒贴！那么，老板亏了吗？NO，不仅没有亏，还赚了钱，不仅赚了钱，还赚了大钱！可把老板给乐坏了！ 那么，免费的背后是怎么赚钱的呢？首先，火锅要好吃，这是前提，也是原点！奉劝大家一句话！如果产品质量有问题，就别用免费模式，否则模式越强大，企业就死的越快！免费模式必须建立在优质的产品与服务的基础上，必须建立在诚信让利、让客户感动的基础上！ 然后，送100瓶啤酒是必须要兑现的，但对客户有一个小小的要求，就是必须堂食，不能打包，一次只送10瓶！要送完啤酒你至少得来10次！电风扇现场就可以拿走！ 那么，通过这样的设计，是不是长期锁定了客户！下次吃火锅会先想到谁？当然是你！一次只送10瓶，10瓶以后呢？自己想！如果你是客户，每次吃火锅你会一个人来吗？不会，客户裂变是不是也解决了！ 还有同学有疑问，送了那么多，成本非常高啊，是吧！一不小心就亏本了！跳出来吧，别陷在差价思维里，他会严重限制你赚钱的大脑！算算吧！一个人充值就送100瓶，假如一天就50人充值，5000瓶就送出去了，对吧！一个月15000瓶就送出去了，对吧！这么大的量，可不可以跟厂家谈，拿到最低的价格！啤酒的成本大概在1-2元之间！电风扇的成本也很低，只需要十几块！算算吧！是亏了，还是赚翻了？ 好了！案例就分享到这！介绍一下，这是免费模式18种战术其中一种，叫副产品免费战术！使用副产品免费战术的三个核心关键点分别是：价值、关联、补贴！具体怎么解释和应用，欢迎来到线下《免费模式革命》精品总裁班！ |
|
|
