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中国鞋王的陨落:三年倒闭2800多家店,它这些年经历了什么?

 昵称52776266 2018-09-10
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在国内女鞋市场上,达芙妮对于大家并不陌生,曾是女鞋市场销量冠军,在中国女鞋行业最具影响力品牌排名中,达芙妮曾力压百丽,夺得榜首。在巅峰时期,达芙妮一度占据国内20%的市场份额。
根据达芙妮在2018年7月公布的业绩,今年上半年达芙妮,营业额为22.59亿港元,同比下降17.33%,经营亏损4.93亿港元;上半年,达芙妮集直营店与加盟店合计3173家,同比较上年同期4292个减少1119个,而市值也从巅峰时期的190亿港元跌到5.85亿港元(截止2018年9月7日),市值蒸发97%。
近几年来,女鞋市场不景气,国内竞争激烈,平均存货周转期上升,达芙妮过得也是相当煎熬。国内女鞋品牌也遇到了前所未有的挑战,都在加强管理效率、降低成本,开始加大直营店的投入,并选择渐渐去加盟化。
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达芙妮成立于90年代初期,是永恩国际前身,创始人为陈贤民与张文仪,做女鞋外销起家。由于当时日渐高涨的土地和人工成本,她把工厂转移到内陆,主要的重心也由此转战内陆。
百丽是当时的老大,主打中高端市场,达芙妮定位于大众流行的中低端平价策略,当时国内市场上大多数女性鞋子款式比较老旧,并不够创新,很多时尚款式的女鞋都是海外代购回来的,达芙妮制抓住了机会,推出了舒适、时尚新潮的女鞋,性价比也非常高。并邀请当红明星宣传,大获成功。
这种模式一度为达芙妮带来超高速的增长。15年前达芙妮店铺数就达到七百多家,为了往中高方向拓展,芙妮并购了富珍国际六成股权,进入中高端女鞋市场,丰富了达芙妮的产品组合,并对富珍国际的现有业务进行重新整合,使得多品牌业务之间能够实现协调效益和运营效益的提升满足更多消费群体的需求。
巅峰时期,达芙妮拥有店铺六千七百多家,在十年间的时间里门店增长了九倍之多,可谓发展迅猛,但也埋下了祸根,随着库存和销售费用也是大幅增长。随着店铺的增加店与店的竞争加剧,加上管理混乱。他们的女鞋也越来越卖不动了,加快了关闭门店的速度,并慢慢减少加盟商店铺的数量。
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在近三年的时间里,达芙妮一共关了2813家店铺,其中去年年底直营与加盟商合计关闭店铺1009家,这几年达芙妮一直在瘦身。品牌老化、产品不够时尚、电商业务也没有达到预期效果,更为重要的是国际品牌的进入和新品牌的崛起。
比如一些新品牌,在电商渠道上每周会有近二十款左右的新品上架,其中鞋包的各占50%左右的比例。除了线下的店铺除了同款同价的商品之外,还有一部分为线上独家的商品。
达芙妮面对突如其来的消费升级,却是有些不适应。作为曾经中国“鞋王”,他们肯定不会轻言放弃的,如今公司已由张文仪的儿子张智凯掌舵,能否把达芙妮带出阵痛的泥潭,还要看他们未来做出的改变。

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