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你以为销售回去请示经理，其实他只是回办公室喝个茶。 你以为送你的礼品很精致，其实这些根本值不了几个钱 你以为你要的价格很实惠，其实还能优惠两千加个贴膜。 没错，4S店的套路永远层出不穷，作为小白买车的我们，就像是从未谈过恋爱的人遇到了一个情场老手，你的一举一动一点小心思在他看来简直就是小儿科，甚至不用想都知道下一步用什么办法搞定你。 先别慌，今天教授就教你，怎样和销售“谈恋爱”，用最优惠的价格买到车？ 首先，当你确定你要购买的车型后，你要知道一辆车的价格是由哪些部分组成了的。 汽车的落地价包括车价，购置税，保险费，上牌费，车船税这几大类，贷款的话还需要利息和手续费。当然4S店还会巧立名目，根据其他的一些各项服务再收取一些乱七八糟的费用。一辆车的落地价格大概会比车价多出20%左右。 首先，关于车价优惠。车价的优惠是浮动的，销售开始给你报的价格一般在6-7成的优惠，报少了显得没诚意，报多了后期不好谈。 没错，你在买车之前肯定会上各大网站去了解一下优惠的行情，大概心理有数，然后去到4S店，问优惠有多少，销售顾问给你报价后你肯定会说，不对啊，网上优惠比你说的大很多啊。 销售顾问一般是这么回复你的：“看来你对我们的车还是有了解过的嘛，网上的价格都是虚高的，不瞒您说，有些就是为了把你吸引到店里来，当然你看到的价格其实有些我们也可以做到，比如我们那个顶配的车型优惠就真的这么多，又或者我们那个库存超过半年的车，也可以做到这个优惠，或者你可以多购买一些精品，我可以向经理请示一下，但是你想要的那个车型，优惠就只有那么一点，没有网上说的那么夸张。” 所以，你要想知道真实的优惠有多少，其实方法还是有很多的。最可靠的就是去一些当地的一些购车群，微信QQ一搜就有，看下哪些车友最近买车了的，联系一下，有些车友会把报价单给发到群里，上面各种收费一目了然，这个是最真实的。当你知道真实的优惠价格后，和销售谈起来自然有底气。 但是，一般的优惠价格和礼品是绑定在一起的，优惠多自然礼品少，4S店礼品的实际价格大概是报价的两到三成，所以最好心里有数。当优惠谈不下去的时候，汽车销售往往会拿礼品做文章，作为谈判的筹码。至于礼品和优惠价格之间怎么取舍，看自己的需求。 除了车价的优惠和礼品外，接下来的价格其实就相对固定了。购置税一般按照优惠后的价格来算，也就是按照发票的开票价除以11.7，这个钱是交给国家的。 保险第一年需要在店内购买全险，由于各地存在着一些差异，实际的费用不好说，一般保险费用与车价成正比，实际的保险价格基本由4S店决定，没有太多商量的余地。可能很多买车的都是新手司机，其实全险也是一个较好的选择，等到第二年的时候根据自己的实际情况选择相应的险种购买。保险是4S店的一笔重要收入，4S店和保险公司合作，能够拿到很多的回扣。此外，无论你是大城市还是小城市，第三者责任险的保额最好为100万元或者超过这个数。 关于上牌费，以广州为例，普遍的上牌费为5000元左右，在其他不限牌的二三线城市会便宜很多。可能你听到这个价格会问销售，为什么上牌费这么贵，就不能我自己去上牌吗？ 销售顾问一般是这么真切的回答你的：“大哥，这个上牌费不是我说了算的啊，公司规定我也没有办法的，这边买车都是在店里上牌的，你看一个15万的车都给你优惠3万了，单单卖这个车我们已经不赚钱了。公司要开门，我们销售要吃饭，当然要从其它地方赚一点咯，再说了这个上牌我们从头到尾会帮你弄好，这么好的服务省得你在自己麻烦到处跑，找黄牛说不定还会被坑，你知道海底捞为什么这么贵，吃的那几个菜值多少钱，人家卖的是服务啊......” 虽然上牌费的成本是很低很低的，全部费用加起来不过几百块，但是没办法,这也是4S店的收入来源之一，所以能谈的只是看看上牌的费用是不是这个店的最低收费，因为有些销售开始给你报价的时候是会加多一千块，后期谈的时候在减去，让你觉得又赚了。一般4S店都会强制要店内上牌，如果你不这么做，其他优惠就会少很多，羊毛出在羊身上。 关于贷款的问题。可能很多朋友会因为手头紧张，囊中羞涩会选择贷款购车，贷款购车会多了利息和手续费，又是一笔不小的支出。 |
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