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随着地产绿化和PPP热潮渐渐散去，苗木行业的需求在这几年里发生了翻天覆地的变化，但是需求的方向虽然有所波动，总量也趋向平稳，但苗木市场仍然是一块巨大的蛋糕，仍然非常吸引人前往品尝，同时，需求的变化也对供需两端都提出了更多的要求，供需两端也都有着自己的困惑和难题。 需求都发生了哪些变化？ 1、公共绿地建设仍然有大量需求空间 人才和劳动力向中大型城市聚集是社会发展的必然方向，城镇化速度的加快，大中型城市的持续扩张和人口的增加，必然会对城市绿化建设提出更高的要求，因此，在未来很长一段时间内，公共绿地建设和市政园林建设仍然会存在大量的需求空间。 只不过随着人们对绿化苗木的认识的加深，以及市政园林建设经验的增加，未来会对苗木的品质提出更高的要求。 2、生态修复项目成为主流 生态修复是指对生态系统停止人为干扰，以减轻负荷压力，依靠生态系统的自我调节能力与自组织能力使其向有序的方向进行演化， 或者利用生态系统的自我恢复能力，辅以人工措施，使遭到破坏的生态系统逐步恢复或使生态系统向良性循环方向发展；主要指致力于那些在自然突变和人类活动影响下受到破坏的自然生态系统的恢复与重建工作，恢复生态系统原有的功能与面貌。 生态修复行业涵盖湿地生态修复、盐碱地生态修复、道路边坡生态修复、矿山生态修复、水利工程生态修复、沙漠化治理以及其他生态修复工程等领域。随着生态修复技术的发展以及人类生态环保意识的提高， 景观建设领域也呈现生态化的发展趋势，所以部分地产景观、公园广场景观、市政道路景观项目也具有不同程度的生态修复属性。 生态修复行业的上游主要为苗木种植业，如绿化苗木和生态型苗木。因此，适应性强，对环境益处更大的一些单品苗木会成为需求的主体。而目前，许多大型园林上市公司发展业务多元化，也是花了更多的精力放在生态修复项目方面。 3、从大众需求转向私人园林 现在，越来越多的人开始注重私家庭院和别墅景观的建设，这也是园林发展的必然趋势，由大变小，从不固定的大型市政建设，渐渐会开始转向固定的需求。私人定制园林和家庭园艺的需求会逐渐旺盛。更加适应家庭阳台、小型庭院的苗木会迎来需求的高峰期。 但是我们也要知道，需求并不是一下子会转变的，而是有一个缓慢的发展的过程，此起彼伏，对于需方来说，他们在这其中承担了推动这个变化最重要的角色，因为苗木种植业始终是在为需求方提供产品，而苗木供应方未来的生产方向和发展方向也要根据需求的变化来决定，也可以说，需求方是能最快向供应方释放行业变化信号的端口。也正是本身处在供应链的上游，需求方所面临的的风险和痛点也是首当其冲的。 1、 资金 我们知道，目前许多上市公司都以PPP工程为主要营收来源，但这也让他们承担着巨大的风险。PPP项目的模式通常需要企业先垫资，因此让企业面临着巨大的资金压力，只能频繁对外融资。同时营收的资金大部分也投入到了项目中，导致资金吃紧，负债率升高。因此很多需求方在寻求合作供应商时，都希望供应商能够提供苗木账期，让他们能在繁重的资金压力中有喘息的空间。 之前许多供应商都是愿意提供账期的，但随着苗木市场进入发展低潮期，同时竞争加剧，苗木利润压缩，再加上许多需求方也缺乏诚信意识，在账期到期后却拒不付款，让苗木供应方出现卖树不赚钱、讨债难等情形，因此许多优质苗木供应方现在都拒绝账期服务。 2、 产品和效率 随着互联网的深入普及，我们解决了很大一部分信息不对称，利用现在的网络工具，我们找苗比以前容易，但又比以前更难了。 这并不是矛盾的，信息的获取的确比以前更为容易，但同时信息的纷杂和难以辨认，让现在传统采购方在获取信息的同时又增加了辨认信息这一大强度的工作。同时大型工程对大量苗木的需求，自身采购体系往往很难完成，效率难以保证。 同时，工程对产品的质量要求越来越高，但同时还涉及到一个价格的问题，需求方总是希望能用最低的价格买到最好的产品，企业自身的采购体系固然有一套固定的合作伙伴，但这些合作伙伴却不一定能满足全部需求。 3、 风险 一些工程工期紧，要求繁复，寻求到合适的供应商后，需求方往往没有太多的精力去对供应商对更多的测评，因此也导致交易过程中，需方方可能要承担因为诚信而带来的部分风险。 一方面是产品风险，苗木交易中的陷阱防不胜防，一旦遇到不诚信的供应商，即使做再多的防范，最后也有可能中了圈套，而遭受的损失不仅仅是重新寻找其他供应商那么简单，损失的金钱，耽误的工期，都很难得到解决。毕竟在苗木交易过程中，契约精神并没有得到普及，大多数时候都要靠双方的自觉。 另一方面是整体供应风险。为了配合工期，需方都会希望供应商能够制定时间到货，但在约定时间到不了的情况也是比比皆是，其次在供应过程供应方突然中途退出，导致仓促之间，需求方又需要去重新寻找新的供应方供苗，导致整体利益受到损害。这是所有需求方都不愿意看到的事情。 虽然处于供应链的顶端，但需求方也有自身的许多难处和痛点，在苗木交易的过程中，他们也经常有苦说不出，同时，他们的痛点和难点想要完全解决也非常的艰难，对于更多地优质客户来说，他们许多时候提出严苛的要求并非无理取闹，而是他们在市场的行为里，更希望苗木行业遵循市场发展的规律，能够成为更加规范的体系，只有这样，供需之间的关系才能更加的融洽和和谐。 |
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