什么样的人脉是有用的？人脉管理黄金法则：找到你生命中的贵人

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【人脉管理】用10/20/150法则定期优化和升级你的人脉圈

在日常生活中，我们会认识很多人，也会被很多人认识。我们的社交软件里加了不少好友，手机里也存了很多人的号码。那么我们要如何才能将这些人高效地管理起来，这可是一门学问，所以今天我要聊一聊人脉管理的具体方法。

在人脉管理当中，我发现经常有人走入各种各样的误区，比如有的人只要手机通讯录里有对方的名字，就认为对方是自己的朋友，也不管对方跟他熟不熟，甚至可能压根就不认识他。但其实人际关系的本质是由心理距离较远的一方决定的。举个例子，有A和B两个人，如果A认为，我跟B是好朋友，但当B被问到你们俩什么关系的时候，他说其实我们俩只是比较熟悉而已，那么他们俩到底是什么关系呢？他们的关系是由心理距离较远的一方，也就是B决定，那就意味着，这两个人只是熟人关系。明白了这一点，你就不难理解，为什么生活中很多人会把对方当铁哥们好闺蜜，而对方只是把他当作一个联系比较紧密的朋友而已。

还有的人会认为交朋友完全不需要付出，如果你问他，你对朋友做过何种投资？他会回答说，我逢年过节都会群发信息给对方，这么惦记着，难道还不够吗？这种人往往还振振有词，我这么忙，怎么可能有时间跟每个人都经常联系？而且朋友嘛，如果因为长时间不联系就疏远了，那也算不上什么真正的朋友了。但人际关系往往遵循平衡交易原则，也就是人和人之间的互动是相互的，发生着镜像反应。所谓的平衡交易，说白了就是你怎么对别人，别人就如何对待你；而镜像反应，是你对别人付出了多少，别人就会对你付出多少，像一面镜子一样会真实写照。

也有的人，手机通讯录里做了严格的分组，还加了标签，医生/教师等行业信息标注得非常清楚，认为给好友加了标签，就是做好了人脉管理，但其实还远远不够。

要想管理好自己的人脉，一定要学会运用10/20/150法则。10，20，150，一共是180人，也就是说，你并不需要维护好所有的人际关系，只需要管理好在你人生中最重要的180人，而且这180人绝不是固定清单，一定是不停地变化着的。因为你在不断成长，你的目标的实现/遇到的人也在不断地更新变化。

那么10/20/150法则怎么理解呢？

10人管理法则，这10个人是你的至亲，也就是永远不会跟你翻脸的人。他们的存在超越交换价值，也就是无条件的付出。比如说你的父母/生死兄弟，不会对你背信弃义的朋友/伴侣和子女等等，这些人跟你在一起的时间最长，你与他们的关系也一定超越了对普通朋友的信赖，那么管理这些人的方法就一定要以真诚为依托，在他有生之年你也要用最大程度去付出，比如对父母尽孝，善待自己的另一半等等。

20人管理法则，指的是跟你今年目标密切相关的一个目标管理原则，这20人跟你今年要实现的主要目标相关。比方说你的年终目标如果是长薪5到8K，或者想训练自己演讲方面的能力，你所建立的人脉资源就要围绕着这个领域去建立，让这类人进入到你20人的名单。但千万要记住，不能超过20人，因为管理人际关系是有成本的，除了时间成本，还有精力成本和财务成本。这20人中的每个人都需要你付出相应的时间价值。你对他进行时间投入，你就不能做其他的事情，花费的看似是时间，其实就是钱——我们每个人每小时都是有时间货币成本的，举个例子，我一般受邀去外面讲课，1小时在几万元，这就是我的时间成本。那么如果讲课是免费的，那么就是在削减我的时间价值。如果你维护这20人的关系，耗费的时间价值，其实就可以换算成你的金钱价值。所以这20个人，一定要细细筛选，反复斟酌，思考他们跟你的年度目标到底有没有关系，每一个人一旦确定了进入到20人名单的话，你就需要全情投入，而且还得用他喜欢的方式进行时间投入。

接下来就是150人理论。每一年我们都会见太多的人，认识很多的伙伴，但不是说所有的人都真正要成为你朋友序列的。150人理论指的是你要知道你这一生、一辈子当中能占据重要的时间价值的人，这个价值评估标准有很多种类型，它跟你终生目标是密切相关的。换句话说，你这一辈子到底要成为怎样的人，要能够跟着150人密切相关。但值得注意的是，这150人不是说一旦上榜就终身上榜，比如说关系发生了破裂，遇到了特殊事件或病故等等，都需要重新调整这150人的顺序。比方说今年虽然才过了一少部分，我已经更新了一遍我的150人管理序列，甚至一年有的时候会更新4-5次以上。我们一定要知道我们要把时间花给谁，这非常重要。

说完了分类，我们再了解第二个方法，也就是为你制定一套年度人脉关系管理系统，也就是我常说的社会资本管理系统。这个名字可能有点长，不太好记，但它确实比较好理解。年度人脉关系管理系统是根据年度目标制定的，它属于未来你要实现目标的间接性方式。那么如何实现呢？你可以每一年都为自己定制一本专属的人脉关系管理手册，也就是我经常说的社会管理笔记本，利用工具来实现你的高效人际关系管理。

有了工具以后，我们要做的工作首先就是标记了，你要知道如何给别人打标签，在你的社会资本管理系统当中，你要有一套自己打标签的方法，不要单纯的做个什么类似于备注之类的同学A啊同事B，这种过了一段时间你就很难再记得这个人是谁了。标记的对象你可以留意两个范畴。

第一项范畴是他个人的基本情况，如生日、喜好等，这里面有五个具体的标记点。

标记的第一个是你跟这个人是什么关系，这个一定要描述清楚，这个关系不是你自己主观认为的关系，而是你们俩真实的关系，比如表面看起来可能是师徒，私下可能是朋友，所以你要列出真正你们双方认同的关系。

第二个是对方的生日，这个生日一定要特殊标注，因为很多中国人的传统是不过阳历生日，你要搞清楚对方到底喜欢过什么样的生日，不要在错误的时间送上祝福。

第三个就是父母和子女的关系，就是他的父母子女是谁。如果你真心关注他，或者他是你的20人序列当中甚至是10人序列当中，比如说你丈夫，他的父母子女你能不知道这个问题吗？一定要达到非常重要的关注。

第四个是喜好问题，即他真正爱好什么。

第五个是对这个人来说非常重要的日子，你可能跟他聊天的时候你需要额外补注一些这样的信息，比如他高考的日子他觉得特别重要，或者他的结婚纪念日对他特别重要等，所以你需要经常帮助他庆祝这种日子。

第二个范畴是你跟它之间发生的关系，需要进行标记和评价，内容包括你们怎么相识的，有什么共同的朋友，共同的朋友部分决定着你们的共同话题，他的重要经历都是什么等等，这些都是要思考的内容。

另外，在人际关系维护中，一定要学会付出。你投资给谁，也应该记录下来。你要知道你和他上一次的互动式什么时候，你跟他这一年的互动都有哪些，有多少小时，甚至你要知道他对你来说是不是180人，如果不是这180人里面的，那你可能对他产生的是错觉，因为他跟你目标并没有直接相关性。

需要提醒你的是，社会资本的年度规划越早越好，因为这项能力的修炼像滚雪球似的，越早把它这套理论弄清楚效果越好。你一定要对那些重要的人投入足够的时间，对那些非常重要的人全情投入，义无反顾。

好了，这就是我们今天要讲的具体内容，不知道你都有没有掌握呢？人脉是你无形的资产，扩大你的社会资本，将有助于你尽快走向成功，希望今天的方法能够为你的心想事成加速！

最后，给你留一个小作业，请你按照你的交际圈区分出需要重点维护的180人名单，并分享你打算对这180人进行什么样的管理方法吧。