|
一些行业趋势越来越近了，如果农资渠道商不留意，不寻求改变或者不认清未来发展的趋势，很有可能日子会过得很难受，甚至被“淘汰”。 未来农资行业的发展最应该关注的几点是：农业社会化服务组织、耕地质量提升、品质农业、专业技术服务、农产品产销对接、作物服务商。 尤其是农业社会化服务组织和耕地质量提升！这两点是国家的大工程，是乡村振兴中农业振兴的大工程，也是农资行业要深度参与的。 农业社会化服务组织是用来解决谁来种地的大问题，耕地质量提升是解决粮食安全和食品安全的大问题。这里我想说的重点是大田区，农业社会化服务组织的发展是农资渠道商需要深度关注的，而经作区，作物服务商的时代也正在到来，农资渠道商同样需要警惕。 农业社会化服务组织时代真的到来了！ 几年前，农资行业都在谈农业社会化服务组织、专业植保服务商、农事服务，但从十九大召开以后，乡村振兴战略提出后，农业社会化服务组织的发展趋势在快速加剧。 各种各样的农业文件或政策或资金补贴上，都在支持农业社会化服务组织、农事服务组织、专业化统防统治组织的发展。 最明显的体现在于，小麦区原有“一喷三防”项目取消，农民所需药剂不再免费发放给种植户，改为小麦重大病虫害“统防统治”。由政府向农业社会化服务组织购买服务，帮农民直接把药打在田里。当然，水稻区病虫害的统防统治规模也在加大！ 这样的转变意义重大，并且是有原因的！ 第一：老农人年龄进一步老化，农资或许不是他们的刚需，能把药打在田里，把肥撒在地里才是他们的需求；第二，粮食价格低迷，农户使用农资积极性和防治病虫害积极性不高，部分散户农户防治，部分不防治，容易导致病虫害的传播和爆发，统防统治显然正题上要比散户防治的效果更好；第三，政府购买农业服务，不仅防治效率高，组织效率也高，大型的地面药械+植保无人机+电动喷雾机等，形成立体植保模式，关键是还是以预防为主，这才是病虫害防治的正确打开方法。 那么为什么这种趋势在加快？ 第一，整体上，社会化服务组织的数量急剧增加。第二政府购买农业社会化服务的订单和规模越来越大。 要实现乡村振兴，就必须实现农业振兴，要实现农业振兴首先要解决的就是谁来种地，谁来服务新型职业农民的问题。那么，各农业相关部门、政府部门就必须有所作为，不能无动于衷！这时，就需要借助专业的、可靠的社会化服务组织的力量来解决农户当下的强需求，也就是解决农民种植中的劳动力问题。 以解决劳动力为切入口，有可能成为各种农业生产资料的入口。第一步的趋势可能是“农机占前台，农资、农技占后台”，最终形成农业服务是一种产品，而农业生产资料只是服务所需要的配套产品。 未来，农业社会化服务组织将成为农民心目中的服务品牌，农资产品的品牌逐渐消失。 此外，虽然近两年土地流转受阻，不少种植大户不赚钱，但趋势就是趋势。 新型职业农民主导下的适度规模种植和小型家庭农场将成为中国农业的主要形态。 在“农民”概念上，政府表达了两层意思：第一，让农民成为令人羡慕的职业，农民是一种职业；第二，职业农民，意思是不是谁想当农民，谁就可以当的，需要你会种地，会经营，有新的思维。那些种地不赚钱的，会逐步退出农民的行列，可能会进城或者成为乡村振兴中第三产业的服务群体。 一旦农业社会化服务真正展开，那么单纯的农资经销商就难过了。所以需要转型，需要顺行趋势，成为专业的社会化服务组织，或者加入他们成为社会化服务组织的层级服务站。 未来，一定不是一个销售农资产品的时代，是为农民提供农业服务的时代。 还可以这样理解，农业服务是一种集成式的产品，而农资产品是分散式功能产品。集成服务的环节会缩短，推广成本也是会降低的，是最有可能降低农民种地成本的。 在转型农业服务商过程中，存在两种不同的思维。 一种是原有的农资经销商转型服务商，但是依旧带着卖产品的思维，比如有的做植保无人机就是为了带动农资产品的销售，这只能有短期效果，不是明智的思维和做法。 另一种是外行进入直接做农业植保服务的，他们是把服务作为产品，看看农业服务链条上缺什么产品，然后去做配套，这种思维通常较好，我常常听到这个群体说的话就是要淘汰那些思维固化卖农资产品的经销商。 一种做农业服务就是在做农业服务，一种做农业服务的目的还是为了带动产品的销售，你认为哪种好呢？ 总之，我只是想提醒大田区农资渠道商们，农业社会化服务的趋势来了，该怎么做，是时候认真思考一下了。 |
|
|
