|
本文观点来源：新榜 ID：newrankcn 对普通人来说，种草意味着自己因为一些原因对某事物产生喜爱并想购买的欲望；而对自媒体来说，种草意味着基于用户信任的分享转化为变现。 从分享到种草的转身，蕴藏着巨大的商业价值。 公号式种草依托熟人社交的根基，更看重人设的培养，内容的精耕细作，以及用户信任的积累。 这也是我们今天的重点探讨对象：如何在微信领域做出一个高粘性高转化的种草号？种草公众号有哪些特点和困境？ 今天普遍意义上的种草号，绝大部分还是集中在时尚美妆、情感乐活等领域的好物推荐。 这些种草号多具备这么几个特点： 1. 类似闺蜜的账号人设：比如喵姐，翠花，洪胖胖等种草号用以拉近用户距离的具体人设。 2. 用户多为女性，尤其是城市职场年轻女性：比如“灵魂有香气的女子”女粉比例高达85%以上。这一点，从众多种草号对粉丝的称呼也能看出：小仙女，小可爱，烧仙草。 3. 商业模式多为软文与电商相结合：少部分种草号拥有自有品牌，尝试小程序电商；也有少数选择做知识付费，例如推化妆教程、气质修养课程等。 4. 数量庞大，内容同质化严重：小亚在新榜官网搜索“种草”，就有近10万数量的账号，仔细研究发现，不少种草号在操作模式、选品套路等方面，都很相似。 由于种草的前提是一种基于信任的推荐，需要更多情感的连接，大号孵化的种草号往往更具优势。 如何养成一个种草号？ 举个例子，“非正常姐姐”——咪蒙旗下的矩阵号。 众所周知，“非正常的姐姐”主要内容是情感类，粉丝90%以上是女性，忠诚度高，购买力也较强，这也促使了“非正常姐姐”成为了咪蒙矩阵下第一个试水电商的公众号。 很早之前，咪蒙就表示大号不会做电商这一块，会专心做好内容方面。而旗下的矩阵号也会谨慎对待电商领域。 与主号的用户定位不同，“非正常姐姐”针对的是18到28岁更年轻化的人群。 每周1/2次，“非正常姐姐”就会提供类似“种草清单”的内容，让粉丝用户能有一定的选择余地。 相较与其他种草号，其特点大致有三点： 1. 大号强势的带动作用 基于咪蒙自身的影响力，“非正常姐姐”头条文章每天基本维持在4万左右的阅读量，试水电商之前，对用户的接受程度做了全方面的调查测试，为将来做铺垫。 在大号的零助力下，小号表现成绩也是相当惊喜的。上线5天就轻松破百万销售，订单数5587单，单客最高成交价28914元，连咪蒙也发朋友圈表示祝贺。 2. 特色鲜明的人设建立 任何种草号，有人设的建立，能更容易的拉近与粉丝用户的距离。 据“非正常姐姐”介绍，该账号的粉丝基本是95后，个性化比较明显，热爱一切新鲜好物，平时就喜欢买买买，复购率较高。 3. 小程序加持 之前 ，“非正常姐姐”与菠萝蜜进行过一次广告合作，通过H5或外部链接跳转的形式促成最后的电商交易，其操作程度较繁琐，但小程序“即用即走”的特点，为种草号提供了不少便利，实现了轻量化的电商运营。 从近两年的观察发现，大号的内部孵化成为了一种常见的套路：情感大号，转型生活美妆，孵化种草号变现。 除了一些主打美妆的种草号，还有一些母婴种草号 ，基本都是围绕都市白领的女性展开。 |
|
|
