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认知盈余、长尾理论，十五分钟成名……2016年知识付费兴起以来，我们已经听了太多这样的理论。全国的知识付费人群早已超过1亿，可大多数人都是消费者，真正通过知识获利的人，少之又少。 今天介绍的这款小程序“开小课”，就是一个简易的付费内容生成工具，它想让人人都能成为知识付费的创作者。近日，量子程序专访了开小课创始人&CEO 陈庆探（花名步惊云），和他聊了下这款小程序定位和市场愿景。 创作低门槛，人人皆可用 “开小课”创始人步惊云是阿里15年资深高管，曾任阿里B2B大区经理，淘宝大学校长。联合创始人冯云（花名清柔）是原天猫商城首批创始运营专家。产品和运营负责人周忠华（花名大中）、技术负责人荆翔（花名南江），分别是原阿里音乐电商业务产品负责人，原闲鱼、天猫国际技术架构师。 阿里高管为何转向知识付费？步惊云觉得有两点：一是人们对自我提升的需求日益迫切，知识付费市场还有很大的挖掘余地。二是目前主流的知识付费工具都是B2C模式，对中尾部创作者的关怀太少。 “开小课”更想以C2C的形式切入，让更多人享受到知识付费的红利。它是一个面向大众创作者的工具，用户可以生成多元形态的付费内容，转发到群聊或朋友圈，交易路径更短、操作更便捷。 具体来说，用户发布付费内容，只需要经过以下三步： 1.开始创作内容，输入标题，添加内容（支持文字、图片或视频），设定价格，就创作成功了。 2.插入公众号文章、分享给朋友或各种群聊，粉丝查看付费内容需要进行支付。根据发布者的设置，粉丝也可以转发免费、分销海报得佣金等。 3.粉丝一旦购买完成，收益立即到账，无任何手续费和佣金。 另外，小程序可以插入公众号文章，或者直接和公众号关联。由于创作的知识更为简短、碎片化，因而与公众号结合也更为贴切，很多单品能直接通过正常推文的形式获得购买，大大降低了长篇广告带来的资源消耗。 无论对于内容供给方，还是消费者，“开小课”都把门槛降到了最低。B端用户无需设置复杂的课程体系，几分钟就能生成单篇付费内容。这些内容多为普通人的经验，定价不高——正适合微信小额支付的红利，让C端用户在数秒钟就能下单，几乎没有心理压力。 “开小课”就像小程序版的分答，各行各业的人都能在其中分享经验见解。只不过，搭乘小程序的快车，它的用户范围更广，内容呈现和传播方式也更多元。 步惊云的期待是：会用微信的人，都会使用“开小课”。 两个矩阵、十几个小程序相互跳转 纵观目前市场上的流量分布，用户70%以上时间都消耗在带有社交属性的产品上。因此下沉和社交是最坚韧的两把刀，机会就蕴藏在小程序中。 “主攻单品小知识才能最大幅度降低创作时间，社交传播可以让供给双方匹配效率达到最高。” 步惊云制定了两个策略，一是不做定制化小程序，只做个人页面；二是矩阵化运营，分功能矩阵和行业矩阵。 从小程序切入知识付费工具的团队，不止“开小课”一家。不过它们大多延续电商SaaS工具的思路，为B端用户定制小程序。开小课则不同，用户只能创作单个付费内容，可以有“达人主页”，但也只是整个小程序中的一部分。 为了增加内容曝光，开小课计划矩阵化运营。一方面划分功能，除了“开小课”，还有社群、问答小程序，多样化的付费内容，聚合成一个达人主页；另一方面划分行业，母婴、理财、汽车等各行业都有一个独立小程序，最终汇聚成一个全行业小程序。 小程序矩阵（制图/新榜） 步惊云表示，分离每个行业，是为了方便和公众号、平台合作推广，每个人关注的范围十分有限，多数人只会用到几个细分小程序。 “目前开小课的流量来源中，群会话的流量占70%以上，其次是公众号和任务栏。”步惊云透露。小程序矩阵上线后，中心化的知识市场、分销中心，将为付费内容带来新的流量入口。 两年内100万达人，10亿GMV 目前，开小课小程序上线1个月，未经推广的情况下，已经积累约1万名知识达人，30万普通用户。步惊云表示，“开小课”小程序几乎隔天就会发布新版本，近几周使用人数呈指数级增长。 “开小课”小程序增长情况 步惊云习惯把内容发布者称作“知识达人”，而非“KOL”或者“导师”。他说，开小课就像闲鱼一样，用户在里面自由交易，不存在KOL。 相较于其它知识付费小程序，“开小课”最大的特色在于“下沉”：不为职业化人群定制课程体系，而是为普通的兼职人群，提供单个内容的付费工具。 步惊云列举了平台上一些知识达人：带过126个孩子的月嫂、养了20年兰花的匠人、楼下卖煎饼果子的大爷。用他的话说，这是“冰山下的一拨人，藏得很深”，他们只玩朋友圈，只有社交能把流量导出来。 具体执行层面，“开小课”一方面希望做标准化产品，让B端用户自行设置分销裂变功能，通过更多普通用户的力量扩散流量；另一方面官方和公众号合作，帮底层创作者分销内容。 知识付费下沉是个好想法，但问题在于：下沉的碎片化内容，究竟价值几何？步惊云认为，第一，经验、技能类的知识，没有质量高低之分，只有“有没有用”一说；第二，平台用户对赚钱期待不高，他们发布前的想法多半是“万一有人付费了呢”。 知识达人后台截图 通过无数个经验性提问，撬动微信中的下沉市场，最终形成规模经济。这是步惊云的打法，这个市场不好啃，但他希望用利用微信小程序，两年内积累100万达人，GMV达到10亿。 “开小课对用户来说只是被动收入，一人一年挣一两万就够了。”步惊云展示了一个达人页面，短短几天已经挣了两千多元，“我希望普通人，因为‘开小课’受到认可，变得有一点不普通。”
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