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销售究竟销售的是什么？也许，有的人会说是汽车，有的人会说是房子，有的人会说是手机，有的人会说是茶叶，有的人会说是纸巾，有的人会说……，需要销售的东西太多了， 但我想说，我们销售的是我们自己。 世界汽车销售第一人乔·吉拉德曾说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 同样，在与客户介绍产品中，无论如何跟客户介绍你所在的公司是怎么一流的，产品也是怎么一流的，服务也是一流的，可是，如果客户一看你的人，像五流的，一听你讲的话，更像是外行，那么，你觉得客户还会愿意跟你谈下去吗？你，还会有业绩么？ 销售任何产品之前首先销售的是你自己。 我们销售人员我们自己又是产品与顾客之间有一个重要的桥梁；同时，在面对面销售过程中，如果客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？连介绍推广的机会都没有，业绩从何而来？我们要让自己看起来像一个好的、优质的产品。 为成功而打扮，为胜利而穿着。 销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。要知道包装自己，准备一身好行头，投入才会有回报。实际中，我的同事，每次与见客户前，都会好好的从头到脚打扮、整理一番，好好梳理头发、衬衫、西装，而且还会准备一个公文包，这样气质也有了，形象也有了，更重要的是，离想要的业绩不远了，他的销售的成功率在90%以上，已经很高了，业绩有了，提成自然有了。还有拿一直都有的相亲这个事说，相亲，我个人觉得就是把要自己销售出去，推销出去；在相亲当天，你是否要好好把自己打扮一番？所以，要想成功，要想有好业绩，为自己，准备一身体面的装备！把自己销售出去！ 找到短板，不断改善，做最好的自己。 这身行头有了，这身装备有了，更重要的是我们需要思考，总结。如果没有思考、总结，我们与行尸走肉又有什么区别呢？要把自己销售出去，就得不停的思考，不断的总结，而且要不断的否定原来的自己，有天你会突然觉得原来的自己真傻、真愚痴！每天晚上，当躺在床上时，我们可以问自己5个问题： 1、 今天有什么好事发生？ 2、 今天你有什么好的表现？ 3、 今天有什么好的收获？ 4、 今天有什么不懂的吗？ 5、 今天有什么需要解决的吗？ 只有通过保持自己最佳的状态，才能使自己的销售技巧臻于完美。 只有做最好的自己，才能把自己销售出去，何愁没有业绩？你感觉呢？ |
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