如何与客户沟通子女规划和养老规划？

如何与客户沟通子女规划？

根据子女规划的特点，从以下四个角度沟通理念：

1、责任规划

2、长期规划

3、刚性需求

4、大额需求

1、子女规划——责任规划

核心句背诵：在这个世界上没有人比你更需要对你的孩子负责。存多少是能力的问题，存不存是态度问题。

2、子女规划——长期规划

核心句背诵：孩子是一天一天长大的，不是瞬间变大的。孩子需要的是一笔现金流，而不是一笔现金。

3、子女规划之刚性需求

核心句背诵：孩子花钱的时间是固定的，存钱越早越好，因为存得越早，压力越小，收益越大，未来越有保障。

4、子女规划——大额需求

核心句背诵：现在存多少取决于未来花多少。我来跟你算笔账：上大学、找工作、买房子、结婚，样样都是大额开销。既然花钱要花大额，存钱一定越多越好。

如何与客户沟通养老规划？

根据养老规划的特点，从以下四个角度沟通理念：

1、倒三角家庭结构

2、全社会的老龄化趋势

3、生活水平提升带来的长寿风险

4、与社保的综合对比

1、倒三角家庭结构

核心句背诵：现在给自己存钱，就是未来给孩子减轻负担。

2、全社会的老龄化趋势

核心句背诵：人口老龄化，社保有亏空，未来养老是社保加商保。

其中社保是基础，商业保险是私人定制。

3、生活水平提升带来的长寿风险

核心句背诵：活着是需要花钱的，长寿也是一种风险。

4、与社保的综合对比