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漫游指南：每天学点互联网知识第9期：贴吧营销全攻略，从发帖入门到贴吧运营。这一期带你全面了解贴吧营销知识，从发帖到申请贴吧、吧主，再到贴吧运营知识。 目录：
1.贴吧营销是什么？ 贴吧营销是以贴吧为承载体的一种营销模式，主要针对贴吧关键词与贴吧属性进行精准化营销，它具有针对性强、互动性强、信息时效性、用户群精准等特点。 大家知道，贴吧是以兴趣主题聚合志同道合者的互动平台，同好网友聚集在这里交流话题、展示自我、结交朋友。主题涵盖了娱乐、游戏、小说、地区、生活、体育、电脑数码等方方面面，它为人们提供一个表达和交流思想的自由网络空间，并以此汇集志同道合的网友。基于此，贴吧营销是根据贴吧的属性的一种营销模式，特别适合以年轻群体为主的营销。 2.为什么要做贴吧营销？ 由于贴吧超高的人气，以及搜索带来的导流，很多用户会在上面跟帖或发帖的形式发布自己的产品信息，来进行推广营销引流。 ①用户精准。贴吧是为兴趣而生的，每一个贴吧的用户群体是不同的，也是“人以类聚”的。所以一个类型的贴吧就会聚合一类群体，而且相当精准，可以持续进行挖掘。 ②搜索引流权重高。由于贴吧属于百度旗下，每一个贴吧的关键词的排名基本都在首页位置，而且贴吧的收录很好，可以带来源源不断的流量。 ③免费。做贴吧营销是免费的，发布帖子是免费的，只是需要你花时间精力做好它就行了。当然，你也可以选择付费进行推广。 PS：贴吧营销属于一种社交与搜索营销结合的营销模式，做好贴吧营销不仅可以赢得关注粉丝，还可以精准引流搜索带来的流量。 3.如何巧妙发帖不会被删？ 相信很多人通过贴吧发帖都有过被删过的经历，有的是系统删除屏蔽，有的是吧主管理员进行删除的，那么如何巧妙发帖不会被删呢？ ①遵守平台规则协议。每个平台都有自己的管理规则，我们在发帖前需要了解贴吧的管理协议是什么，有什么管理规定，然后再去发布自己的帖子，不触及规范即可，不要违反平台管理协议。比如：敏感词、广告、不安全链接、手机电话号码会被秒删。 ②软文要够软。很多朋友在事先不了解贴吧的情况下就直接推广营销，哪怕不触及贴吧的管理规定，吧主也会把你的帖子删除。不要发硬广告，可以写一些和贴吧相符定位的知识内容或生活内容的帖子，然后再慢慢植入广告，而不是一上来直接发硬广告，惹人反感。 ③发帖有技巧。有节奏有规划发帖，每天有规划的进行内容营销规划，一个账号不要灌水太多次，一个内容帖子，不能重复性的发布在各大贴吧中，不要广撒网，要有针对性的进行目标群体精准定位营销。 ④养号。维护好一个账号，并在贴吧里面有一定等级，最好绑定好邮箱、手机号，在贴吧内顶顶贴养好等级。 ⑤关注市场动态变化。规则虽然是死的，但人是活的，随着市场的发展变化，产品更新、管理规范以及审核都会因为主观性的市场变化而改变，要即时调整自己的营销战略，才能应对未来变化。 PS：我们进入一个平台前，一定要先了解这个平台的管理规范，而不是一上来就去做事情，这样特别容易触犯平台规则，甚至会被封号。然后，根据平台的定位，以及你的目标客户群体的定位，进行选择性营销推广，以此达到精准营销目的。并且内容营销也有技巧，一上来可以先发一些干货，混混熟脸，慢慢开始植入性营销，才不会令人反感。 另外，多说几句，多找点大贴吧做实验。贴吧有大小，人气不一样，小吧有局限性，发帖效果相对有限，不断总结你的发帖经验，紧跟吧内热点，流行元素进行营销。 4.如何申请开通一个新“贴吧”？ 贴吧相当于论坛，而又不同于论坛。对于个人或者企业来说，都有需要申请开通一个自己需要的贴吧，如何申请开通一个新贴吧呢？ 首先，我们登录自己的账号，点击（tieba.baidu.com/f/center/createtb），去申请创建贴吧。 第二步，输入你想要创建的“贴吧名称”，进行查询。 第三步，如果这个贴吧还不存在，你可点击创建。如果存在，那只能换一个词来创建了。 第四步，等待你的贴吧审核的阶段。如果审核通过了，那么你可以申请成为这个贴吧的临时吧主，过了三天左右可以申请成为实习吧主，这样我们就算成功创建一个“新贴吧”了。 PS：创建贴吧并不难，难点在于如何运营这个贴吧，让内容丰富起来，让用户量上来，如何维护这个贴吧的日常管理，这才是重点所在。 5.如何申请一次通过成为吧主？ 贴吧的影响力在年轻群体当中是相当了不起的，从帝吧出征FB的“爆棚战斗力”，我们就可以看出这几年不乏热点事件。成为一个贴吧的吧主，是很多人的想法，当然，申请并非那么容易。但如何申请成为吧主，是有技巧的？ ①选择冷门小吧，而不是热门贴吧竞争吧主。平台规定每个贴吧最多只能设三位吧主，而且一些特殊贴吧只设一位吧主。如果贴吧已经有相关的吧主了，而你再去申请竞争就比较难了。因为人家资历比你高，活跃度比你高，短时间是很难成为竞争的，除非原吧主退出。你可以选择去一些冷门的小吧开始积累时间、发帖、活跃，达到一定的会员等级，可以申请吧主，这样更容易成功。 ②新建贴吧。如果自己选择新创建一个贴吧，你可以从临时吧主到实习吧主，再到正式吧主，一步步就可以升上来，是相当快速，相当容易成功的，基本没有什么外来用户和你竞争，所以成功率很高。 ③申请吧主有方法。首先你需要先喜欢该贴吧，并且成为活跃用户，时不时提出一些有建设性的意见，没事也可以去回复下顶顶贴。申请成为吧主前，先成为小吧主（大型贴吧都有小吧主），申请吧主表述要诚信诚恳，说出你的优势，为什么你能胜任这个吧主，列举一些实际案例证明你自己行，还可以包括你的日常发帖、建议、在线时长等特点，这样再去申请，成功率是非常高的。 附：贴吧吧主申请感言（模板案例）
PS：我们想要成功，都是需要慢慢积累的，申请吧主也一样，需要你在所需申请的贴吧中做出贡献，比如：活跃度、发帖质量、发帖量，是否有建设性的意见，以及有没有不合规行为等等，都会影响到你的成功率。比如，申请吧主你写出有充足的上网时间，有相关的管理经验并列举你在什么地方做过论坛版主或产品运营，具备与贴吧主题相符合的能力，然后再写一下当上吧主后的运营规划以及今后的发展计划。 6.贴吧吧主营销运营全攻略 当你成为贴吧的吧主或者管理者，意味着你在网络中拥有一个自由发挥的舞台。既然申请了吧主，那这一步，我们要想着去建设这个贴吧了，如何做好贴吧是每一个吧主都应关心的问题。 其实，我们做贴吧吧主，最终目的也是为了引流和变现赚钱。第一步：完善贴吧资料，物料，完善吧务吧规，比如：相应的惩罚制度、头衔等。第二步：内容规划建设。第三步：聚集粉丝群。第四步：引流营销。第五步：变现赚钱。 下面，我们详细的说一下，如何开始从零开始做贴吧运营。 ①贴吧定位。如果你打算创建一个贴吧，并成为吧主，你如何定位你的贴吧？比如：android吧，安卓数码产品讨论区，数码综合类讨论区。主要讨论交流：安卓的产品、新闻动态、玩机攻略、资源专区、粉丝交流等内容。比如：考研吧，给予考研帮助、考研资料、考研名师前辈的地方。你打算用这个贴吧做什么，你有什么优势去做，这个取决于贴吧的关键词属性和贴吧本身的定位。 ②目标群体。你的贴吧定位决定了你的目标群体是什么人士，你的定位是安卓，那么用户群体一般也是安卓用户群。当然，还可以根据行业属性、职业属性创建自己的贴吧，定位自己的目标群体。 ③内容建设。做什么内容，谁来做这些内容，怎么做。贴吧主要是用户交流分享的地方，内容主要也是由用户产生。早期一般都是自己来做内容，尤其是精品帖子，早期阶段主要由自己来做内容。多去类似贴吧看看或者网站引流，一开始的种子用户决定了你的用户内容质量。做好内容栏目、日常发帖规划，不断丰富内容、增加可读性，多多分享贴吧调性定位相符合的知识、干货、资源，找出当前最流行的元素，进行内容模块化。然后，再引入吧务和内容产生创作者，并通过加精华和奖励等激励机制给予肯定。 ④活动策划。两周策划一场线上活动，如果有条件的话，也可以邀请行业内的KOL意见领袖进行合作，举办课程分享或线上交流会，促进粉丝活跃度和粘性。也可以制作炒作话题，比如：“李毅吧出征FB”，这样可以以热点事件进行传播，带来很大粉丝量。节假日的活动，贴合贴吧定位进行策划。或者是征集贴活动，进行策划奖励。另外，不定期搞下线下粉丝沙龙活动，然后再通过留影合照，干货分享进行线上宣传，让用户有种归属感。后期，你的用户量上来，可以和其他贴吧联动搞联合活动， ⑤吧务团队建设。当我们的贴吧，渐渐关注的人数足够多、粉丝量上来了，吧务团队建设就是不可或缺的一件事情。一个贴吧可有三位吧主，三位吧主最好是自己的人。 小吧主与小编：统一进行考察观察，留下活跃小吧主，其他定期更换，为其他粉丝提供成长机会。 分工：发帖内容建设与内容合作、外部宣传、群组、活动策划与合作、答疑与客服，进行吧务团队分工。 量化指标KPI：每天、每周、每月的计划与目标，每个人要做什么事情，这个月的目标要达到什么什么数据，每周一汇总数据进行远程QQ团队开会汇报，分工明确，提高执行的效率，实现淘汰制。 ⑥引流营销。当你的贴吧人气日益高涨时，也可以为你的其他网站或其他引流，比如：置顶帖、活动，以及友情链接。 ⑦变现方式。变现的方式各有不同，比如：可以为第三方商家企业提供宣传置顶帖收费变现，这个是比较直接的广告变现方案。也可以通过线上课程变现，线下付费讲座活动变现，或者导购导流进行变现，也可以售卖资源变现，变现方式要贴合贴吧本身的定位，转化率才会更高。 7.贴吧营销工具箱 其实，无论做什么都需要一些工具辅助我们才能提升效率。这里我也会和大家分享做贴吧营销常常使用的一些工具，对于需要的朋友提供一些帮助。 ①百度指数：是一款基于百度搜索网民行为数据为基础的数据分享平台。你可以研究关键词关注趋势、洞察网民需求变化、监测媒体舆情趋势、定位数字消费者特征。还可以从行业视角，分析市场特点、洞悉品牌表现。我们使用百度指数相关关键词，可以创建用户搜索量较多的关键词贴吧。也可以关注百度搜索风云榜，了解热门关键词。 ②贴吧敏感词在线检测：发帖前，做好帖子内的敏感词的检查。（www.xiaohexie.com） ③百度短网址服务(dwz.cn)：是一个百度旗下的网址缩短服务,具有稳定、快速、安全的特点，支持批量缩短、批量短网址还原、开放API接口等服务，对于百度系的产品比较友好，用来做链接缩短也适合。 小结：其实，贴吧营销和论坛营销的道理是相同类似的，如果你擅长做论坛营销，懂得论坛的运营，懂得内容运营，那么你再做贴吧营销就是一件轻而易举的事情了。贴吧也有其不一样的特点，依靠着百度这颗大树发展起来的，和百度旗下其他产品一样，学会了解平台规则，遵守平台规范再去做营销，不管是在知道、经验、百科，还是贴吧，都不会被封号。有条件的朋友，可以自己申请一个贴吧成为吧主实战尝试一番。 最后，如果您喜欢这篇文章，请订阅我们的专栏：漫游指南：每天学点互联网知识。我们致力于推广普及大众化互联网技术知识，内容既有网站、编程、软件、SaaS、小程序具体知识，也有技术、设计、产品、运营等专业职业知识，每一期都是我们精心策划撰写，我们也关注技术趋势（云计算、大数据、人工智能等）、通过知识推广普惠大众，用户可通过付费订阅获取完整阅读内容并与我们一起学习成长。 |
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