社群营销之免费品鉴-20个500人的微信群留之不易

一、前言：关于社群营销，我们之前谈到过的5大步骤。1.拉新2.激活3.留存4.变现5.传播。

1.目前我们解决了拉新：通过外包地推团队拉新。

2.激活：目前还未感觉到如何有效激活。

3.留存：我们使用免费品鉴解决了，90%的群粉丝留存问题。

4.变现：原本以为，拿出商品免费品鉴，品鉴后自然有人购买。

而实际情况是，70%的人接受了免费品鉴分享。可是无法变现。也就是，免费吃的人很多。可是真正购买的人却没有。

5.传播：目前的会员属于被动传播，因为他们领取了我们免费品鉴的商品。所以我们让他们帮忙发发朋友圈，大家还是愿意的。当然也有很多人反馈了我们的评鉴结果。好，很好，非常好。不过就是没有人购买。

二、品鉴的成本出乎我们的想象：

1. 实体门店距离消费者远，不可能自提。

2. 配送成本通过达达居然要在5元一单，加上我们的商品成本（部分供应商）。单存的运费+商品就要在10-25元之间。

3. 人力成本的配合，原本认为就简单的一个品鉴，抢红包，登记发货即可。可是品鉴的背后却需要多个部门的配合。缺一不可。从品鉴商品的选品-品鉴商品的确认-品鉴商品的采购-品鉴商品的传播图片制作-到品鉴产品的登记-到品鉴产品的配送-到品鉴结果的反馈-之后品鉴商品的进销存。下面的运营策略出自总经理的手笔。原本以为自己的经验完全没有问题。但是实践之中发现每个企业各部门的分工孑然不同。如果没有合理的安排。很难落地。

三、我总结出来没有人购买的原因是：

1. 我们的商品规格太大。对于家庭而言，量太多了。

2. 其中一个小区，没有评鉴但是大家一样购买我们的土鸡土鸭。不过购买一次后，就停止了购买。

3. 大家喜欢购买促销商品。

接下去我将在变现这块多下工夫。敬请期待。