1.辛辛苦苦搭建的社群刚开始热火朝天,后来为什么死气沉沉了? 2.花了大力气做社群裂变,积累了几百个用户群,但看着满屏幕的群就是无法变现? 3.每天在群里发红包、发福利,做活动,可群员互动太少,转化效果也不好,该怎么办? 4.不活跃、水分大、忠诚度低、同质化严重,以及转化难等问题,已经成为很多微信群的通病。 是怎么造成这些结果的?我们来回顾下,大部分人是怎么运营社群的: 1.搭好群以后往群里拼命拉人; 2.群内定期发布早晚安,日报,每日准备话题分享; 3.用美女助理号做管理员,每天在群内活跃气氛; 4.发布群红包、准备优惠券、小奖品等等; 5.偶尔发个小调研问卷,或者请个大咖做语音分享。 然而结果就是:文章开头所说的那样,运营累的疲惫不堪,但是群里迟迟交流不起来,怎么烘托气氛都不行,除了偶尔发的广告和拼多多的砍价链接,一天比一天安静,沦为死群、沉默群。 是运营的方法错了吗?好像没有。 是付出的努力还不够多吗?好像也不是。 那为什么会出现这样的结果呢? 你也许学了很多技巧,听过很多课程,但是根本原因是,并没有形成自己的一套系统的架构体系。搭建了社群,只是为了运营而运营,没有掌握社群背后根本的人性逻辑。 真正的社群高级玩法是什么样子的? 阿里巴巴集团首席执行官张勇说过一句话:“商业正从物以类聚走向人以群分。据统计,如今微信每天新增300万个群,社群已经成为新一轮的流量红利,社群营销也已经成为新媒体人必备的基本能力。 对很多新兴企业来说,获客的成本越来越高,预算有限的前提下,今天的客户不再是来自电话、地推和广告投放,而是依靠新媒体平台、社群、朋友圈的精细化运营,在短时间内低成本大量获客。在微信内建立私域流量的众多工具中,最备受瞩目实属微信群。原因在于,微信群都有着得天独厚的优势: 一是群聊的沟通更直接,不但可以提升用户活跃,还能够促进商家与用户之间的互动; 二是商品可以通过群聊直接触达用户,增加品牌与商品的曝光; 三是社群可以利用用户的从众心理来提升转化率,部分用户购买商品之后,能对其他用户产生的一定的购买压力。 |
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