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在市场极度低迷的情况下， 那个仍劝你买基金的理财经理， 最应该值得你信任！ 善良和利益面前，他们选择了善良。 ------牯牛 有一个词我很喜欢用，那就是“信息不对称”，尤其在金融市场里，可谓被利用的淋漓尽致。 举个例子，作为业内人士，我对平安的保险鲜有感兴趣的，因为我很清楚各个保险公司产品的定价，不过消费者对品牌的依赖感还是很强的，所以当大家去买平安的保险的时候，我去买了平安的股票。 当下越来越多的P2P、数字货币投资者的财富被收割，而收割者就是利用了这些投资者关注收益但缺乏对风险的认知。投资者看到前期收益就觉得可信了，并不知道自己的钱去哪了，利息是怎么来的。 不过，信息不对称是难以被完全解决的，只能被尽量减少。一个是需要投资者主动增强对投资标的的认知；另一个就是找一个行业内值得自己信任的专业人士。 我讲的专业人士，不只要在自己的领域有一定的专业水平，还一定要善良。 只有这样，才真正有利于你。 判断一个人是否善良，有时很难，有时也很简单。 比如现在，在市场如此极度低迷的情况下，他还经常苦口婆心的劝慰你那颗已对A股判死刑的心的话，他大概率值得你的信任。 因为这个时候，他希望多卖给客户些基金（特指股票型基金）多赚些手续费的动机已降到零度以下。 不论是金融机构还是其他各种代销平台，从利润创造的角度出发，就是提供符合客户需求的产品，越迎合客户偏好，越容易创造销量，所以在考核制定上也是因地制宜。 所以这种情况下，现在推荐基金，理财人员并没有什么好处。 相反，基金客户的维护难度异常大，基金净值每天波动，买入后也很可能几个月不赚钱，经常要面对客户的怀疑，每次都要鼓足了十二分的勇气才敢给客户打电话；相比给客户推荐固收、保本产品还有保险产品等等没有净值波动、创收又可能更高的，这个时候推荐基金，性价比真是弱的一逼......而且，正常还很可能吃力不讨好。 那他还为什么这样做呢？ 因为他经历过牛市，也经历过熊市，他们知道那些亏钱的客户为什么亏钱。 同时他也很清楚，投资是反人性的。 所以他做足了心理准备，只希望自己的努力，能让哪怕只是一个客户明白： 熊市中 短期不一定赚钱 还可能亏钱一段时间 但一年、两年抑或三年后 可以赚很多钱 牛市中 短期很容易赚钱 还可能赚很多 但一年、两年基本不到三年后 还是会因为买在高位 亏很多钱 就像《大话西游》里，他冒着被打死的风险， 希望你能跟他一起唱这首歌。 因为他不想你事后只留下悲壮豪言： 曾经A股以2700点徘徊在我面前，我没有好好珍惜，只要失去时才追悔莫及！ |
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