思维——增值服务
载体:产品增值 市场:买方市场
产品“过剩”即“产能过剩”,这很可怕,供大于求时,无论什么产品都急于出手,你不卖有人卖,你不做有人做。 这个阶段传统工厂都倒闭,粗放式生产方式都被淘汰。 但此时大家的消费水平却在升级, 以前的需求是如何快速找到产品,性价比要高。 而现在的需求是: 如何找到“好产品”,属于自己的产品。 能带来“价值”的产品,仍然是短缺的。 这就得给产品增值,有两个方向:
第一:纵深化。 聚焦专注于产品的某种功能,尽量做到极致,服务特定人群,引领行业的不断细分。 第二:定制化。 即量体裁衣,走个性化生产路线, 产品不再是一整齐划一的一刀切模式。
这些会导致市场的分化,结束市场“大一统”的时代。 今后的产品很难再有统一的标准,消费群体不同,喜欢的“产品”完全不同,多元化是最大的特征。 大家都不懂对方在搞什么,当然也不需要懂,只要生活在属于自己的世界里就可以了。 而由于商业的细分,商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了,都属于“闷声发大财”型的。 商业重心已经转移到消费者这一端, “第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。 最关键的问题是如何圈自己的消费者, 最好的切入点就是需求,一切从消费者的需求出发。
以前是先做产品,再去找消费者; 今后是先找消费者,再去定做产品,这完全是倒施逆行的逻辑! 商业的核心从做“产品”切换成了聚“群众”。
按照“谁主导市场,谁就在分钱”的定律, 此时消费者将大大受益, 并且有权分得产品利润的一杯羹! 谁拥有聚合消费者的能力,谁就掌控了未来商业。
所以, 思维——号召力
载体:社交媒体 市场:信用市场
马云说: “如果说中国还有什么红利没有被发掘的话,信任、互信是最大的未开发财富。” 未来最大的红利:社会信用关系的重建。 社交媒体让现在进入“弱信息,强关系”的时代,每个人都是 独立的IP、独立的经济体,且彼此联动性很强。 获取信息的方式大多来自于“分享”,而不是“告知”。 商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。 今后消费者必将从分散走向联盟。 作为一个消费者,今天你不主动把别人团结过来,明天别人也会把你团结过去。 切记这点非常关键,谁主导了消费者,谁就主导了市场,谁就能来分钱。 团结别人的最好工具当然是:信用和影响力。 一方面如今信用市场还未建立, 另一方面大家彼此之间失去了信任。 大家都把精力成本放在了如何互动提防上了。 但是在区块链/云计算等新技术的驱使下,信用市场必将一步步建立。 今后的市场一定是“信用市场”! 未来最好的营销是内容,最好的内容是产品,最好的产品则是信用。 未来人信用会变的格外重要。 同时,“链接力”将成为未来最重要的一种能力。 未来经营的不再是产品,而是一种精神和文化符号,产品只是一种副产品。 未来的大趋势是什么呢? 思维——小众品牌 现在的一切经济问题,都可以用个体化来解决。 顺应个体化这个大浪潮,中国未来将有海量的中小品牌崛起,这才是未来商业的大势所趋。 在过去, 10个亿的市场规模是由50个客户构成的, 三年以后, 10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。 社会已经在越来越细分,点对点的衔接越来越细致,这是海量小众品牌崛起的基础。 未来这些中小品牌将非常专注聚焦于某一品类,具备垂直打通、纵向整合的能力。 比如从原料来源、设计开发、到生产营销,再到客服、后期维护。 而且他们的背后可能不是一家工厂,可能是有一个工厂群,但是能随时被他们整合。 其次,这些小众品牌将非常善于对人的聚合,他们用内容和用户建立起强关联,能更好的发动群众的力量。 总 结 抓住商业变化的精髓,深刻理解商业变化规律,在市场上就立于不败之地! 公开化、共享化、平台化、定制化,是未来商业的大势所趋。 这种新型的商业趋势,必将引起一场人们个性和兴趣的解放,包括个人价值的实现。 一切变革的结果都是 让社会更加自由和包容! ~~~~~~~~~~~~~~ 未来投机的机会将越来越少。 一夜暴富的机会几乎绝迹。 未来最好的投资是自我投资;
人的独立性越来越强,公司/家族/家庭/婚姻等等,都无法再束缚个体的发展; 最好的出路不再是创业,而是成为强IP,打造个人品牌; “个体崛起”的时代已经到来,接下来就是“超级个体”的时代。 物不再以类聚,物开始主动去找人,人开始以群分; 人群分越来越明显,不同的圈层就好像不同的世界; 贫富差距越来越小,人们获得的收入将越来越等同于自己创造的价值; 单向接收变成了双向互动,你必须经得起切磋和探讨; 大众将消失,各种“小众”出现; 无数小众品牌将崛起,就像蚂蚁雄兵,不断蚕食传统市场; 大量定制产品出现,传统的产品统一标准被打破; 财富越来越虚拟化(比如估值/市值);流动性也越来越强; 越来越多的工作不受区域限制,人类作业模式越来越趋向于订单化; 雇佣制正在被淘汰,股份制/提成和分佣制越来越多;
以前做事越做越宽,今后做事越做越深; 房市/股市等等各种经济周期越来越短; 公司消失,产品趋向于免费,服务和平台永恒; 很多富豪正在返贫,大量白领开始失业,传统中介和销售员将消失; “才能”正在取代“土地”资本,成为第一资本要素; 爱好和兴趣,正在成为第一生产力; 信用,将成为一个人最有价值的东西。 人将彻底从劳动力时代解脱,成为价值创造者,否则就没有存在价值; 男人和女人的差别越来越小,越来越平等; 人与人之间的界限越来越明显,人变的越来越孤独; 未来真正危机是心理健康和精神危机; 人与人之间的竞争不再是运气和勇气,而是文化的竞争, 国家与国家的竞争不再是资源的竞争,而是文明的竞争; |
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