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1.销售的第一步就是把产品销售给自己。 2.销售的第五步就是把对方的钱给收回来。 3.销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。 4.销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。——营销专家史贤龙 5.我就是第一名，我就是最棒的。 6.有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。 7.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。 8.客户同样需要体现自己的价值。 9.最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。 10.只有说中要害才能说得有效。 11.一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。——美国通用公司前总裁瓦格 12.行业的不同，销售的收入不同。 13.销售要主动出击，不要守株待兔。 14.销售要么是胜利，要么是学习。 15.销售就是不断地给对方提供帮助. 16.不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。 17.要做就做最好的。 18.销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。 19.为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。 20.风险越大，销售员越不愿意拜访客户。 21.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。 22.所有的成功都是销售的成功。 23.潜在客户有避免做出错误决定的本能。 24.如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。 25.成交时要问二选一的问题。 26.“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。 27.销售就是做人，销售业绩的多少取决于你做人的成败。 28.销售要具备一天24小时的服务精神。 29.二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。 30.销售不是在求人而是在帮助人。 31.要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上 32.客户有反对意见，只说明客户还不相信你。 33.销售冠军的特点善于观察。 34.朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。——佚名 35.逆反行为更多是出于人们自我满足的需求，而不是反对讨论的内容。 36.说不是话多而是话准。 37.说的关键还是要用问来代替。 38.从根本上讲，品牌是企业持久获利的最有效工具之一，但决不是企业经营的目的！“为了品牌而品牌”的主张与作法是，坑害企业的甜蜜毒药。 39.赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。 40.销售的第二步就是把自己销售给自己。 41.销售是世界上最有保障的工作。 42.销售等于收入，销售就是抢钱。 43.人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。 44.销售能力是世界上最强的能力。 45.只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。 46.当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。 47.销售冠军的擅长点就是会说。 48.只有顾客才可以保障你的收入。 49.让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。 50.每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。 51.如果你对某人说：“我们找时间一块出去干点什么吧，”最坏的回答也是“是”。 52.销售永远是“如何”比“为何”重要。 53.一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料，就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。 54.就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。 55.不要光做零售，要做批发销售。 56.确定群体趋同效应后，你所能获得的信用度取决于你的“爆米花”持续爆破的时间。 57.销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。 58.所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值。 59.每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。 60.要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。 61.产品（服务）与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。 62.拒绝等于成功。 63.如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。 64.当你对某人说“我只想确定你不会被遗漏在外”的时候，他们接下来说的五个字一般都是“在什么之外？” 65.销售要永远以赞美对方为开场白。 66.我深知客户需要我们的时间是短暂的，但我们的声誉将永远取决于客户！ 67.做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。 68.销售要有明确、清晰的目标。 69.如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。 70.在与客户沟通前先预想自己想要的情景。 71.竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。 72.销售可以成就你的事业。 73.诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。——希望集团总裁陈育新 74.你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。 75.你记住你所做的一切都是为了成交。 76.要想销售业绩好，先把服务做好。 77.心灵预演可以帮助你实现目标。 78.有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。 79.逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。 80.在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。 81.我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。 ——彼得?德鲁克 82.销售时问客户一定会回答YES的问题。 83.通过正反两方面的定位，你可以扩大每个利益点的价值。 84.选对池塘钓大鱼，问对问题赚大 85.在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！——可口可乐公司的营销30个准则之一 86.销售的最高境界是不销而销。 87.在销售中要给客户明确的指令。 88.达成销售目标最快速的方法是公众承诺。 89.保持简单，做好你自己而不是设法扮演某个角色，这才能提高效率。 90.销售就是交换、价值与个价格的交换。 91.“病情越重，赶往医院就越快。”客户对紧迫性认识越充分，采取行动就越迅速。 92.销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。 93.要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户 94.做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。——中旺集团总裁王忠旺 95.成交时不要问开放式问题。 96.销售大目标的完成是由无数个小目标的达成。 97.做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。 98.在销售时要留心观察客户的反应。 99.所有的成交都是为了帮助客户。 100.营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。——小天鹅集团销售公司经理 我是老杨，一个十年专注营销的人！喜欢就关注吧！ 致力于实体店低成本引流、快速回款！ 麻辣烫店如何使用购物卡，单月流量翻3倍？ 汽修店如何使用购物卡，活动一天充值1000人？ 火锅店如何使用购物卡三天活动送卡2000张，回款超20万？ 连锁药店一周活动，等额赠送购物卡150000张，回款超150万？ 更有教育培训、餐饮娱乐、旅游、农资、电动车、电器等行业使用购物卡等额赠送引流回款案例，想了解的可私信我！ |
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来自： Bigbird0726 > 《营销》
