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由于采购和销售几乎每天都要“战斗”，而有“战争”的地方就会有谈判，所以各种大招技巧、破“敌”之计便战的不亦乐乎，一起来看看： 采购谈判技巧：永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 销售破解之术：永远要喜欢采购，永远要把他的老板当成敌人。 采购谈判技巧：永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。 销售破解之术：永远不要只报一次价，让他用你需要的东西来交换。 采购谈判技巧：时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。 销售破解之术：“告诉你这是我的最底线，告诉你我会停止向你供应我的产品，这是我的老板决定的”。 采购谈判技巧：永远把自已作为某人的下级，而认为销售员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。 销售破解之术：“我的老板不了解、不重视我们的交易，他没有概念，但是他有原则”。 采购谈判技巧：当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。 销售破解之术：“打电话之前，问清楚还有什么附加条件吗？” 采购谈判技巧：记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。 销售破解之术：告诉他:你若不答应做(某事),你的竞争对手那里急等我去做(某事)。 采购谈判技巧：记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。 销售破解之术：这是他们自己欺骗自己!现在任何一个厂家的采购销售人员都知道投入要和产出成正比。 采购谈判技巧：毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。 销售破解之术：告诉他们你所了解的数据，即使数据不够准确，也要把他当作事实，他们会更不懂。 采购谈判技巧：不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的; 你越多重复，销售人员就会更相信。 销售破解之术：牢记:采购说的反对意见全部都是鬼话,你只需要听听罢了,别把它当真! 采购谈判技巧：别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。 销售破解之术：在你的心目中,没有3次就能够谈下来的,至少谈它个5次以上,让采购着急妥协。 采购谈判技巧：别忘记对每日拜访我们的销售人员,应尽可能了解其性格和需求,试图找出其弱点。 销售破解之术： 一个采购至少负责几十个供应商,而你只负责他一个,相信你有足够的机会发现其弱点。 采购谈判技巧：不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。 销售破解之术： 销售人员本来就不应该分年龄的.要牢记基本原则:你的索取≥付出。 销售经验老道，见招拆招，作为采购我们如何才能扳回一局？欢迎在留言区留下你的高见... 来源：采购人论坛 |
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