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销售中的价格谈判，永远是销售逃不开的问题，也是销售很头疼的难题。那么面对客户对价格的百般刁难，我们要如何去和客户谈判，促成开单呢？这里流光就和大家聊聊价格谈判的几个技巧：  1、永远不主动跟客户谈价格， 把价格放到最后才处理； 2、永远不跟着客户的思路走，顾问销售是要引导客户而不是被客户引导； 3、永远不跟客户辩论，不跟客户讲道理，否则即使道理赢了还是会输掉生意。 有人会说，这些我都知道啊，但是真正运用的时候就无从下手了。好，我举几个例子：  一、用三个反问来确定客户价格异议的真实动机 1、“除了价格以外，您其他方面是否都满意，您要是都满意的话，我给你一个合适的价格” 把客户的价格异议当成了成交的信号，而且绝不白费功夫。谈好了价格就要买了，不会出现谈完价格又说不满意款式。 2、“您为什么觉得我们的价格贵，贵在哪，和谁比您觉得贵？” 3、“是不是因为我没说清楚，所以您才会觉得我们的产品价格贵” 这是销售人员积极的心态和足够的信心的表现，向客户传递的一种表现。  二、不断地将客户的大问题拆分成小问题 销售就是不断提问的一门学问，优秀的销售人员在提问上进行了大量的准备和练习。不断地提问，不断地将客户的大问题拆分成小问题。 三、永远不用一套方案跟客户进行价格谈判 家居产品的销售差异性并不是特别大，客户有时候更在乎是谁把东西卖给他。厉害的销售人员抓住这个行业特点，开始尝试用两套方案来想客户进行销售。 总的来说，价格谈判是一个老大难的问题，但是只要我们掌握技巧，加以熟练的运用，举一反三，破解难题也会变得得心应手。 我是淡淡流光，一名职业销售，希望把自己和经验分享出来，给奋斗中的你多一些启发和帮助。微信公众号：淡淡流光 |
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