3个维度，学会高手销售技巧，轻松拿订单

模型在手，方法我有！

1、制定正确的竞争策略？

如何巧妙地揭示竞争对手的弱点？

在公开场合揭示竞争对手的弱点，同时又想降低这方面的风险，可以采取以下几种方法：

如何判断客户有没有把你当备用人选？

如何在客户内部找到支持者？

2、销售的谈判技巧

销售谈判的四个双赢思维

销售谈判的八条锦囊妙计

识破客户在谈判中的十大谎言

客户要你先报价怎么办？

客户太早问价格，主要原因是你太早说产品。销售前期的主要动作是搜集客户信息，剖析客户现状，了解客户问题，而不是介绍自己的产品。

对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都高，因此在正式报价以前还应该针对客户的问题和需求，呈现你公司和产品的价值。

开价后客户的四种反应与应对策略

谈判中如何问出高质量的问题？

3、如何拿下成交？

突破心理障碍，推动客户尽快成交的五种方法

成交前要锦上添花，切忌画蛇添足

3、摆正销售心态

摆脱这些惯性思维

与客户沟通，为什么被洗脑的总是你

我们一直要求销售人员给客户“洗脑”，可大多数情况下销售人员被客户“洗脑”了，所以才有这么多销售人员的说话口气跟客户一模一样。“价格太高了。”“产品知名度太低。”“市场行情不如往年⋯⋯”

为避免员工被客户“洗脑”，企业需要对员工进行不间断的系统培训，更重要的是企业的管理层要保持头脑清醒，不要被客户“洗脑”。

让上司对你另眼相看，只要做到六件事

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