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这一讲， 我们主要明白以下几点： 1、什么是电商？ 2、电商的变化发展 3、现在互联网最大的红利在哪里？ 4、内容时代如何做电商？ 一、什么是电商？ 在国内，电商已经发展得非常充分，但很多朋友都还不太明什么是电商。 而且在互联网时代，要想创业赚钱，特别是对于内容创业者来说，电商是一个非常好的选择。 那么，究竟什么是电商呢？ 电商的全称是：电子商务（Electronic Commerce，简称 EC）。 电商的概念有狭义和广义之分。 狭义上的电商概念：一般就是我们所理解的把买卖搬到了网上，也就是贸易电子化。 广义的电商电商：凡是通过互联网（包括移动互联网）进行交易的，都是电商。 比如，我们通过淘宝做交易，通过京东做交易，通过微博微信等做交易等等，不论你做什么交易，都算是电商。 以前，有很多同学，把电商等同于淘宝，把淘宝认作是电商的全部，这是不正确的认知，其实淘宝只是其中一个较大的电商交易平台而已。 淘宝是一个电商平台，京东也是一个电商平台，亚马逊也是一个电商平台，甚至各企业也可以自建电商平台。 所以，不要把电商想得过于神秘，做电商和做实体的一样的，除了产品和服务，最主要的就是做好营销。而且营销对于电商来说，显得特别重要。 二、电商的变化发展 电商在我国起步还是算比较早的，从1990年就开始了，不过正式让广大民众知晓，还是淘宝的功劳。 淘宝以前的电商，基本上都是B2B，也就是企业对企业，因此普通消费者很少有感知。 总的说来，国内电商发展主要经过以下几个阶段： 第一阶段：起步期 1990-1993年，电子数据交换时代，成为中国电子商务的起步期。 第二阶段：雏形期 1993-1997年，政府领导组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展期打下坚实基础。 1993年成立国务院副总理为主席的国民经济信息化联席会议及其办公室，相继组织了金关、金卡、金税等'三金工程'，取得了重大进展。 1996年1月成立国务院国家信息化工作领导小组，由副总理任组长，20多个部委参加，统一领导组织我国信息化建设。 1996年，金桥网与因特网正式开通。 1997年，信息办组织有关部门起草编制我国信息化规划 1997年4月在深圳召开全国信息化工作会议，各省市地区相继成立信息化领导小组及其办公室各省开始制订本省包含电子商务在内的信息化建设规划。 1997年，广告主开始使用网络广告。 1997年4月以来,中国商品订货系统(CGOS)开始运行。 第三阶段：发展期 1998-2000年，互联网电子商务发展阶段。 1998年3月，我国第一笔互联网网上交易成功。 1998年10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的'金贸工程'，它是一项推广网络化应用、开发电子商务在经贸流通领域的大型应用试点工程.。 1999年3月，网上购物进入实际应用阶段． 1999年兴起政府上网、企业上网，电子政务（政府上网工程）、网上纳税、网上教育（湖南大学、浙江大学网上大学），远程诊断（北京、上海的大医院）等广义电子商务开始启动，并已有试点，并进入实际试用阶段。 第四阶段：稳定期 2000-2009年，电子商务逐渐以从传统产业B2B为主体转变到B2C，C2C为主，标志着电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。 第五阶段：成熟期 2010-至今，移动互联网的蓬勃发展使电子商务迅速进入成熟期。 从这五个阶段我们可以看到电子商务在中国的发展不是一蹴而就的，而是一个长期的过程。 所以，提起电商，不要只想到马云。马云的成功是建立在巨人肩膀上的。 三、现在互联网最大的红利在哪里？ 电商到了成熟期，特别是进入2018年，基本上互联网上是没有什么人口红利了。 追逐人口红利，淘宝做得最为成功，我们可以来看看淘宝的主要拉人事件： 1、淘宝免费开店，迅速拉拢大批草根； 2、通过明星开店，把其粉丝拉进来； 3、成立天猫，把品牌商及粉丝拉进来； 4、做农村淘宝，让广大农民知道淘宝； 5、双11及春节赞助，把大品牌商、电视观众等拉进淘宝； 6、做新零售，进一步掠夺线下人口； 7、老奶奶招聘及亲情号，把老人家拉上淘宝； ………… 以上这些都是大家比较熟知的，我们可以发现，淘宝通过这些措施基本上把所有人群都覆盖了，最后都要打老人家的主意了，这说明啥？ 说明互联网上已经没有什么人口红利了。 互联网人口红利消失，这对于互联网大佬以及在互联网上创业的朋友来说，可不是什么好事。 为什么不是好事？ 因为人口红利消失，意味着流量将越来越贵。 淘宝天猫店主可能深有体会，以前不用做广告都有流量，淘宝上免费的流量一大把，但现在天天开直通车烧油烧得出烟都没什么流量。 近日一些店主诉苦说，现在卖400万的货，要花150万的营销费用。 不光店主苦，其实互联网大佬更苦，因为大佬们的身价可是由流量撑起来的。 互联网人口红利消失，那么大佬们找流量的代价也越来越高。 比如淘宝从牛逼轰轰屏蔽百度蜘蛛到投百度广告，从不上电视做广告再到花巨资上春晚以及联合电视台做节目，再到后来的新零售等，都是在不停地寻找到更多更便宜的流量。 既然已经没有互联网人口红利，那现在互联网最大的红利在哪里？ 可能很多人没有意识到，其实现在互联网上最大的红利，从几年前就已经开始了，只不过2017年表现最劲爆，2018年更凸现价值，那究竟是什么呢？ 那就是：内容。 互联网进入了真正“内容为王”的时代。 什么是内容呢？ 内容的范围很广，主要有图文内容，视频，直播，音频等，其中在2018年最火的就是短视频。 也就是说，现在互联网的最大的红利就是短视频。 这波红利也持续了比较长的时间，给了许多草根翻身的机会。 现在短视频还是一个大风口，而且还会持续一段时间，就看能不能抓住，会不会用了。 四、内容时代如何做电商？ 电商，现在不是你想做就能做，不仅是因为营销费用已经占了大头，更是因为人口红利期已过，没有一定的技术就算花了钱也不一定能找到流量。 为什么？ 因为互联网开店不像开实体店，开实体店，只要位置选得好，总还是有些生意的，毕竟人来来往往都看得到你的实体店。 但在互联网上，你的网店是处在一个黑箱子当中，你不去做营销，那基本上没有人看得到你的网店。 比如，你申请一个微信号，你不去告诉任何人，也不去加人，那没有人会知道你的微信号，网店也是这样的。 以前开网店，由于是互联网人口红利期，平台或多或少都会分配一些流量给你，你只要稍微努力点就可以获得很好的回报。 但现在互联网人口红利消失，竞争却越来越激烈，新开的网店基本上是没有什么流量的。 很多人不太适应互联网人口红利的消失，还停留在那个时代，一直停留在舒适区，不想去突破自己。换句话说就是不想去适应现在这个内容时代。 这个是非常正常的，因为互联网变化得太快了，以前的还没做好，新的就出来了。 那么在内容时代，我们要如何来做电商呢？ 我们且来看一个小案例： 一个同学，刚开的淘宝店，开了差不多两个来月，没有什么流量，就在想放弃的时候，我要他去做内容，通过做内容，很快就卖了几百件货，实现了零的突破。 这就是做内容的魅力，随着内容越做越好，相信他的店铺也会越开越大。 从这个小案例我们可以看出，内容不再是纸上说说的事了，而是真金白银，可以用来赚钱的事。 在内容时代，我们会发现，无论是淘宝，还是京东，或者是微信等，他们都真正成了一个交易平台。 客户通过你的内容发现你，看中你，而交易则可以选择客户喜欢的方式和渠道，可以选择淘宝，也可以选择微信。不再受限于这些交易平台。 内容时代，做电商你不再需要去琢磨交易平台的排名规则，不再需要天天围着平台转，只需要做好内容即可。 具体如何通过内容去做电商，这在我们后面的课程中详细讲述。 |
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