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大家先不要问我要行业充值卡模式方案一定要先自己设计出一套方案，昨天晚上课程再细看一遍，你们设计出来，可以发给我，我来帮大家做优化。 看下我在原来基础上优化的@小丽_拓客营销你方案发出来看下 方案不是设计完后，就等客户上门推销给他们。。 客户接受你方案也要一个过程营销活动，不是靠一套充值卡方案取胜，因为成交是一套营销流程的，还记得我们分享过万能成交公式吗？ 引流-培育-成交-锁客-裂变 充值卡方案，就只在锁客这一环节，宣传海报设计，分为两种 一种是引流宣传单 一种是成交型宣传单 那么充值卡方案就是成交型宣传单，就是客户通过引流型宣传单吸引进店后，再通过成交型宣传单成交，成交型宣传单就拥有了三个功能：成交，锁客，裂变 我分享几张给你看下下 如何设计成交型宣传单 ——一张宣传单，顶 10 个业务员的秘诀！ 课程大纲 第一节 宣传单设计的流程 1、精准目标客户的设定 2、宣传单设计的流程 3、宣传单设计的优化 4、宣传单设计的测试 5、宣传单设计的流程 第二节 宣传单设计的要素 1、传统宣传单设计的特点 2、宣传单设计单的五种元素 第三节 宣传单设计的模式 1、宣传单设计解决的三个框架 2、宣传单设计的模式打造 3、宣传活动设计的价值塑造 第四节 宣传单活动的策划 1、宣传单设计的 6 个要点 2、宣传单活动设计的 5 个要素 3、传统宣传单设计的 3 个病症 4、宣传单设计的三条心法 5、宣传单设计的三套功能 6、宣传活动成交流程设计 你们再对比下你们的宣传单设计是不是很 low。。 再对比下你们宣传文案写的是不是很难吸引人？这次课程其实就是引流型宣传单设计，成交型宣传单设计就是我们这次课程充值卡模式方案设计 下面这张就是成交型宣传海报 引流型宣传单，不是街上派发，或者挂在自己店里就能成交客户，一定要认知到这一点信任是成交的基础，对吧。 那么如何吸引客户进店，是不是要有一定的信任基础？你街上逢人就发，你觉得客户会进店？当然也有可能会进店，这里又有很多因素决定着如果你听了宣传单设计课程，里面有讲到一点，传统宣传单派发的特点传统派发宣传单派发，街上逢人就发，你爱要不要，不要在发下一个人，都是哑巴式发宣传所以发宣传单有四个要素： 一个是你要去引导客户，派发的时候跟客户简单介绍下， 二是你的宣传单设计要吸引人，抓住人眼球， 三是你的宣传单主张设计要合客户胃口，不然客户看了也不会成交 四是一定要对接精准的客户群体，否则你派发宣传单就在做无用功 而吸引客户进店，是不是要有一个理由让客户进店，对吧那么这个理由是什么呢，大家看下刚才我发的引流型宣传单凭此张卡进店免费领取 100 元电话充值卡再一个要素，就是一定要对接精准的客户群体很简单，比如你是一个卖母婴产品的店，你去找老人老头去派发宣传单，你觉得他们会成交吗？即使吸引了他们进店，那么他们成交率也是很低的，对吧 一个是鱼塘，一个是精准的客户群体再简单举一个例子，那些做保健品的店，都是找谁派发宣传单？是不是都是老年人？那么他们用什么工具引流这些老人进店听课？通常的方法，就是免费领取鸡蛋，免费领取一斤大米，免费领取一袋洗衣粉。。。这些成本多少？1-2 元明白我意思没？ 因为这次课程不是讲成交流程设计，所以我就不再深入跟大家分享了，下次有机会再跟大家细细分享，好，更多具体引流型宣传单设计内容，可以点击上面优惠券进入课程中学习 相信你对宣传单设计的认知会有很大的改观再跟大家分享充值卡模式设计的18个致命点！ 通过第五期课程充值卡模式设计课程的学习，我发现很多学员，还是无法掌握充值卡方案设计的要领。 很多学员设计出来的充值卡方案，太单一，没有吸引力，无法激发客户的充值欲望 最重要的原因，是他们犯了充值卡模式方案设计的18个致命点 1，总是计算着自己付出多少成本和得失，总想要第一笔生意，就能赚取利润，总想着自己的付出，就要获得等比例的回报比。 2，仅用到自己的内部产品作为充值赠品 整套充值卡方案，仅用到自己的产品作为充值赠品，让客户感觉到单一，而且会担心会被重复强制消费。 3，送的赠品跟自己卖的产品没有相关性 送的赠品跟自己卖的产品没有相关性，就无法激发客户的联想，无法满足客户的相关性需求。比如，你卖女装衣服，你就不能去送作业本，你卖男士西服，你就不能去送狗粮 4，送的赠品价值不够大，或者虚高标价 客户是用产品的市场价衡量产品的价格，不要觉得客户对产品价格不清楚而虚高标价，有些客户比你都精明。如果你虚高标价，反而会引起客户强烈的抵触心理，会让你流失客户。 5，送的赠品成本太大，导致最后没有利润 充值赠品，一定要考虑自己的成本，投入成本太大，会导致你入不敷出，反而使得你很难快速回笼资金。最有效的办法就是让客户感觉到你在亏损，让竞争对手看不懂你的盈利点在哪里，但是你却能盈利有余。 6，送的赠品没有诱惑力，难激发客户欲望 充值赠品，一定要有诱惑力，太普通、太贫乏、不精致、不美观等品味低的赠品，很难激发客户的充值欲望 7，送的赠品不是客户想要的，可要可不要 充值赠品，一定是客户想要的，而不是自己觉得客户想要的，自己觉得客户想要的，不一定就是客户想要的赠品，客户可能可要可不要。 8，送的赠品力度不够大，无法吸引人注意 充值赠品方案太单一，可能一个方案，就只有一两项品内容，就很难吸引客户的注意，很难激发他们的充值欲望 9，送的赠品都是虚拟性产品，而不是客户客户可以感知到的赠品 客户无法感知到的赠品，会让客户感觉这套充值卡方案都是消费性赠品，需要再付出些消费金额才能得到。 10，总是将希望寄托于方案上，方案并不是成交客户的唯一要素 很多人有个错误观念，觉得有了一套充值卡方案，就一定能成功，这种观念是非常错误的。充值卡方案，只是成交系统中的一环，但不是唯一。 11、总是自我感觉良好，自己设计的方案就一定行 总是自我感觉自己设计的方案，就一定行，结果往往得不到市场的认可，客户的认可，无法激发客户的欲望，无法产生成交。 12，方案设计太单一，没有多样性和冲击力 充值卡方案设计中只用到了一两个充值策略，太单一，没有多样性，没有给人带来冲击力。 好，那么一套完美的充值卡方案，需要包含哪些策略？才能让一套充值卡方案，显得更加饱满，更有吸引力和冲击力呢？ 那么，要仔细审核你的充值卡方案设计中，是不是犯了以下6个致命错误？ 13，方案没有设计裂变策略 14，方案没有设计超值策略 15，方案没有设计增值策略 16，方案没有设计分销策略 17，方案没有设计后端盈利 18，方案没有设计锁客策略 |
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