商业模式全史摘记

世界上著名的工具洗得利公司为了在发达国家市场守护住重要的客户资源在商业模式上做了大胆变革由制造业向服务业。

顾客在选择服务时，首先要根据使用的工具种类和数量支付相应的费用，虽然这项费用比购买的还高，但是其中包含了修理替换的服务费还包括了保险。这样就保证了公司长期的竞争优势，因为只有那些难以成功规模庞大的新兴商业模式才不容易被效仿一个企业如果既不改变产业结构利益组成也不改变企业构造的话就绝对不会成功。打call技术个性是无法取得竞争优势的，所以必须在商业模式上进行适当的调查和研究。

三金高地打造的，现金交易实价销售。现金交易的方式缓解了资金周转的困难，降低了跨项无法回收的风险，不仅商家顾客从中受益颇多。同意低价销售决不因人而异。

实行店里销售布匹零售与销售。降低了营销成本。设立铜管事业的机关。也就是总公司所有的资金和资产均有总公司统一管理统一为葛店补助资格店铺一半年为单位向。总公司上交利润部分利润。总公司的员工的报酬统一支付。

它的营销模式特点，有扩大客源降低成本引入加工面。培训员工降低周转金创建统一管理公司资本的股份制形式。

福特的纵向一体化模式，胭脂河工厂。把上下游的生产制造统1到1起。

通用是事业部制，现的分散经营模式。在财务管理方面，你进了销售报告的标准和以投资收益率为中心的企业评价标准。在市场方面。在市场方面进行。按月按地区销量调查表。这样就能够用数据去评价各部门领导从而合理分配资源和报酬。

照片加刀架模式的商品。简单来说，就是以低廉的价格出售主题产品，再通过耗材和服务获取长期收益，这种模式一出现就被须多商品所采用了。另一种模式就是高价出售商品，但后续服务价格低点。

梅西百货。用全渠道销售化解展厅，现象危机。所谓全渠道就是指全部的销售渠道，其中既包括实体店网店也包括社交媒体视频网站营业员收入的平板电脑等等等，除此之外，还包括对顾客商品库存信息的全盘掌握。正是由于梅西百货建立起了一整套完善的销售体系才可以随时随地掌握实体店和网店的库存数量，从而进行线上线下互动更好地满足客户的购物需求。它的主要特点，有下面几项。一如果网店上某种商品断货，实体店有货可以直接发给客户或客户指定的店铺。二在实体店内如果某种商品断货，但营业员查询到其他门店有售也可以当场销售在于定位的门店发货。因此对前来梅西百货购物的顾客来说，无论在哪里购物都不会发生？明明看上了结果却没货的悲剧。

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乐天经济圈这个一切通知越长越壮的胖子给顾客的价值是。无论是对于顾客还是商家一站式购物的魅力不言而喻，乐天也开始加大物流仓储的投资力度。

雅虎的模式是通过。收取商店成交额的5%广告费，结算手续费3.5%。

一个公司凭借自身的技术和能力完成的创新，其实在成本风险时间等诸多方面都存在局限，只有充分发挥外部力量才能实现伟大创新。

思科公司虽然是一家设备制造商，但他并不局限于公司内部的技术能买几次就买不能买得起书就通过企业并购或者合作的方法将其收入囊中。另外四个公司还向业界公开的主要技术让思考成为业界标准，让产品在全球广为应用。

普及：对主要技术进行公开和积极使用，让斯科成为业界标准。

销售作为网络设备的领军企业最早发售进而占领市场。

开发开发技术时不局限于公司内通过收购新兴企业来获得技术不设置核心研究机构。这种做法不是通常的研究与发展，而是收购与发展。通过一系列收购四个公司，不仅拓展的技术研发范围还提高了技术研发速度借此保持自己在技术上的领先地位。

从公司内部的封闭式创新到大家参与的开放式创新，可以说这在商业模式的创新中涉及的范围最广最具魅力。需要注意的是开放式创新，并非简单的技术公开，而是通过公司内外的和和合作，将最好的创意技术竞争力融合在一起。同样苹果公司正式由于采用了开放式创新一战略才在短短的几个月时间就推出了apple。

苹果公司的总裁乔布斯并非在创新，而是旧物升级二次发明他是。他是如何改变原有商业模式，而取得成功了呢？

剑指既存市场，凭借品质取胜。苹果公司策略70非常简单，技术是锁定现存的成熟市场用超高的品质来赢得这场战争。不管是产品还是店面，不打到尽善尽美，乔布斯绝不会让它展现在顾客面前，简单来说，他否定的是以前的商品，而是以往的品质。乔布斯正式找准了，问题的原因才收获了巨大的成功。

充分利外在资源。

乔布斯的变革一。重要环节，自己掌控。次要方面可以合作。

乔布斯便个二。同一标准。

乔布斯变革3从刀片加刀架模式到逆刀片加刀架模式。是为了创新的，都裁式管理体系。无论是产品业务还侍人员都做了精简处理。乔布斯是算是个名副其实的独裁者，他认为在管理岗位上就要独断专行。他极力清精简对产品种类款式都一减到底正是她的这一举措顾客才感受到了产品上智的肥药。

高通的商业模式，涵盖了一下，两大部分

采用了，知识产权模式，可以说将ibm的水平分工发展到了极致。

不断创新新。采用了枷斯波所提倡的baas商业服务化模式。。

苹果公司隐睾端产品取得了巨大成功，不过高度的纵向一体化模式又让它对低价的智能手机和平板电脑市场顾不过来。而沟通公司却通过专利授权始终坐享收益对低大市一。

科斯定理企业规模会议IT产业逐渐缩小。

为什么要有企业没有企业？只有个人和市场不行吗？在我们的周围只要有市场几乎可以买到一切为什么资本家偏偏要建一个企业把诸多要素集中在企业里呢？可是对这个问题在他的企业的性质这本书中啊，做了一个结论。对于一个企业只有所需物品的内部生产成本抵御外部采购成本，他的规模就会不断扩大。

因为互联网的出现这种服务的交易成本迅速降低七业规模也开始逐渐缩小，尤其是重复性高人工费贵的工作都实行了外协。国际化的水平分工取得了迅猛发展而留在企业内部的只有那些特殊的业务。

乔伊三大观点。聪明的员工不干活，大部分决定聪明的员工不会自己公司干活，因此创新都出现在外边。所以企业要创新就必须和外部的人才建立起合作关系企业

众筹让消费者变成了投资人众包改变了人们的工作方式。

制造业是未来革命的主战场。

通过物质的交换组合就可以制造出新的产品。

利用三d打印机激光切割机数控机床三d扫描仪一等等。把它作为未来产业的四大法宝。

马云通过创立的阿里巴巴B2B电子商务平台是中国的小型制造企业和。外国人做生意。开放式设计和开放式组织必将带来商业模式上的变革。

到1990年基本的商业模式都已经确立。

盈利模式有刀片加刀架模式广告模式计量收费模式，平台模式。

销售方法。各种批发行业利润连锁店折扣店。主导模式直销模式，电子商务模式。

生产方式。规模生产模式纵向一体模式水平分工模式，金字塔模式产业集群模精益生产模式。

另外还有跨越销售方法和生产方式，两大领域的isp模式。

结算资金流转方式，国际汇兑结算网络旅行支票信用卡啊。小额信贷。

1990年至2010年网商业模式的。爆发期。开放式创新。云系统云服务众筹众包免费加收费模式，长尾理论

十六十七世纪销售方法一店面零售和成品销售为主。这样的方式一般是现金交易实价销售它的盈利模式，同时经营服装和汇兑业务。

19世纪是小型连锁店百货店。

20世纪初的生产方式是规模化生产，纵向一体化例如福特。盈利模式是刀片加刀架

1920年计划性淘汰和多品牌经营的销售方法。而他的审查方式主要是分散经营水平分工。

1930年大型商店的销售方法。

1950年生产方式是IT产业群。

1960年的销售特点。折扣店。

1980年销售特点是戴尔的直销。生产方式是水平分工。

90年代销售方法是亚马逊的一站式购物，长尾理论。1995年。云服务。she开房试试专业产。2000年是苹果的，纵向一体化审查方式，还有开放式的创新。

2005年的销售方式是全渠道零售的梅西百货会员限时抢购。生产方式是众包平台。2010年销售方式是动情式销售开放式服务创新生产方式创客运动开放组织。

不过对于未来的创新人们更重视的是织而不是量。

郭士纳对IBM的领导。核心是。一领导并非事事率先垂范二是发挥团队的力量。二决策不注重手续的程序，而是当即立断。发动机不宜完成业绩为目的而是以客户满意为宗旨。这就是一家企业，要成为服务型企业必须有一个分散自律的管理体系。

阿兰，对保洁公司的。改革。

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当前企业需要的不是英雄式的领导，而是重视，从外部协作能够应对复杂问题，勇于探索未知道路的合作行领导。

西南航空公司是一家集成本，航空公司，但事员工的工资水平并不比其他公司低不过几点的票价和热忱的服务雀巢的公司？因此，西南航空大获成功。

在事业初期负责产品的和负责销售的是必不可少在客户开发上多下力气。

有新的思路要先做实验经过开发测试调整这样。

创新者的能力一关联能力，善于把不同领域发生的看似毫无关系的问题，联系在一起。

二基本能力敢于发问，从反方向提出问题。

三观察能力。你也通过对日常现象。和潜在客户的分析获取重大发现。

实验能力。在学习过程中，勇于面对失败，在实验过程中，善于制造惊喜。

5:交际能力。为了拓宽自己的知识面善于结交与自己持有不同观点，看法的人。

商业模式革新的真正目的不是竞争，而是创造。

从顾客的角度出发，寻找新的商业模式，发现新的经营方法。如此贝佐斯创造了亚马逊。许多公司的经营策略本身就存在问题，创新不是竞争。许多人每天来到公司就想着如何打败同类企业，这很有意思吗？

社会基础设施和社会公职人员也许是一种资源。求用社会资源也可以创造出多种新型的商业模式。