在国家环保重压下，石材经销商未来的模式将如何变化？

stwym 2018-10-04

展开全文

2017年以来，随着国家在环保和行业转型升级上的双重压力下，各地石材市场纷纷拆除，经销商的加工厂大量关停，这对于一直按靠加工厂经营石材的广大经销商而言，无异于遭遇一场强台风。但是，十九大以后，国家把环境保护问题上升到了更高的高度，环保问题只会越来越紧，不会越来越松，形势已经不可逆转。石材经销商一直以来赖以生存的前店后厂模式也将随着工厂的关闭而一去不复返。石材作为一种基础装饰材料，在人们的生活中不可或缺，那么，未来，石材经销商将以何种模式才能适应新的形势发展？

今年以来，雅绎石装以全新的模式在行业内低调亮相，其系统的战略和运作引来行业的高度关注，并在市场引起强烈反响。近日，记者对雅绎石装进行了采访。

雅绎石装认为，目前石材行业是仅存不多的运作相当粗放的传统行业，行业没有革新动力是因为行业市场空间和利润空间都相当充裕，大家按现有模式运作仍然可以过的很滋润。这两年行业环境稍稍一变化，大家压力一下就来了。石材行业的粗放主要表现在以下三个方面：一、厂家和经销商的功能高度重叠，均是既接单也生产，整个行业还停留在产销不分阶段；二、不管厂家还是经销商，接的所有单都是非标单，从方案、材料到生产，每一单都完全不一样；三、整个行业还停留在材料销售阶段，所有对材料专业的工厂和经销商，反过来被对材料不专业的消费者牵着鼻子走。这些行业现状，使运作效率低下，而浪费和污染严重，极大地影响了行业的进一步发展。

针对这个现状，雅绎石装认为，必须从以下方面进行全面革新，雅绎石装也在这些方面花了很大的人力物力，进行了全部战略实现。

一、石材行业要实现转型升级，必须实现产品标准化。只有标准化才能实现生产的规模化，才能降低成本和提高运营效率。拿服装行业来比较，现在的石材行业相当于裁缝店阶段，所有衣服都由消费者指定布料，并按他的要求量身定做，所以我们从来没见过哪家裁缝店规模做的很大，而只有衣服实现标准化后，才出现品牌和上规模的企业。目前的石材经销商做的全部是裁缝店的工作。标准化有一个误区，就是大家普遍认为标准化后客户的选择少了，千篇一律了，其实真正的标准化是产品标准化后产品元素化了，变化和表现方式更多了，客户的选择更丰富了。

二、实现设计的智能化。如果把石材标准件比作汽车零件，消费者关注的不是车的零件是不是一样的，而是那部车的外观款式。产品实现标准化后，如何让消费者更直接更直观地看到他家所要的方案，并可以参与修改，这才是至关重要的，真正的个性化定制是让客户参与方案设计。雅绎石装的智能软件可以实现快速设计和修改，以及直接出价格和清单、直接出效果图，甚至直接看库存、直接在系统下单。这在客户体验上实现了很大的跨越，尤其对于石材行业来说，以前客户只能看到板材，而且现场灰尘滚滚，他根本无法想象板材变成方案的效果。

三、石材展厅模式的重新研发。传统石材展厅有三大困扰经销商的问题：一是建设成本太高，一个两三百平方的展厅就象一套别墅，造价动辄超百万；二是建设周期太长，在高端卖场拿一个展厅，大半年建不好，每个月交无谓的租金；三是换样麻烦，展厅三两年后，不换样产品过时了，一换样又要全部敲掉重来，又得来一个上百万的投入。雅绎石装深入分析和借鉴国内外各品类中高端品牌的终端模式，研究出全新石材终端卖场展示模式，即微场景模式。新的石材终端展示模式，一方面很好的解决了传统展厅的弊端，成本只有传统展厅的三分之一，建设时间只要一个多月，换样也很方便，而且换下来的样品还可以打折销售；二方面也让展厅的样品更加丰富，卖点更多，信息量更大；三方面通过将微场景和设计软件方案云数据的结合，实现了客户体验的全新升级，客户的体验感和参与度更高。

四、对石材价格的重新定位。雅绎石装认为，目前的石材价格高是由于运作效率和运作成本决定的，如果在运作效率和运作成本上有大的改善，则价格还有较大的调整空间。雅绎石装的运作模式在运作效率和运作成本上有很大的可挖潜力，同时，也考虑到经销商目前的经营环境，雅绎石装在行业首推生产成本价供货举措，在行业引起强烈反响。雅绎相信，以强大的价格优势，和丰富的标准化产品，以及更快的生产速度，竞争力的叠加效应将会非常显著。

雅绎石装认为，传统石材经销商有两个很大的经营误区和压力来源：一是重资产运营，传统石材经销商的重资产主要表现在两个方面，一是工厂二是库存，这两者相加投入超过千万的经销商比比皆是，这么巨大的沉淀资金，在行情好时还好，行情一旦变差，马上举步维艰；二是规模受限和效率偏低，经销商往往十几二十年都停留在一年做一二套别墅的规模。规模局限和效率偏低跟经销商的能力没有关系，而是跟运作模式有关系，一方面产销不分，二方面一个单子从谈单、设计、找料、加工、施工，全流程操作，效率怎么可能不低。

雅绎石装提出并提倡，石材行业变革必须解决产销分开问题，才能实现规模化、专业化，降低成本提高效率；产销分开以后，经销商的时间、精力和资金等资源从原来的生产后端转移到销售前端。同时，品牌方除了提供产品，更重要的是提供强大的平台专业支持，让经销商的操作更简单、更高效。

雅绎石装的高管团队均来自行业前端品牌，并包括了品牌、生产和互联网的不同领域，行业经验丰富，阵容足够豪华。团队用了一年多的时间进行平台的潜心打造，包括石材标准化产品的实现、产能整合和运作、智能化设计软件的搭建、全新石材终端模式的研究设计等，目前已完成整个平台的构建并实现良好运作。雅绎石装旨在通过全新的模式、强大的平台专业能力，给上游产能和下游经销商提供强大的专业支撑，并通过渐进的发展，推动和引领石材行业进入新时代。

石材研习社（IDstone5A）

雅绎石装认为，未来的石材经销商，必然是轻资产的，快速运作的；同时在品牌和市场运作方面将是更加专业的。雅绎石装作为品牌平台，将以强大的专业后台能力，给经销商强有力的支撑。雅绎定位的石材经销商，也象其它成熟行业的经销商一样，不需要投入重资产的生产工厂，也不需要大量原材料库存，只需要按公司要求建店和招聘员工，由公司统一进行专业培训，店面即可健康运作。经销商可以从生产、库存的重资产和繁杂的后台事务中解脱出来，专业做好市场运作和资源整合工作。