说起甲壳虫,我们不得不提及那些让它畅销不衰的广告文案,它们风趣又言之凿凿,机智又无可辩驳,既充满自黑精神,善于借势时事热点,又懂得乖巧卖萌,可谓天生的段子手。 而其中最经典的莫过于那句"Think small",当年,这句广告词太著名了,以至于跟多人都认为当年的DDB(世界十大广告公司之一---恒美广告公司)只创作了这一张广告,就让甲壳虫把美国市场搞定了。 其实不然。 甲壳虫这一系列广告做了跟多年,有很多张,它们都有一个共同的特点:整个广告排版为上面一张大图,中间一个很大的标题,下面几行小字,而小字也是最有趣的部分。 广告鉴赏 我们的形象 从前,有一位年轻女士参加我们的工厂。(我们觉得,来我们工厂参观的人越多越好。) 他说道:“好可爱的小汽车,真像只甲壳虫。” 虽然现在我们成了一个超实在的种族。但在当时,我们正在计算如果加强马力,刹车距离将加长多少。 不过她的话吸引了我们的注意力。 我们做了一些深入的调查之后,发现很多人和她持有同样的看法。 但我们也发现人们在说“甲壳虫”时总是很亲切。 我们愉快地接受了这个外号。 因为我们制造汽车的态度确实像一只甲壳虫:果决、吃苦、不矫饰。 有些人热衷于塑造讨人喜欢的形象。 而我们只是努力造一部实用的车子。 这就是我们的形象。 它什么都做,但是周末晚上赴宴的是谁? 从前,有一部丑陋的甲壳虫。它跑27英里只用一加仑汽油;它跑四万英里只损耗一组轮胎;而且它能像虫子一样在一点点缝隙中停车。 它送爸爸搭火车,送孩子们上学,也可以送妈妈到杂货店、小商店,以及在别人都上班的时候,送妈妈去最爱去的地方。 这丑陋的甲壳虫就像家里的一员。可是,唉!它不好看! 因此,临到任何重要场合,这部可怜的甲壳虫就被停用。替代它的是一部300马力的豪华轿车。 不久之后,奇怪的事情发生了。丑陋的甲壳虫(造得十分坚固耐用)没有越变越丑。但英俊的大豪车也没有越老越好看。事实上,没过几年它的帅气就消失了。最后,你看吧!丑陋的小甲壳虫比那辆英俊的大车子看起来还帅一点了! 这个故事告诉我的道理是:如果你想炫富,就买一部拉风的豪车。如果你只是想变富,就买部甲壳虫。 即使是国王
如果说王室对车子有什么热衷的话,那就是更大、更快、更贵。但是像肯尼亚的尼瑞王这样的妻妾成群的人,就没什么好热衷的了。 国王的财务状况更没啥好说的。(据说王室的事业最近经营惨淡。)这样的国王,与VW正是天生绝配。 买一部1639美元的新车比娶一位新娘还便宜,而供养一部VW就更便宜了。 它一加仑汽油大约能跑27英里,一组轮胎大约跑4万英里。 VW很容易拆卸。(拆下一片叶子板只要20分钟,拆下整个引擎也只要45分钟。)这让它维修起来省事,也更便宜。 但是,VW如果未被拆开,它就是个完美的组合体。所以,一辆VW的二手车也售价不菲,这笔生意不仅让旧车主心满意足,新买主也会心满意足。 尤其是你碰巧买了一部老国王的VW二手车(那车子的用途只是带他进宫而已),那么这笔交易就更划算了。 它们说办不到 就是办不到 我们尽力了!上帝都知道我们真的尽力了。但是,想把费城76人队的威廉·张伯伦塞进VW的前座,不太可能。 所以,如果你跟NBA的张伯伦一样高,我们的车不适合你。 但是你可能只有六英尺七英寸高。 这样的话,你的身体就让你有机会欣赏我们在VW上的伟大成就了。 头部空间比你想象的大。(后坐椅到车底超过37寸半) 前座的容脚空间比任何豪车的都大。因为我们把发动机架在后轮上,所以不会挡你的脚。 你能在车前放两个中等的提箱(因为发动机不在这儿),并在后座放三个身材可观的小孩儿。你还可以让一个发育良好的小宝宝在后座的后面睡觉。 不过VW也有一个地方容量不大:油箱。 但是,VW每加仑大约可以跑上29英里。 扛到最后的 一定是VW 无论何时,只要一下暴雨,我们获得的宣传机会简直就是无价的。 报纸上常会登出某辆VW在水里跑的图片。(别的车主都只能坐等天气转晴。) 我们有大量VW汽车浮在水面的照片。(但我们不会把它们发布出来,不然可能有人会为了省过桥费把车当船去渡江。我们可不建议这么做。) 我们把VW的底盘制作得更像船底而非车底,但设计的初衷却不是为了像一艘船。 我们封住底部并用橡胶密封,是为了保护所有的工作部件。 无一部件暴露在外。 VW汽车每一个部件都(从上到下)合理组装,整车密封。(理应如此。15年来,我们一直致力于改进与完善同一基本车款。) 若你的VW汽车真在水中熄火了,那只会有一种可能:就是你真的进了非常深的水里。 大牌驾到 你现在看到的这位,是最近一部好莱坞巨片中浪漫的主角。 别挤,拒绝签名。 这部片子名为《爱的甲壳虫》,迪士尼出品。而我们的VW饰演赫比这个角色,当然是一位主角。 为什么大的影视公司要把一部甲壳虫捧成明星呢? 你应该反过来问,为什么不呢? 跟它签约只需要1799美元,时限是一辈子。真人明星甚至一天就要花这么多钱。 签约后,这部甲壳虫不会突然提一些疯狂的要求。(每27英里需要一加仑左右的汽油而已。) 它不会耍大牌。(不管天气如何,它都愿意工作。) 它没有臭毛病。(甚至连水都不喝。) 它老了也那么优雅。 但它的知名度又如此之高。 因为它每天会在马路上出现三百万次。 我们会干掉这只甲壳虫吗? 永远不会。 我们怎会如此信誓旦旦? VW汽车已被带向了世界各地,人们与它共度人生中最美好的年华。 有人可能会嘲笑它的外形,但它却因此与全球友人结缘。 800万车主。 我们都承诺VW汽车经典永不过时(更不会消失无踪)。 我们也承认一直在改进甲壳虫,或许你却从未留意。 自1948年起,我们总共完成了5000项奇特的改进。但是所有的改动都是为了让汽车更好地运作,耐力更持久,除此之外,我们从未做过任何改动。 一位局外人士感言,每次我们改进似乎都是在干掉这只甲壳虫。但我们别无选择。 只要有机会,我们就会抓紧“干掉”这只甲壳虫。 而正因为如此,它才历练成为打不死的小强。 |
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