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这年头，借钱难，借物难。借势。。。满大街都是，随便借。 就比如十一期间的“中国锦鲤”。这几天睁眼闭眼全是这条“鲤鱼”。一直在我眼前游荡，徘徊。还冷不丁的冲我一个劲的鄙笑。。。 地域锦鲤、校园锦鲤、小区锦鲤，平台锦鲤。。。鳞光闪闪，活蹦乱跳。 各种案例比比皆是，大同小异，这里就不多说了。 不过，有的借得好，借得巧。而大多数借不到，不会借。 借势营销不一定要“千军万马过独木桥”。比如这条“锦鲤”，如果大家都以它为核心借势，那大众也会审美疲劳。完全何以迂回，挖掘它的周边素材，巧妙斩获流量。除了“中国锦鲤”是否可以借借马云先生的热度呢？ 先看这个案例： 这张图片主角为马云，在网络上流传很久了，相信很多网友都应该看过，但只是看看而已。没有形成内容。 而这位作者，借助马云的名气，把图片信手拈来配上段子，轻松斩获8W的赞，1W的评论。
有成功的借势，也有狼狈的掉坑。再看看这位。。。 还记得去年奚梦瑶摔跤事件吧，可以说大部分品牌都纷纷上阵借势。但是该品牌这个借势，以同情的姿态来写文案本没有错，但把领导的话全部复制就很尴尬了......所以切记，复制需谨慎，借势不可大意啊。 失败案例也是比比皆是。
接着聊 雷军的“风口论”，“等风来”成为创业者们集体的“内心独白”。实际上，与创业相比，营销更需要风口。 随着社会化媒体的兴起，站在风口上借势营销，一飞冲天的品牌比比皆是，杜蕾斯甚至被封为借势营销的鼻祖，享受着一批又一批文案小白们的顶礼膜拜。借势，成为品牌出街的必经之路。 因此，在各种社会热点中，在各类大小节日中，我们都能看到“装备精良”的品牌们，列队待发、静等风来。 大家对“中国锦鲤”意犹未尽。都想找机会沾沾喜气，碰碰运气。所以各种“锦鲤”也冒了出来。这波热度还会持续一段时间。 然而，并不是所有风口上的猪都能飞上天，有的只是跟着跑几步，有的悬在了半空中，只是少数品牌能够借着风势，一飞冲天，完成吸睛又吸金的大业，一夜之间，大红大紫，名利双收，让其他同伙望尘莫及。
在互联网时代，借势营销，是最热的营销方式，没有之一。每逢一个热点事件，都有不少企业一窝蜂拥上去，营销一把。但借势营销其实有两种，好的那种叫借势营销，差的那种叫“碰瓷” 到底怎么个”借“ 挑选最佳的热点，借助热点的关注性，通过将热点转化为属于自己的话题，推波助澜产生裂变式传播，给企业带来价值。这个方式，如今已有很多企业都学会应用，每当有大热点出现时，企业就会把热点和品牌结合起来。但是在我看来，最成功的还要属杜蕾斯。 热点把握之快，创意切合之巧妙，令人拍案叫绝，成功的将热点巨大的关注量引到自身的品牌身上，提高品牌形象。所以就谈借势需要把握以下几个原则：
童年回忆：辣条，一直属于黑作坊和不健康的形象，在普通人看来更是极致low逼的零食。但卫龙借鉴苹果风，一改形象，成为国民辣条，成功的提高了自身的品牌形象。 通过造势，卫龙借助一系列的苹果风的包装和官方网店，赚足了眼球，在网上成功的引爆话题，引起网民的积极热议，卫龙迅速的扩大和提高了品牌的形象。
那么造势该怎么做？
一个高逼格的事件营销，天时地利人和缺一不可。若事件不按安排中发展，不按正能量的方向发展，应当及收尾，防止事件恶化，损害品牌的形象。 最后在强调下： 一个热点出来要学会迂回。如果紧盯着热点核心来借，那我们个人自媒体肯定干不过团队或者大号。 比如世界杯，大家都盯着强队、球星、输赢，来来去去都是这些内容。读者也会看烦。完全可以写写周边的一些素材；足球进化史、球鞋进化史、没有进世界杯的球队，进了世界杯不被关注的球队。会玩侧面内容的才算高手。 ·END· 作者：小发先生 图片：已授权使用 转载请注明 |
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