  编者按 教育是为数不多的光靠资本不一定能做起来的行业，它也不是一个靠流量取胜的行业。教育行业的核心竞争力在与教师、产品和服务，背后需要极大的运营投入。 分享 / 张熙 精锐教育创始人兼CEO 消费升级下谁是最大的受益者？从行业的角度看是教育。这在全世界范围内恐怕都一样，国内更特殊的情况在于优质教育资源很缺乏，再加上生育政策的进一步放开，种种因素驱动行业进一步快速发展。 我认为，教育是消费升级的最大受益者，没有之一。 教育行业上市公司平均市盈率其实比互联网公司还要高，好未来之前的市盈率最高达到120多倍，阿里巴巴看着都羡慕，表明投资者之前对教育行业过度看好，直到近期的一系列政策出台，教育板块的估值一直高高在上。  那么对于创业者来说，现在是投身教育创业行业的好时候吗？ 过去10年涌现了太多借助资本力量做起来的企业，我们在教育行业干了十几年，发现教育是其中为数不多的、光靠资本不一定能做起来的行业，因为背后需要极大的运营投入。 这两年很流行讲资本寒冬，但其实资本的冷热对教育行业来说并不是特别明显，因为教育是一个现金流非常好的行业，创业者只要把品牌口碑和顾客满意度做好，对外部资金的依赖度并不高。 同时我们也在这个行业看到太多倒掉的公司，不是因为资金或者市场或者其他任何问题，所有这个行业倒掉的公司都是自己作死的。  创业成功的因素在各行各业都差不多，我认为这几方面比较重要： 1 ---作为创业者，你有没有足够高的目标？ 你是想挣点钱赚一票就走，还是真心喜欢这个行业？很多时候坚持初心是很重要的，我们创业初期犯的一些错误就是因为不够坚持初心，或者也可以认为不够自信，太过于关注竞争对手而非顾客本身，结果最后被对手牵着鼻子走。 2 ---你跟别人相比到底有什么不同？ 中国的教育培训市场规模在几万亿元，市场大、机会多，但目前五大头部企业合在一起的市场份额不过5%，市场集中度非常低。作为创业者，你如何跟同行进行差异化竞争？我认为商业竞争的核心就是差异化。  3 ---你能不能坚持到底？ 创业总是有起有落，之前太过一帆风顺的最后总是要付出代价。我们创业初期顺利地一塌糊涂，第一个月的现金流就是正数，支出20万元不到，收入达到40万元。我们的投资人说他投了那么多公司，都会这里那里出问题，问为什么我们这么好？年轻的我们当时心态自然出现了变化，结果第二年就出问题了。所以创业者务必保持谦卑之心，同时时刻保持危机感。  回到教育行业，在这样一个市场巨大但又极度分散的环境，进入哪些赛道会实现快速增长？ 第一，并购整合。这个策略对今天行业里的大公司比较适用，尤其是最近各项政策频出，背后的核心思路是划定标准、控制供给，所以整个行业的进入门槛在上升，小型教育培训机构的经营成本会上升，大公司在这个环境下积极地进行并购整合是非常有价值的。 第二个赛道是在线教育。特别是直播，我相信未来会成为一个风口。 第三，始终盯住升学需求。这两年，像书法、围棋、国学这类培训机构发展得非常快，报班人数猛增，这跟政策导向非常有关系，奥数加分取消了，素质教育相关的领域会快速崛起，升学需求始终是国内教育行业最真实的需求。  最后，那些从工具角度切入的教育信息化领域的创业者请注意，移动互联网工具的核心在于流量，而你的流量永远无法和BAT这类公司抗衡。对于教育行业来说，核心竞争力在与教师、产品和服务，它不是一个靠流量取胜的行业，所以还是要回到初心。 未来五年会是教育行业的黄金五年，关键看你能否通过产品和服务让顾客满意。
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