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大家都知道，保险是一个销售行业，而且是销售行业里面最难的一类销售！为什么保险难卖？ 保险为什么难卖？原因有很多方面，在谈及原因之前，我们先来了解一下中国保险行业的发展历程！保险最早是由19世纪50年代引进到国内的，在国内成立的第一家保险公司是英国的“标准人寿保险公司”，在当时国民对保险并没有接触，了解甚少，所以主要给广州、上海等地区提供保险服务！到了近现代，我国又经历了大跃进时代，当时广泛推行农民工社制度，大家都吃大锅饭，吃饭、看病等都有国家养着！保险自然没什么用处了！直到改革开放后保险，国内的保险行业才开始慢慢恢复，到了上世纪90年代，中国人寿、平安等保险公司成立，中国保险步入了快速发展时期！ 然而由于中国保险行业起步晚，比较稚嫩，广大群众对保险的了解也很少！当时的大部分保险从业人员要么是下岗人员，要么是文化水平相对较低的人员，再加上保险公司给予的巨大的销售利益，所以当时保险的销售存在很多的误导，举例说：重大疾病保险的理赔是有限制条件的，而销售人员为了尽快把保险卖出去赚取提成，会误导客户，让客户误以为只要生病就可以理赔，而真当客户生病不能得到理赔的时候，客户就会说保险是骗人的！ 这是保险行业从以前遗留下来的普遍问题，也是导致现在阶段保险难卖的一个重大理由！这一原因，随着中国政府大力推动保险行业的发展，已经有了很大的改观，同时对们销售人员，时刻为自己充电，提高专业度，也是非常有必要的！ 保险难卖的第二个原因，是因为人性都是喜欢喜乐，不喜欢悲伤，而保险恰恰讲的就是生老病死的事情，很多客户都不愿意提及这方面，这大大增加了销售的难度！而且保险往往都是长期的一份合同保障，中国的老百姓更多的是看重眼前利益，一旦涉及长期，必然会提到通货膨胀，钱存到保险公司的以后，过几十年拿出来就不值钱了！但是很多人不曾想，保险追求的是稳定性、低风险，风险越低，收益自然越低，并且通货膨胀是客观存在的，钱无论在哪儿都会贬值！ 保险行业是目前政府重点扶持的行业之一，国家有需要民生问题无法解决，需要依赖保险的发展来缓解改善！所以保险的发展是必然的，发展当中遇到困难也是必然的，关键是我们作为茫茫社会发展当中的一员，该如果立足，是最为关键的！（此部分请听下回详解） |
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