|
当对方遇到困难，一定要给他解决方案，而不是利用他的焦虑和需求去榨取金钱。成交的结果一定是共赢，而不是落井下石。 以前笔者住过一个小区，不到200米的道路两旁，分布着10家以上的便利店，其中美宜佳有两家，天福两家，中业爱民一家，还有几家夫妻店，菜摊就不算了。 前面几个品牌因为品牌效应和好看的门面，人气会好一点，几家夫妻店就经营惨淡了。都是在苦苦支撑，每个月也就赚点人工费，和在外面打工差不多，但是压力大多了。不做又舍不得，做不又赚不到钱。 这样的店，是非常需要有人来帮他们完成升级转型，提升销售额，增加利润的。 那我们如何帮他们的呢？ 01 — 轻创业快速赚钱的模式 我为什么要提轻创业？因为大家创业本来就不容易，特别是这样的夫妻店，再叫人家交一笔数万的加盟费，是很有压力的。 所以，在加盟费用这方面，可以免收。 当然有些人说，做品牌推广和建设是需要投入的，不收加盟费，等于公司倒贴。 不过，只要模式设计好了，让店主能够快速赚到钱，加盟可以约定用其它的方式来收取。店主赚钱了，平台自然也赚钱了。 方法很多，我就不多说了。 只要有一套又能快速赚钱，又能免费加盟的模式，肯定会受到广大线下门店的欢迎。既减少宣传沟通的时间和成本，也能更快地扩展市场。  02 — 高效的引流方案 要想能快速提升销售，到店流量是必不可少的。 很多便利店虽然身处旺角，但是做生意就是做不到同行，很大一部分原因就是不会引流。 整合便利店之后，马上输出一套高效的引流方案，把以前不来的人都吸引过来看看，然后再主动消费。 这对平台和门店，是件双赢的事，做好了，皆大欢喜。 从日销售额3000到日销售额20000，店主会不会很惊喜，会不会很开心？ 不过，一套高效引流方案的后面，是一整套完整周详的运营策划方案，不是一时头痛脑热，拍脑袋想出来，而是经过和市场的仔细分析和对消费者心理的仔细研究得出来的，三言两语说不清楚，所以在这里就不展开了，以后专门写一篇文章来阐述。 03 — 先进的管理体系 要想使便利店和总部达到高度协调，彼此都能有稳定的增长，一套先进的管理体系必不可少。 也就是所谓的整体方案输出。 从公司的战略，到实际的落地实用，从供应链整合，到面对终端消费者的销售方案，从激励方式到淘汰机制，从集体培训到门店的实际话术。方方面面 都逐一打磨，提炼，梳理。一定要达到简单快捷，通俗易懂。 把整一套运营体系打造磨合好之后，实现百城万店联动做活动，就像呼吸一样简单。一呼百应，可以在社会产生很大的宣传效果和轰动。 比如前一篇《利用便利店打造爆款，一天销量近20万的绝招》中，800家门店统一时候主推一款爆款，能获得巨大成功，整个管理体系起了最主要的作用。  不管做什么，利他共赢才是能够长期稳定的发展。 谈合作，首先考虑的如何利他，自己能为对方做什么？能帮到他们什么？ 利他才能共赢，共享才能做大 |
|
|
