当对方遇到困难,一定要给他解决方案,而不是利用他的焦虑和需求去榨取金钱。成交的结果一定是共赢,而不是落井下石。 以前笔者住过一个小区,不到200米的道路两旁,分布着10家以上的便利店,其中美宜佳有两家,天福两家,中业爱民一家,还有几家夫妻店,菜摊就不算了。 前面几个品牌因为品牌效应和好看的门面,人气会好一点,几家夫妻店就经营惨淡了。都是在苦苦支撑,每个月也就赚点人工费,和在外面打工差不多,但是压力大多了。不做又舍不得,做不又赚不到钱。 这样的店,是非常需要有人来帮他们完成升级转型,提升销售额,增加利润的。 那我们如何帮他们的呢? 01 — 轻创业快速赚钱的模式 我为什么要提轻创业?因为大家创业本来就不容易,特别是这样的夫妻店,再叫人家交一笔数万的加盟费,是很有压力的。 所以,在加盟费用这方面,可以免收。 当然有些人说,做品牌推广和建设是需要投入的,不收加盟费,等于公司倒贴。 不过,只要模式设计好了,让店主能够快速赚到钱,加盟可以约定用其它的方式来收取。店主赚钱了,平台自然也赚钱了。 方法很多,我就不多说了。 只要有一套又能快速赚钱,又能免费加盟的模式,肯定会受到广大线下门店的欢迎。既减少宣传沟通的时间和成本,也能更快地扩展市场。 02 — 高效的引流方案 要想能快速提升销售,到店流量是必不可少的。 很多便利店虽然身处旺角,但是做生意就是做不到同行,很大一部分原因就是不会引流。 整合便利店之后,马上输出一套高效的引流方案,把以前不来的人都吸引过来看看,然后再主动消费。 这对平台和门店,是件双赢的事,做好了,皆大欢喜。 从日销售额3000到日销售额20000,店主会不会很惊喜,会不会很开心? 不过,一套高效引流方案的后面,是一整套完整周详的运营策划方案,不是一时头痛脑热,拍脑袋想出来,而是经过和市场的仔细分析和对消费者心理的仔细研究得出来的,三言两语说不清楚,所以在这里就不展开了,以后专门写一篇文章来阐述。 03 — 先进的管理体系 要想使便利店和总部达到高度协调,彼此都能有稳定的增长,一套先进的管理体系必不可少。 也就是所谓的整体方案输出。 从公司的战略,到实际的落地实用,从供应链整合,到面对终端消费者的销售方案,从激励方式到淘汰机制,从集体培训到门店的实际话术。方方面面 都逐一打磨,提炼,梳理。一定要达到简单快捷,通俗易懂。 把整一套运营体系打造磨合好之后,实现百城万店联动做活动,就像呼吸一样简单。一呼百应,可以在社会产生很大的宣传效果和轰动。 比如前一篇《利用便利店打造爆款,一天销量近20万的绝招》中,800家门店统一时候主推一款爆款,能获得巨大成功,整个管理体系起了最主要的作用。 不管做什么,利他共赢才是能够长期稳定的发展。 谈合作,首先考虑的如何利他,自己能为对方做什么?能帮到他们什么? 利他才能共赢,共享才能做大 |
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