确定微商公司和操盘手之后,就要根据自己的实际情况确定自己到底要采用哪种微商模式。
刚转型微商的传统企业对微商的模式经常是搞不清楚。
现在的微商基本模式有三种:
1、微商直营模式 2、微商分销平台模式; 3、微商代理模式;
这三种模式是最基本的模式。在这三种基本模式的基础上,又延伸出了:用直营的方式招代理和用招代理的方式做直营两种模式
至于采用哪种模式,我引用盟主肖鉴峰的一段话:
“中国影响力最大微商论坛龚文祥811论坛,只讨论代理制微商,我跟很多人也说过,接下来的微商主流仍然是代理微商。
平台微商再火能参与的玩家毕竟有限。无数传统企业进军微商首选一定是代理微商,因为简单易操作而且更接近传统代理制度。”
也就是说,微商代理模式是中国绝大多数中小微企业的首选,所以本书也都是以这种代理模式为基础。
本节就简单介绍一下分销平台模式和直营模式。
一、分销模式;
分销模式就是通常所讲的三级分销。 分销模式下,出现了最早被关掉的“云在指尖”、“小黑裙”等。
现在做的比较成功平台比如:云集、环球捕手、摩能国际的闺蜜Mall、海外洋葱仓、百诺优品等;
单品牌做的成功的就是“天然工坊竹妃”纸巾了。
通常认为的三级分销中,大家习惯性地把平台(品牌方)不算在级别中。通常大家是这么认为的:
平台(0级)、顾客A(一级)、顾客B(二级)、顾客C(三级); 顾客C购买了产品,A、B、C都可以有一定比例的分佣。 但特别注意的是,TX公司认可的三级分销规则和通常认为的三级分销是不同的概念。
在TX公司的游戏规划中: 1、平台(品牌方)就是第一级; 2、顾客A购买了产品,就是第二级了; 3、顾客A推荐了顾客B,B就是第三级了;
在这种规则下,就会出现微商行业里的所讲的“AB号”问题:我先用自己的一个号注册,再用老婆的号注册一个,这样返佣就是我们一家人的,推荐我的那个人什么都拿不到了。
很明显可以看出,这种规则下到最后就实际变成了用一定的折扣来购买产品,产生不了裂变性。
有朋友会说那我可以开发自己的APP啊,实际情况是: 1、开发APP用不了太多的钱,但后期维护和吸粉费用太大; 2、顾客不会为了某一个单品牌而再去下载一个新的APP。
所以分销平台模式只是看起来很美。 明确不建议单品牌方采用分销模式。 【诚邀好友对赌监督】答应了李鲆老师7月底交付完整的书稿《微商起盘21步》,为克服惰性,诚邀好友对赌监督。 1、扫码100元可以得到两本正式出版书,并进的对赌监督群; 2、我每天会把写完的稿件发到群里面。 3、如果没按进度完成稿件,我会在群里发两百元红包; 4、每天书稿也会根据群友内容进行修订,会写在书里面表示感谢 |
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