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实体的竞争日益激烈，大量的加盟店、线下线上体验店在快速的占领市场份额。 但，在这么多的市场压迫下，还是会出现一些固步自封的人群，他们自以为是的原则，消费理念，在逐渐消磨着他们为数不多的机会。 今天，给大家分享地是实体店如何正确地做营销地几大重点： 市场定位 首先你要做市场定位，弄清楚目标客户群体是谁，他们有哪些需求，你如何满足他们的需求。 把会举办轰趴的公司和人群的特征描述出来，然后列出具体类型公司和客户。 独特卖点 你的最大特色卖点是什么，与同行相比，客户为什么要选择你而不选择竞争对手，你能提供哪些服务好处，是对手所做不到的或还没有提供的。 这个卖点对客户来说很具吸引力。 优势好处 除了独特卖点，你的轰趴官还有哪些优势属性特点，列出6条左右的好处优点，通过这些好处描述，塑造你的店铺的价值。 广告口号 提出一句具有感染力的广告口号，如果你的口号能引起客户共鸣，那么你就赢得了客户的心，就像耐克的那句“Just Do It”，或者像脑白金的“今年不送礼，送礼就送脑白金”。 邀请体验 前面你已经列出了谁会是你的目标客户，你应该主动出击，主动上门联系，发送优惠劵，体验卡，邀请公司客户来体验，即使他们不来，你发出的名片也让他们知道你是做什么的。 引流产品 设计一款引流产品，可以是实物产品，也可以是信息产品。通过发放和赠送引流产品，既可以吸引目标客户，又能用做裂变的鱼饵，还可以用来与异业商家合作。 异业合作 你的客户除了买你的产品，客户还会买什么前后中产品，谁会拥有我的客户，争取与本地不是竞争关系的商家建立合作关系，把鱼饵产品/引流产品拿来与异业商家合作共享，提供给他们作为福利赠品奖品，让合作商家帮忙介绍推荐客户。 地推海报 实体店以本地范围的客户为主，地推活动，派送传单，张贴海报，这是实体店最常用的推广手段，现在的大品牌和互联网公司都在各个城市进行地推活动，说明地推效果还是有效的。 网络推广 网络推广最简单的做法就是，加入本地QQ群，争取进入行业协会里的QQ群，与大家交流互动，在本地的论坛和贴吧分享交流，分享你的创业故事，展示店铺产品，渐渐就可以提高知名度。 微信好友 |
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来自： 飞越迷雾 123 > 《创业（生产与管理）》
