 我在深圳打拼了7周年的时间，先后做过保险，贸易，一线业务员，后来又在新三板挂牌公司从主持人做到了高管，接着把赚来的钱全部ALL IN 自己创业，创业九死一生，我也不例外以失败告终，今年刚好进入30而立之年，我在思考以下这两个问题。 第一，如何积累自己的终生粉丝的问题。我从最早的保险电话营销人员开始干，3个月干到30个人的小团队业绩第一名，2012年薪资能拿到15000元人民币左右，但是越干越累，发现和一群陌生的客户聊业务，而且重复消费基本是1年之后线下业务人员不吃单的情况，才会有重复消费的机会，觉得很累！于是辞职，去干了胶水的业务员，因为听说只要和采购的关系足够好，接下来买房买车都是很轻松的问题，3个月后，不喝酒并且不懂酒场的我一毛钱的业绩都没有拿到，于是去做了贸易，然后干了培训。 其实一路换了4个行业，今天来看，电销保险是不适合长期做的，因为客户没有粘性，其次重复消费周期太长，而且无法转介绍。胶水的推广员是因为自己情商实在是低，而且没有社会经验，其实现在看是个不错的行业，原来的老同事，现在基本是实现小康生活，财富积累速度并没有低于一线城市的发展速度，主要是客户粘度高，刚需消费，并且是高频次的产品，渠道一旦稳定成熟，基本是收费站模式的收入。后来的3C数码产品的贸易生意，主要是没有核心的客户资源，并且没有稳定货源厂家支撑，在深圳这样的快节奏城市，自己的不成熟和第一次做生意稚嫩，造就了自己被行业边缘化的必然。那么最后一个行业直到现在还在干着，就是培训，分为入行到自己创业单干2个阶段。不得不说培训是一个“空手套白狼”的好生意，主要靠的就是专业和服务，这就是产品，但是培训这个产品还有个不好的地方，就是看不见摸不着，想要看立竿见影的效果基本很难，这个是培训行业的痛点，他的优势就是现金流特别好，成本低，回报周期短，快速回笼资金，但是要想与客户建立高度粘性也是十分难的，主要是因为产品的虚拟性！ 通过这几年自己亲身经历的行业会发现，客户粘性很难建立的行业其实是不适合当作事业去做的，纵观现在这些巨头企业，会发现，终身粉丝的多少将会决定我们未来的财富的多少。滴滴是从补贴政策开始积累大量的粉丝，然后从粉丝习惯的养成再到赚钱的过程，腾讯微信也是通过春节抢红包的方式积累的大量的粉丝，然后再到今天的巨头。所以我觉得我们三十而立之年，需要思考的第一个问题就是我们的粉丝有多少，也就是说我们的客户，我们服务的对象有多少，这个问题非常重要。要想积累更多的粉丝，我们就要提供足够持续的价值，因为只有持续的满足用户的需求，客户才可能成为我们的终身粉丝！  第二，如何打造自己的核心价值持续输出的问题。不管是湖南卫视，还是江苏卫视，这两个地方卫视算是在经常看电视人的眼中的品牌卫视了，我们也会发现他们确实输出了很不一样的内容，其实这就是价值持续输出。也正是因为这几年自己给到客户的价值都是阶段性的低频需求满足，不管是保险，还是培训的内容都不属于高频次的需求，无法真正的价值持续性输出，因此三十而立之年，还没有积累真正属于自己的终身粉丝，没有持续的价值输出，这就是我们没有终生粉丝的根源！ 在这里我们可以参照参照国内的这些大集团公司，比方说腾讯，单拿微信这个产品来说，微信从2011年初开始到现在是走到6.7.3版本了，它是不断的完善客户体验感，从最初的即时信息社交软件，到现在视频语音钱包生活综合服务生态，可以说是一路走的都是价值持续输出，而且是实实在在的刚需满足。再看支付宝，也是从最初的电子钱包，到现在的信用生态综合体，绝对是一款持续的价值输出类产品，并且不断走在客户需求的前面，给客户最好的体验和服务。又比方说平安集团，从保险到银行，然后贷款理财，它的价值点就是平安的保险做得够专业并且全险种的持续输出，有了持续价值之后，延伸到多种的价值输出，持续到今天的平安好车，平安医疗，平安好房等板块。一个企业，一个个体，如果能做到持续的价值输出，我觉得想要不赚钱那实在是很难！ 30而立之年，我觉得我们应该思考以上两个问题，只有这两个问题有了明确的答案，我们才可能和迷茫说再见；只有这两个问题有了明确的答案，我们才可能过着从容幸福的生活；每一个人路过人间，想要活得与众不同，想要出人头地，那么我们就需要匹配相应的社会价值，只有我们的价值持续输出，我们才有可能持续性的获得更多的终身粉丝，才能创造美好的明天！  |
|
|
