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读书可分为两种。 一是强化你的「已知」， 一是吸收你的「未知」。 保销商城与您共度美好早晨 2019.04.16 随着国家社会经济发展， 有钱人对于保险需求越发重视， 但多数的保险从业人员 面对高资产客户的开发与经营， 似乎有些束手无策！ 周二早晨， 与读者分享高资产客户的保险需求切入点， 以及保险能为其解决哪6大问题！ HERE WE GO~ 首先， 让我们简单地以收入多寡将有钱人分为三大类型， 分别为： 普通有钱人 中等有钱人 超级有钱人 并针对此三大类型， 个别探讨其保险诉求又是什么～ 1 普通有钱人 特点： 年纪较轻， 因财富积累不及以下两者， 因十分注重理财收益。 做法： 可从“财富安全”为切入口， 使其愿意为自己所拥有的财富增加一道保险杠。 2 中等有钱人 特点： 担忧未来退休生活能否安逸无忧。 关注点在于如何使其目前现有财富产生更多财富， 直至退休。 做法： 可从“优质退休生活”为切入口， 使其愿意划出一部份现金购买保险 为退休生活做准备。 3 超级有钱人 特点： 年纪约五十岁上下， 精通财务管理， 身旁不乏顾问级的专业人士 为他们提供理财相关信息， 同时也习惯专业人士给予他们提供高品质的服务。 做法： 自身专业必须非常硬， 并能为其提供他们所感兴趣的资讯信息， 进而赢得为他们做保险规划的机会。 保险能为有钱人解决的6个问题 1 创造资金证明 无论是保单现金价值 抑或最终理赔保额皆为一笔明确的钱， 相当于高资产客户资金的证明。 2 避免子女挥霍财产 以保险的方式将资产传承给子女， 避免子女于父母有生之年或身故后 将一次性给予的资产挥霍一空。 3 避税 随着国家经济发展， 越来越多税赋的征收已成发展趋势； 保险， 将成为合理避税的工具。 4 强迫储蓄 高资产客户能赚钱，也能花钱。 若不加以节制， 再多的财富总有散尽的时候。 保险， 帮助其强制储蓄， 于急需用钱时刻避免家庭或企业陷入经济危机。 5 子女婚嫁金 若以保单作为子女婚嫁金， 则可指定受益人， 保额将不被共享； 当出现婚姻风险时， 相较于车、房以及其他资产需强制性地被平分， 保险， 是最安全的选择之一！ 6 资产传承 资产传承不一定要以固定资产的方式， 通过完善地保险规划， 可避免子女因没有意愿 或无力接手其资产时所造成的损失。 其实， 高端客户并不遥远， 关键在于你或许知道他们在哪里， 但你不知道该如何也无法与他们接触， 赢得他们的信任。 如同台湾富邦人寿北二区部业务副总黄权民 于其著作〈行销很简单〉一书中谈到 如何经营高资产客户时表示： “你的附加价值， 决定你与其他从业人员有何不同！” 关于如何创造附加加值，请点击👇🏻 关于如何经营客户，请点击👇🏻 面对高资产客户， “高专业”不再全然是你与其他专业人士的差异， 而是最基本必须具备的能力之一； 关键在于， 除了专业， 你还有什么其他附加价值？ 你还能为他们创造什么？ 你是否能观察到高资产客户最真实的需求？ 你是否能不带有目的性地真心成意地对待他们？ “成功吸引成功” 你的肚子有多少墨水， 你是一个什么样的从业人员， 决定你拥有什么样的客户。 想拥有高资产客户？ 先将自己于各方面提升至与其匹配的SALES， 不间断、不设限的学习， 绝对是迈向成功金字塔的不二法门！ 文章内容摘〈保险行销〉杂志360期 销售篇⎯高端客户开发 P.34 庆贺〈保险行销〉杂志迈入30年(360期)！ 本月份每周一、周二于公众号小编将从 〈保险行销〉杂志360期中精选 行销面4篇， 管理面3篇； 每周一于服务号精选 行销面1篇， 管理面2篇， 与各位读者分享交流。 |
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来自： 1965yumeng > 《保险》
