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中医馆端午节营销策略

2018-11-15  胜者唯王

中医馆端午节营销策略

《中医药馆》第八期 2018-07-25 16:28:42

端午节作为传统的民俗节日,采百草、避瘟驱毒、祈求健康长寿等形式在民间广为流传,其中所蕴含的中医养生理念也一直被传承。无论是中医馆还是中医诊所,在继承端午节积极、健康的民俗文化传统方面仍有文章可做。因此,在端午节来临之际,笔者结合工作经历,和大家一起分享有关中医药馆在端午节期间可以开展的营销活动及策略。

策略一:气氛先行,活动助力

首先,中医药馆可以在门店氛围上先下功夫行布置,比如门头挂艾叶、孩子挂香包、喝雄黄酒、吃粽子、煮鸡蛋等。根据这些我们民众在端午节的当地习俗,中医馆可以做到一应俱全,此外还可以在店内循环播放端午节及相关的中医文化知识、养生典故等,营造活动氛围,为节日的营销活动预热宣传。

策略二:贵在体验,乐在参与

对于中医馆的营销来说,无体验,不促销。任何一项活动,必须实现与顾客的有效互动,让顾客置身其中,真体验才有真感知。尤其是中医药文化的传承,借助端午节等传统节日,让顾客参与其中,才能真正做到“信中医,用中药”,在体验中感受中医药文化的大美之乐。以下提供几条可执行的体验活动。

(1)写“王”字,点雄黄:由店内老中医在参与活动前 20 名小朋友的额头上写一个“王”字,防病驱邪,把雄黄酒涂在小孩子的耳朵、额头、手足上,希望孩子免受蛇虫的危害。同时赠送一个煮鸡蛋或者一个小粽子。

图 _ 写“王”字,点雄黄

(2)沐药浴,皮肤好:《荆楚岁时记》曰:“五月五日,谓之浴兰节。”沐兰汤用的是菊科植物佩兰,一种芳香除湿的中药,煎水沐浴,有利于预防皮肤病。由中医根据顾客体质调配沐浴方,如具有清热解毒功效的夏枯草、决明子、艾叶等制成的沐浴配方;艾叶、菖蒲等浸泡或煎煮后进行洗澡,可以预防和治疗痱子、疖疮;侧柏叶、大风根、艾叶、菖蒲、桃叶等煮成药水洗浴,可去邪毒、治皮肤病。

图 _ 沐药浴

(3)带香囊,免虫害:“带个香草袋,不怕五虫害”。端午香囊用到的中药有苍术、藿香、艾叶、肉桂、白芷、丁香、薄荷、山萘、冰片等,具有祛风散寒、健脾和胃、理气解郁、通窍镇惊、驱毒杀虫的功效,混合研细,用中医馆专用布袋缝合好,赠送、售卖皆可;也可由顾客 DIY制作,增加其参与感。

图 _ 端午香囊

(4)亲子互动,发扬传统:利用假日促进亲子互动,如,包粽子比赛(规定时间内包多少送多少),这是端午节期间最应景的活动,大人小孩都可以参加;儿童画画比赛,比赛主题为“端午习俗”、“我的端午节”、“端午节与养生” 等孩子可以自由发挥想象力的活动;通过体验、品尝、感知等多种形式,了解端午节采药习俗,加深对中医药的认知,让青少年体会到中医药文化的博大精深,增强对传统文化的认同感和归属感,传承和发扬中医药传统文化。

图 _ 包粽子互动

策略三:养生小粽,“粽”情享用

粽子在一定程度上就是端午节的代名词,端午离不开粽子,粽子虽好不可多吃,贪吃粽子易引起消化不良。中医认为糯米是粮食中的佳品,具有很好的食疗作用,味甘性平,有益气健脾、开胃消食的作用,配小枣、赤小豆、绿豆等具有补血安神、利尿排毒的功效。中医馆可推出“养生小粽” 和相关的衍生品,推出多款真正有中医药文化特质的养生小粽,馈赠亲友,根据顾客体质及脾胃情况,也可适当加山楂粉助消化;芦苇粽清热生津、除烦止渴;荷叶粽清热利湿、和胃宁神。

综上所述,在笔者看来端午节不仅仅是我国一个传统的节日,对于中医药馆经营来说更是一个宣传中医药文化的载体,是中医馆传承传统文化的纽带。期望我们的中医馆营销可以做到与传统同行,则经营则长。

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