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业务员没客户是很不好的现象， 没有客户就意味着没有业绩， 后果很严重！ 不管是什么原因， 都要一并查杀！ 01、手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。 02、抱怨、借口特别多 业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。 03、依赖心十分强烈 业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿自己公司和别家公司作比较，有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。 04、对工作没有自豪感 优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩？ 隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感觉人生充满了套路。 05、半途而废 业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。抱着不放弃的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。 06、对客户关心不够 销售成功的关键在于业务员能否抓住客户的心。如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要选择恰当的时机关心客户心理。 大雄老师提醒您： 销售人员在销售过程中会遇到各种各样的问题，引发问题的原因是什么，搞清楚这一点，解决方法就能轻松地找到，这些问题也就迎刃而解，销售工作也会更上一层楼。 |
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