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作者： 左江 西门庆似乎很少去他的店铺，所以我们常以为，他就是个无所事事的混混，因为运气好，一不小心就成了个大商人。 这实在是个天大的误会。成为首富，靠的不是运气。 【一】 西门庆实际上是一个商业奇才，他不仅有着超乎常人的远见、敏锐的商业嗅觉、庞大的人脉关系网，还有着先进的经营管理方式。 西门庆不像旧式的商人，赚了钱就去买田种地做地主，一心一意要回归田园，他不买田地，不投资房产，偶尔买一两次，都是为了自己享乐，不是为了投资。 因为那个时代，投资房产不但需要的资本多，而且基本没有升值的空间，也就根本不赚钱。 西门庆说过一句非常了不起的名言，说银子“这东西喜动不喜静”，所以西门庆手头从来不留大笔的馀钱，赚了钱立刻扩大生产或者投入新的行业，如开典当铺、缎子铺、绒线铺、紬绒铺等，让钱生钱，让资本快速地增长。 【二】 西门庆拥有如此多的商铺，他是如何管理的呢？ 首先，西门庆知人善任，信任伙计，合理安排，看似松散的运营模式，实则松中带紧，事事巨细，每个人的分工十分明确。 举个例子，典当铺，三个人打理： 女婿陈经济只管掌钥匙，出入讨帐，不管药材当物； 一个伙计只是写帐目，秤发货物； 另一个伙计便督理生药、解当两个铺子，看银色，做买卖”。 每个人各行其事，又能互相监管，防止一人独断带来的贪污亏空、以次充好等等弊端。 后来，韩道国等人经常被派出去执行采买任务，西门庆都能够给予他们充分的信任，让他们享有经营自主权，发挥他们的专业特长。 【三】 你不要以为西门庆是红顶商人，整天欺负人，其实，西门庆做生意也讲究平等、诚信，几乎每笔生意都有合同。 有两个人，找西门庆借银子写下文书；两人来还银子西门庆不忘修改合同。 临终时，交代女婿收回外债，都有合同见在。 招收某某某当伙计，也与他写立合同。 合同的签订，使得双方有了法律依据，西门庆无论是放债还是经营相对有了保障，另一方也能按照合同规定获得应有的回报。 【四】 再者，更为有眼光的，是西门庆在经营过程中还实行了“股份制”。 当时做生意是没有贷款一说的，随着生意规模的不断扩大，西门庆生意上的资金周转没有想象中的快，赚钱的速度比不上他生意扩张的速度，所以他必须另谋出路，这就有了乔大户的入股。 如西门庆和乔大户合伙开缎子铺，招一个人当伙计，写定的合同就是： 得利十分为率，西门庆分五分，乔大户分三分，其余三个伙计三份均分。 这样的经营方式，可以更好地刺激伙计们的积极性主动性，西门庆的赚钱速度也就加快了，从而创造双赢的局面。 【五】 我们常说“官商一体”，生意要做大做强，没有官场上的人脉与支援也很难出人头地，西门庆当然很清楚这样的道理。 他先通过与陈洪结为亲家获得了进入官场的敲门砖。 敲门砖也许每个人都有机会拿到手，但并不是每个人都能好好利用这块砖头，西门庆就有让砖头变为金子的能力。 他利用这块砖头攀上了蔡太师府，不但让自己从杨戬案件中抽身而出，而且赢得了为蔡太师贺寿的机会， 如何让这位一人之下万人之上的人注意到自己？ 他利用孟玉楼、李瓶儿带来的财力不遗馀力、不惜血本地打造贺礼，送出去的是花钱也寻不到的礼物。 蔡太师心花怒放，也给了他丰厚的回报，让西门庆一跃成为朝廷五品官，担任理刑副千户之职。 第二次，西门庆亲自入京为蔡京贺寿，他的礼单竟然让蔡京在生日正日“独独请他一个”，并认他为干儿子。 其出手之大方实在让人咋舌，但更重要的是西门庆的乖觉，在辞别时，他对蔡京说：“爷爷贵冗，孩儿就此叩谢，后日不敢再来求见了。” “法之彬彬”各位读者，是不是一头雾水，怎么回事呢？ 好不容易攀上亲抱上大腿，不是应该经常来孝敬吗？ 怎么以后就不来了？ 因为这只是一场交易，西门庆以惊人的礼物换来一个干儿子的头衔，这样可以更加方便他在官场的运作以及商场的发展，并不是二人之间真的有什么父子情谊，需要经常见面问候。 西门庆的这一份觉悟，以及对分寸感的把握，也非常人所能及吧？ 【六】 做官重不重要？当然重要。 成为蔡京的干儿子重不重要？当然也很重要。 但这些都不是西门庆的目的，他的根本追求仍然是商业的发展，资本的积累。 通过蔡京等领导干部的关系，他结交了越来越多的官场中人，而对所有的人他都毫不吝啬，第一次见，就给了丰厚的见面礼。 对于来西门府打秋风的各路官员，他也是尽心尽力，不推诿不吝啬，让各路人马乘兴而来，兴尽而返。 对于这样的官场生活，西门庆并不满意，如他自己所言，“虽有兴头，却没十分尊重”。 那他为什么还要如此劳心劳力劳财地巴结讨好各路官员？因为在官场上营造的庞大的关系网，会令他在生意场上也如鱼得水。 由于与蔡京的关系以及与蔡蕴的交往，他不但成功进入了国家垄断行业盐业，而且他的三万盐引比其他商人早掣一个月，这岂非一本万利的交易？等别人开始买卖时，他早已赚得盆满钵满了。 【七】 西门庆喜欢高风险高收入的生意，他的绒线铺、绸缎铺等都需要他经常派伙计南下松江、湖州等地贩卖货物。 长途贩运的代价是要经过各地关卡，交纳高昂的关税。而他在官场上构建的坚实关系网，可以帮他大大降低风险降低成本。 比如，伙计将货物运到城外，西门庆写了一封信给管事的，结果“把缎箱两箱并一箱，三停只报了两停，都当茶叶、马牙香柜上税过来了。通共十大车货，只纳了三十两五钱钞银子”。 通过这样的方式，西门庆商业运转越来越顺利。 如果不是西门庆，谁有那样的胆量那样的气魄将如此多的钱财投入到与官员的结交中去？ 到西门庆临终时，仅仅六七年光景，他已经从只有一个生药铺的商人，发展出一份庞大的家业，经营着多种店铺，光生意上就投入近十万两银子。 临死之前头脑非常清醒，不需要翻阅帐簿，也不需要旁人提醒，对生意往来，金钱数量记得清清楚楚，张口就能报出来，他的家业不是完全靠运气得来的。 他也清楚自己死后，家中再无人打点，在社会上好不容易建立起来的关系网络也就中断了，所以生意见好就收，需要长途贩运的缎子铺、绒线铺、紬绒铺将货物都卖了，将钱收回来，只留下家门口的生药铺与典当铺，由他最信任的为人最本分的傅伙计经营。这样一家人关起门来好好过日子，他留下的这一份家业，也足够家中的妇人们生活了。 大多数人包括陈经济都只看到了西门庆淫乐的一面，甚至有这样的幻想：像西门庆那样放纵地生活，自己也就能成为西门庆了，也能成为首富。 放纵是太容易学习的事情，学会了只能一步步走向堕落，成为最无耻最无品的男性。 |
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