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信任是人和人之间没有防备，信任是心和心之间没有距离。能够建立起战略联盟的企业，原因可能有很多种，但最重要的是相互间的信任。 【1】 信任催生战略联盟 企业与企业间的战略联盟是一种既松散又紧密的连接方式，它可以是息息相关，也可以是雪中送炭，更可以是锦上添花。战略联盟作为现代企业组织制度创新中的一种，已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，被誉为“20世纪20年代以来最重要的组织创新”。联盟企业之间必须相互信任，并且以双方利益最大化为导向。 【2】 信任成就战略联盟 形成战略联盟的企业之间可能是产业上下游的关系，可能是生产者和销售商之间，也有可能是风投与新兴市场项目，它是介于企业与市场之间的一种“中间组织”，因为交易的组织不完全依赖于某一企业的治理结构，他的形成模糊了企业和市场之间的界限，实现了跨界合作，而这个纽带就是信任。一旦合作双方相互信任，那么正式的联盟契约就显得不那么重要了，联盟关系因为信任而更加稳固。 【3】 信任巩固战略联盟 联盟成员均是独立法人主体，相互之间的往来不是由行政层级关系所决定，而是遵循互惠互利的原则，为彼此的优势互补和合作利益所驱动，各成员企业拥有自己独立的决策权，初步建立起来的企业联盟需要信任来进一步维护联盟在市场上的绝对控制地位。信任可以降低联盟伙伴之间的监督成本，大大提升联盟成功的可能性。 【4】 信任发展战略联盟 联盟关系并不是企业与企业之间的一次性交易关系，而是相对稳定的长期合作关系，在战略联盟的过程中，避免不了会有分歧的产生，只有相互信任，才能够在纷繁复杂的市场经济条件下，理清头绪，确定发展方向。研究表明信任可以成为企业有价值的、稀缺的、难以模仿以致难以替代的战略资源。 【5】 信任延伸战略联盟 联盟关系并不是企业与企业之间的市场交易关系，也不是一个企业对另一个企业的辅助关系，好的战略联盟是强强联合或是互为补充，化腐朽为神奇，通过相互之间的扬长避短，可有效地降低交易成本。快速发展的市场，日新月异的产品，使得当下的战略联盟也如昙花一现般，签订的多，实际落实的少，然而如果有了信任的支撑，就会有长时间维持战略联盟的可能。 【6】 信任是战略联盟的核心 联盟是一种战略性的合作行为。它并不是对瞬间变化所做出的应急反应，而是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划。所以说信任是战略联盟的核心一点也不为过，国内外有很多非常有成就的家族式企业，信任就是其长久维系的最关键因素。情感的依托、利益的纠葛，可能才是它们长久发展和存续的关键因素。联盟企业之间只有相互信任，没有怀疑和猜忌，才能在联盟合作期间获取共同的竞争优势，在一定程度上克服正式协议中难以避免的所有细节缺陷。 信任是一种责任，更是一种担当。
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