 我们知道一个人的力量终究是单薄的，无法与更多人联合起来的团队相抗衡，有句俗语用在此处也特别恰当：“一双筷子，掰的断，一把筷子，掰不断”。 这句话不仅适用个人，也同样适用于企业。一个企业的力量终究是有限的，尤其是在市场竞争日益激烈的大环境下，一家单薄的企业，要想更好的发展，还是有点吃力的。这就需要企业找到自己的合作伙伴，一起谋划发展，一起共趋未来。那么，企业为什么需要合作呢？合作的方式和意义有哪些？  （一）企业合作的五种方式 企业合作是指不同的企业之间通过协议或其他联合方式共同开发产品或市场，共享利益，以获取整体优势的经营活动。企业之间的合作方式有以下五种： 1.企业合作网络：是指企业和经济组织间相互依赖的活动关系，企业间的互动是通过组织间的彼此协调来完成的。 2.战略联盟：是指至少两家企业为了完成某种战略目的，通过契约和关系形成一种合作关系。战略合作对象可能是企业实体或竞争对手。 3.供需链间的合作：供应链实质上是企业与其原料来源到产品终端所有的企业的关系网链。供应链上的上下有关联的企业之间的合作，在长远来看是有利的，但是利益分配是个值得考虑的问题。 4.业务外包：企业要确定自身的核心竞争优势，并把企业内部的智能和资源集中在那些具有核心竞争优势的活动上。 5.虚拟企业或集团企业：两者都是将资源进行整合，将核心竞争力强的不同企业进行连接起来，前者是组成开放式组织形式，后者是相对封闭的组织团体。 （二）企业为什么需要合作？ 企业间的合作并不像是小孩子过家家一般，都是从自身的发展利益出发，来谋划未来发展布局。那么，企业为什么要合作呢。海潮以为企业合作的真正意图并不是互相侵蚀对方的利益，而是达到互利共赢的境界： 1.企业合作可以做到资源的合理整合和优势互补 企业在合作的进程中必须结合自己所处的环境进行相应的资源交换，以实现企业与企业之间的互利共赢，这也是企业与外部实体之间相互依赖，相互共存的合作方式，在一定程度上有利于企业产生长期效益。在合作伙伴建立的过程中，可以增强控制关键资源的能力，以获取先进的产品技术和优质的管理方法，实现关键资源的优势互补。 2.企业合作可以促进创新，提升企业核心能力 企业的核心能力与合作企业伙伴相互依存，可以带来企业本身具有竞争对手不具备的显著竞争优势，企业集中力量发展提高自我的核心能力，把对自己不利或者自身并不擅长的活动，交由其它合作企业完成，此过程中本身就是一次有价值的合作，在一定的程度上可以有效降低成本，提高企业运转效率，对彼此合作具有长久性和信任性。 3.企业合作是企业发展的战略性选择 通过合作，建立战略伙伴关系可以提高自身的品牌竞争力或者产品营销能力。企业合作并不是单纯从某种资源需求或者交易成本的角度去考虑，而是从企业未来的发展角度去打算，去做相应的计划，从这个角度上说，合作是企业发展的助推器。  （三）企业合作的三大意义 1.增加合作双方的经济效益 企业合作最基本的就是获取经济效益，双方通过合作，利用合作的整体优势，将项目发展壮大，这样合作双方就可以从中获取更多的收益。 2.开拓新的发展市场 合作双方通过将自身优势进行紧密结合，利用自己的优势，拓展新的市场，共同在新的发展市场抢占市场红利，是企业合作的突出表现。 3.促进资源合理利用 一家企业所拥有的资源是有限的，不能满足企业长期发展的要求，而企业合作就可以将资源进行有效整合，使企业发展资源进行有效补充，从而实现长期化的发展效益。  纵观当代强者，无一不是团结协作，寻求共赢的智者，集众人之力开创全新境界，合众人之智共创美好未来。 企业发展既要夯实自身实力，又要懂得市场借力。遵循共同方向，使用相通语言，打破行业边界，共筑梦想平台。比如2020年百事可乐携手人民日报，共同致敬疫情期间坚守岗位的平凡工作者，令双方品牌利益双丰收。越来越多的案例告诉我们，合作不仅可以获得异业引流，实现优质资源的巧妙匹配，更可以开创共荣共赢的新局面。  |
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